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課程編號:
801223
有效制定年度經營計劃
推薦星級:
課程分類:
綜合管理系列>>有效制定年度經營計劃
培訓講師:
課時:
課程對象:
企業總經理、副總、總監及部門經理
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
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課程前言
企業在制定年度經營計劃時,常常存在以下問題:
1、 年度目標的確定,感性隨意,大多憑個人推斷,欠缺量化根據。
2、 計劃的制定大部分是在進行指標的機械分解和分配,缺乏科學的目標分解方法;
3、 年度計劃與公司戰略發展脫節;年度目標的實現和日常具體工作缺乏有效鏈接;
4、 經營計劃不是太過空泛,就是太過細節,對年度關鍵問題缺乏有效地判別方法;
5、 對如何生成達成目標的年度經營策略,缺乏系統、有效的推演邏輯;
6、 計劃的內容大部分“空”而“散”,導致計劃執行的有效性降低;
7、 計劃制定過程缺乏科學的流程指導,企業人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論得不到最終結果;
8、 計劃制定完成,往往束之高閣,缺乏對計劃執行的有效監控;
課程目標:
本課程將全面系統地介紹,如何通過導入科學的方法和流程,有效的制定年度經營計劃。通過本課程的學習,可讓學員掌握:
如何利用營銷價值鏈,科學導入年度經營計劃的制定流程;
如何科學的確定年度經營目標;
如何基于問題分析,有效生成年度營銷策略;
如何在不同的預算下調整營銷組合的方法;
如何快速確定營銷管理與人力資源管理的工作重點;
如何將營銷策略與組織策略有效落實到日常工作;
如何圍繞目標對年度各項工作進行考核評價;
如何進行風險評估和確定風險規避的方法;
授課方式:講授﹑案例教學﹑分組練習、實操模擬、現場互動答疑
培訓對象:企業總經理、副總、總監及部門經理
講師:邱柏森
本課程區別于其他同類課程的特色
1、 講師的大集團企業副總的經歷使效果更有保障。
2、 理論基礎深厚。從年度經營計劃的結構、內容、流程講起,層層遞進,最終得出制定年度經營計劃一整套原則及每個步驟的具體工具、技術方法。通過學習,可使培訓對象對優秀企業的成功做法,有一種全新的認識。
3、 課程中融合大量的實際工作中的具體問題進行剖析,貼合學員實際現狀
4、 一改其他課程理論,原則居多的風格,重點以講授+練習訓練+視頻案例分析的輔導式教學,當場實用有效。
5、 課程所用案例,活動等均出自講師實際工作經歷以及針對企業前期調研,而非杜撰,抄襲或固定模式。課程真實性、針對性、實用性、實效性更強。
6、 以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用
7、 靈活運用多種培訓手段:案例教學、分組練習、現場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正提高業績。
8、 如預算允許,在授課后3個星期進行針對性應用輔導教練,可保證效果固化。
課程提綱:
年度經營計劃的制定,橫跨公司所有部門,規劃的是為達成公司年度目標,需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與,按照自上而下,從外至內等多種方式完成的一項重要工作。
有效的年度計劃,對上需要承接公司中長期的戰略發展目標,對下需要引領每個部門全年需要開展的重點工作,對外需要準確分析營銷中的種種問題并拿出對應的策略,對內需要關注組織管理中的“短板”并確定提升改進的方向;本課程將分三個部分展開介紹:
第一部分 年度經營計劃導論
1. 年度經營計劃與企業管理系統;
1.1 系統、策略、項目、任務與活動;
1.2 管理系統各模塊
1.3 年度經營計劃承擔的使命;
1.4 年度計劃與全面項目化管理;
2. 戰略發展規劃與年度經營計劃;
2.1 OGSM戰略規劃工具:戰略目標、階段目標、階段策略與評估標準;
2.2 戰略發展目標與年度經營目標;
2.3 戰略階段策略與年度經營策略;
2.4 年度經營策略與量化評估標準;
3. 年度經營計劃與年度營銷計劃;
3.1 經營目標與營銷目標;
3.2 經營策略與營銷策略;
3.3 年度經營計劃制定的基礎營銷模型:ADP模型
4. 制定年度計劃的基本原則和年度經營計劃的基本結構;
第二部分 科學制定年度計劃的組織流程
1. 年度經營計劃的管理流程;
1.1 年度計劃制定的虛擬項目組;
1.2 年度計劃制定的準備工作;
1.3 年度計劃制定過程的協調與監控;
2. 年度經營計劃的組織流程
2.1 營銷價值鏈;
2.2 營銷工作立項;
2.3 組織價值鏈;
2.4 組織建設工作立項;
2.5 立項需求的傳遞與滿足;
2.6 營銷價值鏈與組織價值鏈的固化;
第三部分 年度經營計劃分步詳解
本部分是整個課程的重點;該部分將全面系統地介紹:1、如何利用ADP模型,科學的確定年度經營的目標;2、如何基于對營銷和組織的分析,有效地找準年度工作的關鍵問題;3、如何基于問題分析,利用營銷價值鏈和組織價值鏈,有效生成年度經營策略;4、如何利用全面項目化管理模式,將策略有效轉化為工作任務;5、如何利用項目管理工具,有效監控年度計劃中每一個項目和任務的落實情況;
1. 年度計劃的總體結構與內容
2. 總體規劃
3.2.1行業特點/服務模式分析;
3.2.2企業總體發展規劃
3. 年度經營目標制定
3.1目標的估算-ADP模型
3.2預設估計原則
3.3 目標分解
3.4 目標降維
4. 年度策略的制定
4.1 策略量化模型;
4.2 客戶態度監測與服務策略改進;
4.3 客戶滿意度監測與服務策略改進;
4.4 服務/產品性價監測與服務策略改進;
4.5 組織診斷與組織進化;
4.6 組織提升策略與十大契約關系;
5. 年度項目立項
5.1 資源分析與關鍵問題總結
5.2 立項
5.2.1.由誰來立項——項目立項架構;
項目目標量化的要領;
七大一級部門工作模型;
工作全面項目化打包;
常規工作項目與邏輯型工作項目;
5.2.2.按什么流程立項——項目立項流程;
立項步驟;
需求傳遞
資源預算
5.2.3.按什么方法立項——項目立項方法;
事件結構模型;
工作量化管理要領;
工作分解與排期;
5.3 資源需求分析
5.4 監控計劃
6. 風險預測與對策
7. 年度計劃的定稿與宣導
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