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課程編號:
801902
產品上市推廣策略與營銷計劃
推薦星級:
課程分類:
市場營銷系列>>產品上市推廣策略與營銷計劃
培訓講師:
課時:
課程對象:
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、市場部經理,產品總監、產品經理等市場相關人員。
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
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課程大綱
產品上市推廣策略與營銷計劃
前言:
一個成功的企業意味著它必然有一系列成功的產品:“飄柔”、“佳潔士”與寶潔,“紅燒牛肉面”與康師傅,“幻影戰斗機”與波導,“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產品與成功企業的完美組合;另一方面由于新品上市失敗而整個企業陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是:如何才能嚴謹科學高效的開發新產品,并使其成功上市?
要實現產品的持續成功,還得從源頭的產品上市抓起。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法,針對中國企業的實際,使您全面掌握新產品上市管理及產品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。
課程特點:
系統化的方法:不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法,該課程提供了一整套新產品上市管理流程的專業方法,是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析:某公司一個新產品上市的全景案例將貫穿始終,幫助學員實際體會新產品上市方法的應用。
模板參考:提供主要的模板參考,便于學員今后應用。
豐富的案例和經驗分享:通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享,拓展學員視野和思路。
課程收獲:
掌握新產品上市流程和一套系統化方法
掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
了解新產品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責
學習先進企業在新產品上市及營銷計劃方面的經驗
學習如何實現新產品上市與營銷的整合
掌握制定、優化和監控新產品上市及營銷的流程、方法和工具
課程對象:
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、市場部經理,產品總監、產品經理等市場相關人員。
課程大綱:
1、 新產品發展的戰略決策與策略規劃
市場:消費者, 中間商, 生產商, 供應商
產品: 4P, 生命周期, 品牌
可持續成長:新產品的開發和新品牌的建立
新產品開發: 概念, 研發, 預測, 資源, 決策, 計劃, 協調, 上市
項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經營模式
計劃的完整: 細節, 定量, 合理, 靈活
執行的到位: 沒有妥協, 沒有籍口
市場與銷售: 戰略和策略
案例:XX公司新工業品的戰略決策及策略規劃。
2、 產品的上市管理及生命周期管理
為何要把控產品的上市節奏
新產品上市的主要流程
發布策略
發布準備
正式發布
發布計劃的執行與監控
新產品上市流程中各環節的主要活動
實例講解:產品上市計劃中需要包含的內容
新產品上市的支撐流程
產品的命名管理
產品的受控宣傳和銷售
產品的外部測試(投放市場測試的幾個階段)
演練:制定產品發布策略
產品生命周期管理要點
新產品上市后重大問題的跟蹤管理
產品量產后新舊版本的切換管理方法
產品經理如何參與該階段工作
1. 產品經理在上市中扮演的角色。
2. 產品經理的上市過程中的主要工作。
3. 產品經理的上市過程的過程控制方法。
3、 產品上市管理重點和難點集合案例
業界在新產品上市活動中的常見問題
根據當前的市場需求進行產品戰略審視
案例講解:
根據產品測試活動的業務計劃整合
1. 產品包
2. 銷售渠道
3. 訂單履行
4. 定價/條款
5. 技術支持
6. 綜合營銷宣傳
支持準備工作
7. 文檔和資料
8. 培訓工作的展開
9. 銷售指標的擬定
產品上市后的跟蹤工作
10. 績效評估
案例討論:如何擬定市場追蹤計劃
4、 上市推廣策略重點講解:
產品的推廣過程及階段
推廣的操作過程
推廣表現的要點
確定推廣策略要注意的
了解推廣工具的作用
媒體推廣的組合利用達成最佳效果
看看推廣概念在各階段是否準確
推廣控制注意要點
推廣中的關鍵點
案例分析:XX公司新產品推廣的策略分析和學習的探討
5、 產品經理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
信息渠道
信息來源
上市活動的十個種類與特征
時間驅動與事件驅動
案例分析:市場探針
產品經理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開
市場活動前的準備活動
讓所有相關者知道什么是高質量的產品
如何通過計劃來規范后續的活動
案例分析:用戶大會
如何讓每種市場活動高效的執行
市場活動中的基本方法
傾聽技巧
如何運用十問引導客戶
案例分析:用戶訪談
演練:用戶訪談
6、 新產品營銷計劃的制定與實施
新產品營銷目標的制定
銷售歷史資料的有效利用
市場占有率發展趨勢的預測與把握
競爭形勢分析
價格對比的方法及策略
分析問題與機會
營銷計劃的主要行動:
營銷計劃的次要次要行動
產品市場定位
產品營銷策略
營銷時間表
關鍵風險分析與規避
案例分析:XX公司營銷營銷計劃的探討
7、 流程模版實戰演練(不給客戶保留)
★★★★★全套新產品上市流程資料、模版的講解
國內資深產品管理、研發管理、項目管理專家:江新安
擅長領域:產品管理、研發管理、項目管理、
集成產品開發管理(IPD)
國內開發、主講產品管理類課程最全面的專家(開發PM課程18門)
國內首位提出“全生命周期的產品管理”理論(WLPM)
致力于研究、推廣適合中國本土特色的產品管理理論、方法
● 民商法學碩士、美國愛荷華州立大學MBA
● 相關背景
● 清華大學產品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業法律顧問、
律師、中國培訓網推薦專家、中國產品管理職業聯盟講師、中國產品管理研究中心專家組成員,中國產品經理之家發起人,中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網推薦講師,中國過程改進網首席專家、項目管理者聯盟高級顧問、東方培訓在線高級顧問。
● 02年創辦江西互聯科技有限公司任總經理。曾擔任大型互聯網企業(軟銀注資)銷售部經理、大型軟件企業產品經理、產品總監、企業任職資格小組組長;大型軟件及系統集成企業技術管理總監、IPMT秘書、IPD咨詢項目經理;
● 多年的產品管理、研發管理、項目管理、人力資源管理、企業管理、營銷管理和集成產品開發(IPD)管理實施經驗。
● 現任某國際知名智能識別企業常務副總裁,北京億天下管理咨詢機構首席講師,多家咨詢公司及培訓機構特約講師,資深咨詢顧問,多所大學市場營銷類課程特聘講師。
● 主講課程:
產品管理類:
《成功的產品經理》《卓有成效的產品管理》《產品管理流程》《產品戰略管理》《產品團隊管理》《產品需求管理》《產品研發管理》《產品上市管理》《產品績效管理》《產品生命周期管理》《產品數據管理》《產品市場管理及產品規劃》《產品創新管理》《產品財務管理》《產品測試管理》《產品中試管理》《產品營銷管理》《產品服務管理》《新產品上市推廣與營銷計劃》《產品運營管理》《產品設計與可靠性工程》《產品用戶體驗(UE)》
研發管理類:
《研發績效管理》《研發知識產權管理》《研發體系的打造》《從技術走向管理》《新產品開發實務》《研發質量管理》《集成產品開發IPD》《技術平臺與技術管理》《研發任職資格與員工成長》《研發人員的職業素養》
項目管理類:
《通用項目管理》《研發項目管理》《軟件項目管理》《電信運營商工程項目管理》《房地產開發建設項目管理》
其他類(興趣課程):
《企業經營計劃、部門年度計劃與全面預算管理》《業務流程管理》《《集團管控與運營》《企業知識管理》《大客戶銷售心理及消費者行為分析》
●咨詢項目:
企業產品管理體系建設咨詢、企業研發及項目管理體系咨詢、企業營銷管理體系咨詢、企業人力資源體系咨詢、企業業務流程設計咨詢、企業法務文化建設咨詢。
●成功案例
中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國網通、江西電信、海南移動、展訊通信、華潤紡織集團、萬科、微軟研發中心、淘寶網、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯、中企動力、金升陽電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、大眾汽車、濰柴動力、黃海客車、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開發管委會、。。。。。。等上百家企事業單位
講師介紹
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