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課程編號(hào):
802112
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
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課程分類:
市場(chǎng)營(yíng)銷系列>>營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
培訓(xùn)講師:
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課程對(duì)象:
營(yíng)銷管理人員
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培訓(xùn)目的:
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí), 管理者應(yīng)掌握:
1. 如何預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、并分配銷售任務(wù)?
2. 如何進(jìn)行銷售隊(duì)伍績(jī)效考核?
3. 如何控制銷售成本費(fèi)用?
4. 如何建設(shè)高效率的團(tuán)隊(duì)?
5. 如何保持激勵(lì)的持續(xù)有效性?
培訓(xùn)講師:余大洪老師
課程內(nèi)容:
目標(biāo)管理
案例:任務(wù)分配法
銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)的十大因素
只看結(jié)果的放羊式管理的后果
平衡記分法
績(jī)效考核
不同銷售模式對(duì)管理的要求
案例:可口可樂(lè)事件背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
銷售模式與薪酬設(shè)計(jì)
案例:陳經(jīng)理的春天與冬天
不同銷售模式的人員招聘
成本控制
客戶關(guān)系費(fèi)用控制
問(wèn)題:你為什么不支持我?
銷售節(jié)奏
四種費(fèi)用
比例管理
看板管理
日常費(fèi)用
報(bào)表——費(fèi)用
曲線
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷售員的招聘
不適合做銷售的4種人
銷售培訓(xùn)的體系
留人“四寶”
持續(xù)激勵(lì)
激勵(lì)的種類
金錢以外的21種激勵(lì)方法
馬斯洛模型
激勵(lì)的可持續(xù)性
案例: 李經(jīng)理的苦惱
留人“四寶”
講師介紹
在線報(bào)名
貴公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人信息
我要咨詢:
我要報(bào)名
我是培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
*姓 名:
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