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采購人員的五項修煉
【課程目的】
采購是一個“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%,采購專業化管理被當成“利潤中心”經營,并是企業核心能力之一。于是采購管理作為企業生產經營管理過程的一個基本環節,已經越來越受到國際大型企業的廣泛重視,但采購部門一直是企業的“幕后英雄”,因而目前情況國內大多數企業對此關注明顯不夠,仍然不能擺正采購工作在企業經營管理中的真正位置,不能把采購管理納入企業發展的整體戰略,以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。
同時目前生產企業面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩定、庫存控制困難的問題,通過學習,使學員樹立現代供應商管理的新理念,理解搞好企業供應鏈管理的緊迫性,通過現場模擬操作,使學員掌握供應商管理的方法和技巧,提升企業供應商管理水平,降低采購成本和風險,促進企業可持續發展。
【課程內容】
第一項修煉:供應商的選擇
1、 供應商開發的流程
2、 供應商選擇的標準建立
3、 供應商的系統認證流程
4、 供應商的供貨認證
5、 合格供應商的確認
6、 案例:某外資企業的供應商開發流程與表格工具
第二項修煉:供應商的商務管理
1、 采購說明書確認
2、 供應商的能力確認
3、 確定采購計劃
4、 供應商商務合同的確定
5、 采購計劃的實施與跟蹤
6、 技術支持管理
7、 產品交期的反饋
8、 供應商延誤的原因分析以及對策
9、 合同陷阱分析與管理
10、 案例:某大型企業的商務管理
第三項修煉:供應商的績效管理
1、 供應商績效管理的重點內容
2、 供應商績效考核的流程
3、 供應商考核KPI指標的確定
4、 供應商輔導與改善策略
5、 供應商考核目標的執行與修改
6、 績效反饋
7、 案例:某世界500強企業的供應商績效管理
第四項修煉:談判技巧
1、 采購談判的內涵
2、 談判的步驟與過程控制策略
3、 如何建立自己的談判優勢
4、 如何在劣勢下進行雙贏合作
5、 如何建立時間、情報的談判優勢
6、 談判人員常犯的15種錯誤
7、 談判的天龍八步
第五項修煉:成本分析
1、 成本分析與價格分析
2、 10種價格分析的方法
3、 如何防止QDA報價陷阱
4、 如何通過VE/VA降低成本
5、 如何通過ESI降低成本
6、 降低成本的21種方法分析
7、 案例:世界500強企業TOYOTA的成本分析
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