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本周報(bào)名客戶展示
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課程編號(hào)： 801649采購(gòu)談判與議價(jià)技巧推薦星級(jí)：
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課程分類：
采購(gòu)供應(yīng)鏈系列>>采購(gòu)談判與議價(jià)技巧
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培訓(xùn)講師：
課時(shí)：
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課程對(duì)象：
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報(bào)名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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三、 采購(gòu)談判與議價(jià)技巧
【課程背景】
《采購(gòu)技巧—談判與議價(jià)技巧》——降低1％的采購(gòu)成本相當(dāng)于增加1０％銷售額
現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷，轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來降低成本，提高利潤(rùn)。采購(gòu)是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一，其中采購(gòu)支出占產(chǎn)銷額的６０－８０％以上，如何將采購(gòu)工作提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績(jī)效，有賴實(shí)際而有效的采購(gòu)策略之運(yùn)用與配合。本課程亦提供給您優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)下的議價(jià)技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達(dá)成企業(yè)利潤(rùn)最大化，在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹信囵B(yǎng)眾多殺手锏采購(gòu)。
【課程大綱】
第一部分、概論
1. 何為談判
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個(gè)問題
第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細(xì)的談判計(jì)劃
2. 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
3. 降低期待系數(shù)
第三部分、談判的步驟
1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段
2. 談判開始階段
3. 談判過渡階段
4. 實(shí)質(zhì)性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結(jié)束階段
第四部分、談判的變數(shù)
1. 權(quán)利變數(shù)與談判
2. 時(shí)間變數(shù)
3. 情報(bào)變數(shù)
第五部分、如何打破談判僵局
1. 共同解決問題法
2. 勾畫達(dá)成協(xié)議
3. 沖出困境
4. 三種類型的談判伎倆及破解
第六部分、談判的類型
1. 不計(jì)代價(jià)行（自我中心型）
2. 雙方滿意型
第七部分、實(shí)戰(zhàn)談判
1. 無從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點(diǎn)法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計(jì)談判法 - 講師介紹
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