-
內訓課程分類
-
綜合管理(2384)
人力資源(1314)
生產管理(1081)
采購物流(1000)
質量管理(1067)
財務管理(1093)
市場營銷(1689)
總裁研修(1000)
項目管理(1121) -
內訓行業分類
-
- 金融銀行業(348)
- 移動電信業(350)
- 能源電力業(361)
- 機械加工業(360)
- 酒店旅游業(348)
- 醫療保健業(351)
- 服裝首飾業(347)
- 汽車制造業(361)
- 建材家居業(358)
- 電子電氣業(359)
- 航空交通業(356)
- 家電五金業(358)
- 食品飲料業(348)
- 科技信息業(363)
- 安全消防業(361)
- 地產建筑業(353)
- 服務貿易業(350)
- 其他行業(359)
-
內訓課件下載
-
本周報名客戶展示
-
-
課程編號： 801383區域經理《經銷商開發與管理》實戰訓練推薦星級：
-
-
課程分類：
綜合管理系列>>區域經理《經銷商開發與管理》實戰訓練
-
培訓講師：
課時：
-
課程對象：
廠家區域經理、省區經理等中層銷售管理人員
-
報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
-
區域經理《經銷商開發與管理》實戰訓練
適應對象：
廠家區域經理、省區經理等中層銷售管理人員
培訓時間
2天（12小時）
培訓大綱
第一講 經銷商開發與選擇
一、確定經銷商數量的五種方法
二、確定區域招商策略
三、評估經銷商的五大要素
四、經銷商選擇商務談判
【本講亮點】區域經理能否完成任務，在很大程度上，與區域劃分數量和招商質量有著重要的關系。區域經理的成功需要強有力的經銷商——那些能有效履行分銷職責，實現渠道設計思路的經銷商。所以，挑選經銷商是一項重要的任務，應避免隨意性和偶然性。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
第二講 激活經銷商的五大秘訣
一、月度高效管理法
二、月度銷售簡報法
三、年度競賽激勵法
四、經銷合同強制法
五、區域樣板刺激法
【本講亮點】本講從大量的激活經銷商的方法中，從中篩選出五種激活經銷商的方法，能幫助區域經理快速提升區域經銷商積極性，達到快速提升經銷商的目的。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
第三講 實施高效拜訪
一、提高下屬的拜訪效率
二、區域經理拜訪的四大目的
三、防止下屬拜訪的錯誤
【本講亮點】為提升拜訪經銷商的效率，區域經理不僅需要自己不定期的拜訪，更重要的是要有效的管理下屬的拜訪工作。本講從三個方面，幫助區域經理提升拜訪效率。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
第四講 區域終端精耕策略
一、地毯式策略
二、面式策略
三、點式策略
四、打擊式策略
五、貼式策略
【本講亮點】作為區域經理，如何布局市場，首先，要制定好精耕策略。本講告訴區域經理五種常見的精耕策略，一旦策略定出來后，就需要快速實施鋪市。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
第五講 快速鋪貨方法
1 、鋪貨政策吸引法
2 、避實就虛鋪貨法
3 、反季節鋪貨法
4 、樣板店鋪貨法
5 、渠道領袖引領法
6 、捆綁銷售鋪貨法
7 、終端拉動鋪貨法
8 、營造假象鋪貨法
【本講亮點】在精耕策略確定后，就要快速實施其精耕策略。鋪市是實施精耕策略的手段，許多快消品如咖啡、面巾紙、辦公用品等，只要都是可以接受的品牌，購買者更傾向于購買一種正在銷售的產品，而不會去刻意尋找他們喜歡的品牌。做好鋪市，是快速提升銷量的重要手段。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
第六講 八大管理工具
一、經銷商檔案表
二、經銷商分類表
三、月度拜訪行程表
四、月度工作總結表
五、月度銷售排行榜
六、競品比較圖
七、促銷方案制定表
八、反饋報告
【本講亮點】工欲善其事，必先利其器。表格，是管理的常用工具。利用表格管理，常常會產生好的效果。那么，銷售人員在經銷商管理中，究竟有哪些表格可以使用呢？
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
總結與提問
【本講目的】對以上培訓內容進行總結，對重點內容進行強化。同時，進入到與學員問與答的環節，解決學員在實際工作中的問題。
- 講師介紹
- 在線報名
滬公網安備 31011302003263號;