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課程編號:
802057
營銷量化管理ADP
推薦星級:
課程分類:
市場營銷系列>>營銷量化管理ADP
培訓(xùn)講師:
課時:
課程對象:
企業(yè)中高層,營銷類人員
報名聯(lián)系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
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課程大綱
◆ 課程目標(biāo):
本課程以提升營銷隊伍的營銷實戰(zhàn)能力為核心,有機的融合了客戶行為學(xué)、市場調(diào)研、量化管理等科學(xué)思想,全方位地探討如何基于客戶需求研究,準(zhǔn)確地把握市場的脈絡(luò),做好我們的品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃,為科學(xué)地制定營銷決策和導(dǎo)入實施營銷量化管理奠定基礎(chǔ)。本課程旨在達成以下六大目標(biāo):
1. 引導(dǎo)學(xué)員掌握客戶需求挖掘的方法和技術(shù);
2. 引導(dǎo)學(xué)員掌握品類規(guī)劃,品牌測量、品牌塑造,產(chǎn)品規(guī)劃的方法和技術(shù);
3. 引導(dǎo)學(xué)員掌握營銷量化管理的方法和技術(shù);
4. 引導(dǎo)學(xué)員掌握渠道與終端管理的方向和方法,學(xué)會并運用終端量化管理的模型和工具;
5. 引導(dǎo)學(xué)員掌握如何以量化的方法和手段,利用市場研究的信息,制定營銷策略,提升基于問題有策略,基于策略有行動的管理執(zhí)行力;
6. 引導(dǎo)學(xué)員掌握年度經(jīng)營計劃的制定的流程,保障年度計劃的有效實施,單個項目的管理工具及風(fēng)險掌控。
課程大綱
第一部分:什么是量化管理—量化管理的核心思想及運用
1:量化管理的四層基本含義
2:企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的運作原理,營銷量化的三大要素。
3:營銷量化以后具體可以運用到的領(lǐng)域
4:量化管理起源與國際公司實踐
:第二部分、你的客戶究竟要什么——客戶需求研究與營銷量化決策
1. 取之不盡,用之不竭的寶藏:客戶需求庫建設(shè)
2. 找到真正有用的需求
3. 需求挖掘的技術(shù):方法-目的鏈與行為事件探測
4. 需求量化排序
5. 重要未滿足需求
6. 知彼先知己:行業(yè)特點與營銷重點
7. 功能價值需求與精神價值需求
1) 產(chǎn)品價值與品牌價值
2) 品牌內(nèi)涵與品牌的結(jié)構(gòu)
8. 需求庫與品牌塑造
第三部分、渠道與終端該如何管理——營銷過程量化及應(yīng)用
1. 客戶行為量化方法:心理動力學(xué)與三元平衡模型
2. 營銷管理三要素:
3. 營銷公理與營銷量化管理
4. 銷售量化管理模型與實踐
5. 科學(xué)確定銷量目標(biāo)
6. 終端賣相量化管理
7. 終端覆蓋量化管理
8. 渠道監(jiān)測與終端監(jiān)測
第四部分、 從問題到策略,從策略到行動——年度經(jīng)營計劃與實施
1. 心在遠方,腳在路上:量化管理讓執(zhí)行落地
2. 從信息到問題
3. 從問題到策略
4. 從策略到項目
5. 從項目到任務(wù)
6. 從任務(wù)到活動
7. 營銷價值鏈
8. 項目和任務(wù)的管控工具
量化管理實戰(zhàn)專家
資深管理顧問講師: Edison 趙(趙安學(xué))
營銷學(xué)博士,美國項目管理協(xié)會會員,香港人力資源協(xié)會特邀青年專家;清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)總監(jiān)班特邀講師,多家培訓(xùn)機構(gòu)金牌講師,;現(xiàn)代國際市場研究合作顧問;原夸克企業(yè)顧問公司咨詢總監(jiān);Intertek市場總監(jiān)等;
10年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項目工作;在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業(yè)具有豐富的項目實戰(zhàn)經(jīng)驗;擔(dān)任國內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動、廣東聯(lián)想、九陽電器等營銷咨詢顧問;在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷售團隊管理、營銷系統(tǒng)建設(shè)、薪酬體系設(shè)計等多個領(lǐng)域,成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實施量化管理,被譽為“新實戰(zhàn)派”量化管理專家。
擅長解決的問題——
如何科學(xué)的制定年度經(jīng)營計劃;如何量化的設(shè)計薪酬體系與考核系統(tǒng);如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展;如何對企業(yè)培訓(xùn)進行量化管理;如何搭建高效協(xié)作的組織架構(gòu);如何有效導(dǎo)入項目管理模式;
如何洞察客戶需求、破解消費者心理;如何科學(xué)診斷品牌狀態(tài);如何低成本的塑造和建立品牌;如何組織新產(chǎn)品上市;如何對渠道和終端實施量化管理;如何對廣告進行量化管理;如何對銷售團隊進行管理和提升;
培訓(xùn)服務(wù)客戶——
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動、廣東聯(lián)想、美的集團、九陽股份、三九醫(yī)貿(mào)、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽電器、南山奶粉、超聲集團、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國藥集團、太太藥業(yè)、盤龍云海、龍?zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴、德馬物流、布依服飾、長慶油田、達安健康…………
核心主打課程——
CM-01 《有效制定年度經(jīng)營計劃》
CM-02 《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)量化管理》
CM-03 《全面項目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《營銷量化管理》
MKT-03 《新產(chǎn)品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費者行為學(xué)與營銷量化管理》
MKT-06《專業(yè)市場調(diào)研與量化管理》
講師介紹
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貴公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人信息
我要咨詢:
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