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本周報(bào)名客戶展示
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課程編號(hào)： 802058專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷量化管理推薦星級(jí)：
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課程分類：
市場(chǎng)營(yíng)銷系列>>專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷量化管理
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培訓(xùn)講師：
課時(shí)：
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課程對(duì)象：
市場(chǎng)類人員，銷售類人員，研發(fā)技術(shù)類人員
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報(bào)名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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本課程有機(jī)的融合消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研和量化管理等科學(xué)思想，旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：
1、以量化的方法和手段挖掘消費(fèi)者的需求，保持對(duì)消費(fèi)者的敏感和敏銳；
2、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，保持對(duì)對(duì)手的敏感和敏銳；
3、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)品牌的綜合表現(xiàn)，保持對(duì)品牌的敏感和敏銳；
4、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)渠道和終端的狀態(tài)，保持對(duì)銷售前線的敏感和敏銳；
5、以量化的方法和手段利用信息、制定決策，提升基于問(wèn)題有策略，基于策略有行動(dòng)的管理執(zhí)行力；
第一部分 市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)
1．專業(yè)市場(chǎng)研究基礎(chǔ)
1.1 市場(chǎng)研究的基本類型和基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)；
1.2 中國(guó)企業(yè)普遍面臨的調(diào)研問(wèn)題；
1.3 定性調(diào)研與定量調(diào)研的差異；
2. 市場(chǎng)研究的基本步驟和流程；
3. 專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分步詳解：
3.1 調(diào)研問(wèn)題界定
3.2 調(diào)研模型設(shè)計(jì)
3.3 調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)
3.4 數(shù)據(jù)收集與分析；
3.5 研究報(bào)告與總結(jié)；
3.6 調(diào)研數(shù)據(jù)管理；
第二部分 專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策略量化
2.1 . 市場(chǎng)營(yíng)銷總模型——S=ADP模型；
2.2. S=ADP研究模型綜述；
A：客戶態(tài)度指數(shù)研究與品牌策略；
D：渠道綜合指數(shù)研究與終端標(biāo)準(zhǔn)化；
P：客戶需求指數(shù)研究與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)；
2.3. 品牌溢價(jià)與心理動(dòng)力學(xué)
第三部分：營(yíng)銷量化管理
3.1基于研究數(shù)據(jù)的營(yíng)銷量化管理
營(yíng)銷價(jià)值鏈；
有效確定營(yíng)銷目標(biāo)；
資源分析與關(guān)鍵問(wèn)題總結(jié)
營(yíng)銷策略分解與需求量化；
3.2 營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)與管理
營(yíng)銷項(xiàng)目化管理
項(xiàng)目立項(xiàng)流程；
營(yíng)銷項(xiàng)目化管理方法與工具；
營(yíng)銷項(xiàng)目和任務(wù)的量化管理；
量化管理實(shí)戰(zhàn)專家
資深管理顧問(wèn)講師: Edison 趙（趙安學(xué)）
營(yíng)銷學(xué)博士，美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員，香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)總監(jiān)班特邀講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師，；現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究合作顧問(wèn)；原夸克企業(yè)顧問(wèn)公司咨詢總監(jiān)；Intertek市場(chǎng)總監(jiān)等；
10年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過(guò)50家企業(yè)大型顧問(wèn)項(xiàng)目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、九陽(yáng)電器等營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)；在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)、薪酬體系設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理，被譽(yù)為“新實(shí)戰(zhàn)派”量化管理專家。
擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題——
如何科學(xué)的制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；如何量化的設(shè)計(jì)薪酬體系與考核系統(tǒng)；如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展；如何對(duì)企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行量化管理；如何搭建高效協(xié)作的組織架構(gòu)；如何有效導(dǎo)入項(xiàng)目管理模式；
如何洞察客戶需求、破解消費(fèi)者心理；如何科學(xué)診斷品牌狀態(tài)；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產(chǎn)品上市；如何對(duì)渠道和終端實(shí)施量化管理；如何對(duì)廣告進(jìn)行量化管理；如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和提升；
培訓(xùn)服務(wù)客戶——
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、美的集團(tuán)、九陽(yáng)股份、三九醫(yī)貿(mào)、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽(yáng)電器、南山奶粉、超聲集團(tuán)、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國(guó)藥集團(tuán)、太太藥業(yè)、盤龍?jiān)坪！執(zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團(tuán)、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴、德馬物流、布依服飾、長(zhǎng)慶油田、達(dá)安健康…………
核心主打課程——
CM-01 《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》
CM-02 《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)量化管理》
CM-03 《全面項(xiàng)目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《營(yíng)銷量化管理》
MKT-03 《新產(chǎn)品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷量化管理》
MKT-06《專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與量化管理》
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