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本周報名客戶展示
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課程編號： 800198戰略營銷推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>戰略營銷
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
董事長、總經理、營銷總監、營銷部門經理、各部門經理
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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課程大綱：
一：企業如何獲得有效的差異性競爭力
1、營銷競爭的新趨勢、新思想與新格局
2、中國絕大部分企業的生存現狀
3、現實營銷中產品、價格、渠道及促銷困境
4、競爭優勢的暫時性
5、企業中高層必須經常思考和反省的三個經典問題
6、十八屆三中全會給我們開創的戰略機遇
7、小組研討：戰略/品牌/需求/營銷/銷售/營銷失效
8、戰略營銷模式的選擇
9、產業聚焦分類模型
10、業務發展層面的優先順序組合
11、企業差異性競爭力的成長階梯
二：企業關鍵成功因素集聚與戰略營銷模式創新
1、企業現有產品發展情況與競爭力審計
2、如何從市場和產品角度把握競爭制高點？
3、針對核心業務領域實現突破，企業需具備哪些關鍵成功因素？
4、企業如何集聚關鍵成功因素的優勢競爭力
5、如何思考與選擇戰略營銷模式
6、選擇戰略營銷模式的關鍵要素
7、戰略營銷模式效能分析框架
8、戰略營銷模式的確立流程
9、戰略營銷模式創新思路與案例分析
三：市場細分、目標市場選擇與競爭分析
1、市場機會識別與市場機會評價方法
2、市場細分的標準與要求
3、產品/市場矩陣分析模型與目標市場戰略選擇
4、市場潛力分析、銷售預測與利潤預測
5、PEST模型分析
6、波特五力模型分析
7、戰略營銷規劃必須關注的幾個重要問題
8、戰略營銷的SWOT分析模型
1）WT戰略對策
2）WO戰略對策
3）ST戰略對策
4）SO戰略對策
9、精彩案例與實戰模擬：構造企業自己的SWOT矩陣
10、4P-4C-SWOT矩陣分析
11、波士頓增長/份額矩陣分析
12、GE矩陣分析
四：產品、服務戰略與品牌管理
1、產業、企業、產品三大聚焦模型
2、產品金字塔模型分析
3、業務規劃的三層面模型
4、產品引領型戰略營銷模式運作條件與影響要素分析
5、新產品規劃過程透析
6、產品戰略開發與市場測試
7、產品生命周期與市場開發模型
8、產品定位實戰策略
9、客戶如何選定品牌
10、小組研討：品牌傳播路徑規律與我們的業務布局戰略
11、以客戶為中心的品牌金字塔
12、品牌成長戰略與路徑選擇
五：以定價策略為核心的戰略營銷
1、為何我們的定價經常失效？
2、企業如何進行定價戰略選擇？
3、戰略定價原則、步驟與情景分析
4、戰略定價金字塔模型
5、定價優勢的來源
6、用于分隔不同市場的細分定價戰術
7、跨越產品生命周期的定價策略
8、如何在戰略上創建和管理定價政策
9、企業應該在何時開始價格戰？
六：營銷渠道選擇策略與渠道創新
1、如何為客戶打造便利的渠道體系
2、渠道設計：需求、供應和渠道效率
3、渠道結構與密度布局方法與要點
4、渠道表現形式的競爭比較
5、渠道分布的七種經典方法
6、渠道選擇的標準制定
7、渠道管控、激勵與服務督導
8、渠道促銷中的常見做法
9、渠道沖突的來源、本質與駕馭技巧
10、高效協同渠道打造與精細化管理
七：促銷策略與整合營銷溝通
1、量子營銷理論在促銷策劃中的應用
2、業務促銷模式中的滾雪球策略
4、從品牌知名度到品牌忠誠度的邏輯推進
3、客戶生命周期管理與整合營銷傳播
6、業務的組合營銷與傳播策略
7、市場推廣策劃的關鍵環節
8、推式與拉式溝通策略
9、網絡營銷式的整合營銷溝通戰略
八：總結、提問與答疑
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