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課程編號： 802062新產品上市推廣與營銷計劃推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>新產品上市推廣與營銷計劃
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、市場部經理，產品總監、產品經理等市場相關人員。
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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課時：12小時（2天）
新產品上市推廣與營銷計劃
前 言
通過產品的交換（銷售），企業實現效益。面臨劇烈變動的時代，產品的同質化，技術的可移植性，設備的可購買性，無疑縮小了產品競爭優勢。繼而企業增強產品的競爭！做好，如何將產品賣好，需要有準確、完整、清晰、系統的上市和推廣策略，以賺足一個產品的錢！圍繞如何讓產品有亮點，有賣點，使產品盈利，企業收益，如何做好產品上市競爭策略分析，以及推廣計劃，是提升產品競爭能力和盈利能力的基礎。
資深產品管理專家將對產品上市要點進行深入解剖，并以成功案例為導向，給您不同凡響的思維沖擊。
課程特點
講師豐富的企業運營管理、市場營銷管理、財務管理，以及成功產品上市實踐與咨詢經驗，通過案例演繹、實務分析、實戰演練、角色扮演、小組研討方法，以產品上市過程，貫穿于課程。使您在接受系統的產品競爭策略分析的同時，通過實戰掌握市場競爭策略的應用技巧，以及相關的工具、方法和模板。
課程收獲
? 掌握新產品上市推廣和一套系統化方法
? 掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
? 了解新產品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責
? 學習先進企業在新產品上市及營銷計劃方面的經驗
? 學習如何實現新產品上市與營銷的整合工具
課程對象
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、市場部經理，產品總監、產品經理等市場相關人員。
講師資歷
江新安
著名產品創新與研發管理專家、項目管理專家
中國產品管理、研發管理培訓和咨詢領域的先行者與領導者
中國趣味輕松式項目管理實戰培訓模式第一人
擅長領域：產品管理、研發管理、項目管理、集成產品開發管理（IPD）
教育背景：
民商法學碩士 美國愛荷華州立大學MBA
社會事務：
項目管理者聯盟高級顧問、美國項目管理協會（PMI）中國項目經理論壇主講人、中國產品與研發年會執委會榮譽主席、中國產品質量協會專家委員會委員、集成產品開發（IPD）管理網首席專家、中國產品管理研究中心專家組成員、中國產品經理之家發起人、中國產品職業聯盟特聘講師、中國過程改進網首席專家、清華大學、浙江大學、廈門大學等多所大學MBA、EDP特聘講師、清華大學項目管理協會指導老師、浙江技術創新協會特聘顧問。
任職經歷：
10多年高新技術企業產品管理、研發管理和項目管理經驗，先后擔任過產品創新戰略經理、產品經理、產品總監、技術管理總監、項目管理部總經理、常務副總裁等職位，在長期的管理實踐中積累了豐富的產品與研發創新思想與理念。
曾先后擔任GE集團產品創新戰略經理、02-04年創辦江西互聯科技有限公司任總經理、知名物聯網（醫療、交通、稅務、紡織智能信息化）企業（上市）產品經理、產品總監。某大型軟件及系統集成設備企業技術管理總監、IPMT秘書、IPD咨詢項目經理、研發任職資格小組組長、項目管理部總經理。中美合資知名智能識別系統設備企業常務副總裁。
在企業任職期間親身參與或主導了多期企業變革項目，與世界著名的技術咨詢顧問公司合作，參與的項目包括但不限于：產品管理體系變革項目、研發管理體系變革項目、集成產品開發IPD項目、市場管理MM項目、項目管理體系流程改造項目等。
培訓與咨詢經歷：
“研發管理是產品管理不可或缺的組成部分，項目管理是研發管理、產品管理、企業多方面管理等多種管理模式的有效著地手段”。所以江老師一直致力于產品管理、研發管理、項目管理這三大領域的深入研究。
超過5年的培訓與咨詢經歷和長達10余年的工作經歷，三大專業領域都形成了專業化系列化的課程，深厚的行業基礎及研究功底使課程成體系、有宏觀也有微觀，課程能收能放，更顯專業。
從事培訓5年來，為近七百家企業提供過上千天次的產品管理、研發管理與項目管理的培訓。作為項目總監領導參與超過近五十家企業產品創新研發與項目管理咨詢服務，為許多中國企業產品在全球化競爭浪潮的成功貢獻了不可或缺的力量。其獨創的趣味輕松項目管理培訓拋棄了傳統的照本宣科的項目管理教學法，深受學員的好評。
●咨詢項目領域：
主導：產品管理體系建設咨詢、研發管理體系咨詢、IPD體系咨詢、市場管理體系咨詢、項目管理體系咨詢、需求管理體系咨詢
參與：企業營銷管理體系咨詢、企業人力資源體系咨詢、企業業務流程設計咨詢、企業法務文化建設咨詢。
●主要成功案例，篇幅有限，更多行業案例及其他行業案例請聯系老師。
大學/政府/研究機構：清華大學管理學院、浙江大學管理學院、廈門大學管理學院、江西省水利廳、張江高科管委會、珠江源開發管委會、南通港閘區黨校、東莞產業聯盟、工信部5所（中國賽寶）、奧鵬教育、寧波經委、杭州干部培訓中心、浙江技術創新協會等。
醫療器械/制藥：安圖生物、勤邦生物、邁瑞醫療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、濟民可信、昆明醫藥、華立制藥、絲寶藥業、桑海制藥、國藥集團、新開河洋參、中國寶安集團等。
通訊/互聯網/計算機：浙江移動、西安移動、江西電信、海南移動、天津網通、黑龍江移動、廣州移動、中國電信廣東研究院、中國通信服務甘肅分公司、中國通信服務福建分公司、中國移動研究院、珠海移動、睿嘉科通信、深圳移動、廣州移動鼎湖培訓學院、展訊通信、華為技術、中興通訊、三星、LG、惠普、哈爾濱移動設計研究院、卓望科技、淘寶網、中企動力、新岸線計算機、北京瑞斯康達、江蘇可勝、南美集團、宇龍計算機、住網通訊等。
IT軟件：中興通集團、創想空間商務通信（全時）、凱歌信息、微軟研發中心、泰為信息、共濟科技、甘肅萬維、天澤信息、三九互聯、中企動力、第七大道、甲骨文等。
電子/電器/電器配件：粵晶高科、江蘇長電、格蘭仕、海信、中山諾爾達銅管、萊克電器、德賽集團、藍微電子、蘇州伯合樂焊接技術、海爾集團、豪鵬科技等。
電源/光源/電氣/電力：金升陽電源、中盛光電、阿特斯光電、許繼電氣、良信電氣、平高電氣、思源電氣、遠東電纜、西門子電氣、國家電網技術裝配公司、中國廣東核電集團、泛仕達機電等。
工程、施工及地產、礦業：有色二十三冶、西安曲江建設、阜陽路橋、廣西路橋、深圳賽格、西安裕華、贛州稀土集團、浙江華立集團、曲靖宏弛、浙江水利水電監理、邛崍瑞云、恒禾地產、天津津水、黃河小浪底中心樞紐局等。
汽車/汽配/重工/機械：濰柴動力、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、上汽集團、黃海客車、南車集團、柳州五菱、株洲聯誠集團、漢德車橋、中聯重科、振華重工、儀征雙環、森松集團、沈陽機床、山東中德、成都宏華、興化興達、日立電梯、株洲硬質合金、丹麥丹控等。
軍工：中國兵器工業集團、中國人民解放軍多家兵工廠、中國電子科技集團29所、中國北方車輛研究所、百慕航材、中國航空航天等。
精細化工：中迅化工、魯西化工、傳化化學、亨斯邁化學、黃山永佳、寶潔日化、絲寶日化等。
快消品/文具：加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、寧波嘉日旅行用品、北京紅星二鍋頭、勁酒集團、眾品食業、得力文具、中控技術、五糧液集團等。
服裝家紡: 潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、飛天紡織集團、華潤紡織集團、福建安踏、李寧、德棉集團、七匹狼、寧波雅戈爾、邁亞紡織股份、南通紡織控股集團等。
銀行/證券：招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯、建設銀行昆明分行、上海銀行、興業銀行、中國工商銀行、廣發證券等。
交通/旅游/物流/石油：遠成物流、馬士基物流、中國海洋石油、中國石化、海航旅業、南京地鐵等。
課程大綱
第一節：產品上市策略分析
案例研討：為什么說商業模式是產品成功的基礎
? 產品成功的標志到底是什么
案例：某企業的銷售渠道策略
案例：華為如何通過產品上市策略拖累競爭對手
案例：201卡首次推廣的失敗教訓
? 產品上市管理方面存在的主要問題
? 如何發現利潤區，如何將一個產品的錢賺足
案例：ORICE公司市場推廣策略
大案例分析：某企業的產品上市策略分組討論
A組討論：產品競爭策略與市場細分；內部條件和外部環境分析；
B組討論：產品組合策略；產品推廣策略。
第二節：產品上市流程
? 為何要把控產品的上市節奏
? 新產品上市的主要流程
? 發布策略
? 演練：制定產品發布策略
? 發布準備
? 提前發布
? 正常發布
? 滯后發布
? 發布計劃的執行與監控
? 產品發布角色責職
? 產品上市發布流程活動檢查單
? 新產品上市流程中各環節的主要活動
實例講解：產品上市計劃中需要包含的內容
? 新產品上市的支撐流程
? 產品生命周期管理要點
? 新產品上市后重大問題的跟蹤管理
第三節：產品推廣工作重點
? 產品的推廣過程及階段
? 推廣的操作過程
? 推廣表現的要點
? 確定推廣策略要注意的
? 了解推廣工具的作用
? 媒體推廣的組合利用達成最佳效果
? 看看推廣概念在各階段是否準確
? 推廣控制注意要點
? 推廣中的關鍵點
案例分析：XX公司新產品推廣的策略分析和學習的探討
? 如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
? 信息渠道
? 信息來源
? 上市活動的十個種類與特征
? 時間驅動與事件驅動
案例分析：市場探針
? 產品經理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開
? 市場活動前的準備活動
? 讓所有相關者知道什么是高質量的產品
? 如何通過計劃來規范后續的活動
案例分析：用戶大會
? 如何讓每種市場活動高效的執行
? 市場活動中的基本方法
? 傾聽技巧
? 如何運用十問引導客戶
案例分析：用戶訪談
演練：用戶訪談
第四節：新產品營銷計劃的制定與實施
? 新產品營銷目標的制定
? 銷售歷史資料的有效利用
? 市場占有率發展趨勢的預測與把握
? 競爭形勢分析
? 價格對比的方法及策略
? 分析問題與機會
? 營銷計劃的主要行動：
? 營銷計劃的次要次要行動
? 產品市場定位
? 產品營銷策略
? 營銷時間表
? 關鍵風險分析與規避
案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討
第五節：產品上市與推廣的技能、技巧
? 在競爭環境下，市場有規模和份額不斷，要如何保證利潤率？
? 產品生命周期管理--如何讓老產品煥發青春？
? 什么樣的產品針對什么樣的市場和客戶才能成功？
? 什么樣的市場可以打價格戰
? 什么樣的市場要避免打價格戰
? 在何種情況下產品價格與服務價格分離
? 替代產品會打敗自己市場該怎么辦
? 如何利用產品差異化進入競爭對手區域
? 市場“營”與“銷”
? Launch（產品上市）的活動與價值
? 賣點分析和產品FFAB
? 怎樣宣傳賣點？
? FFAB技巧與產品宣傳關鍵
? 產品定價及銷售商務策略
? 何時做產品定價
? 為什么說產品定價策略決定商業模式
? 產品定價策略的6個步驟
? 制定產品定價策略的主要事項
? 如何確定產品的銷售商務策略
? 怎樣針對不同的用戶制定不同的策略
? 產品命名及商標
? 統一產品線命名還是統一商標命名
? 誰對產品進行命名
? 市場宣傳命名及商標原則
? 產品命名與商標管理的注意要素
? 樣板點及市場試銷
? 客戶試用點的選擇標準
? 如何把樣板點作成“體驗環境”
? 客戶決策分析
? 市場推廣策略的“151”模型
? 如何讓客戶說服客戶？
? 產品銷售工具包
? 銷售資料包的總體結構
? 銷售工具包內容：一資，五書，六庫
? 銷售工具包注意事項
? 產品發布策略
? 產品銷售人員的“四個平臺”制勝寶典。
第六節 新產品營銷計劃的制定與實施
? 新產品營銷目標的制定
? 銷售歷史資料的有效利用
? 市場占有率發展趨勢的預測與把握
? 競爭形勢分析
? 價格對比的方法及策略
? 分析問題與機會
? 營銷計劃的主要行動：
? 營銷計劃的次要次要行動
? 產品市場定位
? 產品營銷策略
? 營銷時間表
? 關鍵風險分析與規避
? 案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討
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