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課程編號： 800212企業盈利模式推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>企業盈利模式
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
【課程對象】：企業董事長、總經理、市場總監。
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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企業盈利模式
【主講：劉有法】
【課程目的】
通過本專題學習，使學員認識到：商業模式≠盈利模式；現有利潤區≠更高利潤區。同時，把握全新的市場機會，調整價值鏈整合、再造產業價值鏈，挖掘尚未發現的更高利潤源與利潤區，為消費者提供更新、更高價值的產品服務，使公司從產品競爭走向模式競爭！
【學員收益】 “二十個層面”
1 從品牌建設層面構建盈利模式；
2 從價值定位層面構建盈利模式；
3 從借力借勢層面構建盈利模式；
4 從稀缺資源層面構建盈利模式；
5 從解決方案層面構建盈利模式；
6 從產品組合層面構建盈利模式；
7 從分支系統層面構建盈利模式；
8 從產品特色層面構建盈利模式；
9 從利潤乘數層面構建盈利模式；
10 從交易配置層面構建盈利模式；
11 從出手速度層面構建盈利模式；
12 從區域領先層面構建盈利模式；
13 從行業標準層面構建盈利模式；
14 從專業利潤層面構建盈利模式；
15 從社會效應層面構建盈利模式；
16 從產品虛擬層面構建盈利模式；
17 從基礎產品層面構建盈利模式；
18 從周期利潤層面構建盈利模式；
19 從控制成本層面構建盈利模式；
20 從大額交易層面構建盈利模式。
【課程對象】企業董事長、總經理、市場總監。
【課程時間】2天
【課程大綱】
第一節 品牌模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 產業另類；B 包裝另類； C 定位另類；
D 推介另類；E 傳播另類。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第二節 價值鏈定位模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 限區限量；B 高端特色；C 主流市場；
D 特種渠道；E 消費取向。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第三節 借力借勢模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 借電子商務；B 借名人名媒；C 借社會資源；
D 借政治偉人；E 借政府平臺。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第四節 稀缺資源占有模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 全球唯一品類；B 高端市場缺口；C 國際市場缺口；
D 國內市場缺口；E 世界品種缺口。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第五節 客戶解決方案模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 全程管理；B 大戶份額；C 營業保收；
D 持續流量；E 合同承諾。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第六節 產品金字塔模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 舍一求二；B 舍三求一；C 舍二求三；
D 舍一求一；E 組團攔截。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第七節 多種子系統模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 品牌延伸； B 文化延伸； C 產業延伸；
D 客源繁殖； E 賣點繁殖。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第八節 獨特產品模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 獨特個性； B 獨特元素； C 獨特風味；
D 獨特土質； E 獨特品種。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第九節 利潤乘數模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 服務感動； B 形狀變異；C 價值變異；
D 區域變異；E 伙伴聯姻。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第十節 配電盤模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 經紀人平臺；B 網上交易平臺；C 專業市場平臺；
D 展會交易平臺；E 商城交易平臺。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第十一節 速度模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 招商引資；B 專利研發； C 產品改良；
D 包裝創新； E 服務創新。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第十二節 區域領先模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 空白市場；B 熱點市場；C 樣板市場；
D 根據地市場；E 大本營市場。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第十三節 行業標準模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 新興產業；B 傳統產業；C 歷史產業；
D 環保產業；E 教育產業。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第十四節 專業化利潤模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 造型工藝； B 暗含寓意；C 產業升級；
D 價值追加；E 高新科技。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第十五節 賣座大片模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 重錘布局；B 產業策應；C 先育反育；
D 網站致勝；E 巨資開發。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第十六節 產品虛擬模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 附加價值； B 附加故事； C 附加元素；
D 附加寓意； E 附加智慧。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第十七節 基礎產品模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 先低后高；B 先賠后賺；C 平價載體；
D 低價載體； E 標識載體。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第十八節 周期利潤模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 家庭消費；B 新品上市； C 年度維系；
D 收支循回；E 奇貨囤積。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第十九節 低成本模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 生產外包；B 生產與物流外包；C 經營與服務加盟；
D 生產外包與銷售加盟；E 消費領袖加盟。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
第二十節 大額交易模式
（一）本模式要義：
（二）本模式著力點與利潤區：
A 決策者平臺； B 守門者平臺；C 關鍵者平臺；
D 影響者平臺；E 雙向合作平臺。
（三）本模式要點提示：
A 請思考本模式的著力點與利潤區？
B 小結語：
【金鑰匙】
【公司盈利模式設計的“五個方位”：
《如何做一名優秀營銷員》
【主講:劉有法】
【學員收益：解決學員“七大盲點”:
目標盲點：如何鎖定目標拉動每一天每件事？
價值觀盲點：如何以有效價值觀根植團隊心中？
敬業盲點：如何做到永不言敗保持敬業精神？
責任盲點：如何強化責任意識改善行為表現？
時間盲點：如何駕馭時間提升效率與效益？
溝通盲點：如何討人喜歡成為一個“發光體”？
客情盲點：如何維系大客戶的情感關系？
【本專題分七個部分：
第一節 強化團隊目標
第二節 強化團隊價值觀
第三節 強化有效溝通
第四節 強化崗位責任
第五節 強化敬業精神
第六節 強化時間管理
第七節 強化客情關系
《如何做一名優秀營銷員》
【課 綱】
第一節 強化團隊目標
（一） 為何強化團隊目標；
（二）如何強化目標定位；
—— 一流團隊目標的“六個三級跳”：
A 人生“三靠”；
【何為“三靠”:
如：
B 人生“三找”；
【何為“三找”:
如：
C 人生“三覺”；
【何為“三覺”:
如：
D 人生“三天”；
【何為“三天”:
E 人生“三元”；
【何為“三元”:
F 人生“三寶”；
【何為“三寶”:
（三）本節小結語。
第二節 強化團隊價值觀
【何為價值觀？
如：到歐洲、日本做客：
（一）為何強化團隊價值觀；
（二）如何強化團隊價值觀；
—— 一流團隊價值觀的“六個導向”：
A 學習導向；
【什么叫偉大？
【如：上海企業領袖互動研討會：
【如：雙匯團隊的學習精神：
B 實踐導向；
【達成“三驚”效果：
C 業績導向；
【做好“兩件事”：
【“三表”管理：
【“三式”評判：
D 團結導向；
【“五狼神”的故事：
【個人與全局的關系：
E 紀律導向；
【管理之道：
F 適應導向。
【完成“兩個適應”：
【修煉“三不爭”：
（三）本節小結語。
第三節 強化有效溝通
（一）為何強化有效溝通；
（二）如何強化有效溝通；
A 口語溝通；
1 話題選擇；
【營銷人的“三個庫”：
【如：地名話題：
【如：文字話題：
【如：方言話題：
2 學會夸贊；
【如：夸女士：
【如：客戶夸老公：
【如：客戶夸男朋友：
3 話術表達；（四種話術）
（1）語聲；
（2）語氣；
（3）語速；
（4）語調。
【如：北京一位女主管：
B 體語溝通；
1 生活體語；
【如：二戰故事：
【如：見岳母：
2 商務體語。
【如：請客：
C 物語溝通；
1 生活物語；
【如：風俗物語：
2 商務物語。
【如：越南講學：
【如：向朋友借錢：
（三）本節小結語。
第四節 強化崗位責任
（一）為何強化崗位責任；
（二）如何強化崗位責任；
A 責任問題的根源；
1 缺失職位描述；
【職位描述“二條線”：
2 缺失正確態度；
【服務態度“三個層次”：
B 責任落地的步驟；（六步曲）
1 明確責任；
【如：
2 理解責任；
【如：
3 劃分責任；
【如：銷售團隊的“三級能力”：
4 落實責任；
【如：
5 賠付責任；
【如：
6 反省責任。
【如：
C 責任追究范圍。
1 追究要素：（四要素）
（1）責任時間；
【如：
（2）責任程度；
【如：
（3）責任過程；
【如：
（4）責任后果。
【如：
2 追究范圍：
（三）本節小結語。
第五節 強化敬業精神
（一）為何強化敬業精神；
（二）如何強化敬業精神；
【一流團隊敬業精神的“六不言”：
（三）本節小結語。
第六節 強化時間管理
（一） 為何強化時間管理；
【世上有“兩件事”最公平：
（二）如何強化時間管理；
A 在朋友交往上；
【多交“三種朋友”：
B 在時間遵守上；
1 守時；
【守時“三要素”：
2 限時；
3 計時。
【計時“三要素”
C 在具體事務上；
1 設事；
【設事“三要素”：
2 存事；
【存事“三要素”：
3 醒事。
【醒事“三要素”：
D 在方法運用上。
1 從一；
【從一“三要素”：
2 從重；
【從重“三要素”：
3 從簡。
【從簡“三要素”：
【時間管理“兩忌”：
（三）本節小結語。
第七節 強化客情關系
（一）為何強化客情關系；
（二）如何強化客情關系；
—— 一流客情關系達成的“六同”：
（三）本節小結語。
【主講嘉賓：劉有法基本資料
實戰營銷專家；管理咨詢專家；互聯網與電商策略專家
曾為國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班、職業經理資格認證高級班擔任主講；
曾為國內多地區域經濟做過深入研究與考察指導。
【品牌課程】
☆《雙贏領導力》
☆《市場開發與營銷創新》
☆《企業盈利模式》
☆《互聯網﹢》——傳統產業轉型升級
☆《電商博弈》
☆《農產品品牌營銷》
☆《如何加快發展區域經濟》
☆《如何打造高效團隊》（內訓課）
☆《如何強化團隊執行力》（內訓課）
☆《如何做一名優秀營銷員》（內訓課）
☆《如何做一名優秀主管和員工》（內訓課）
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滬公網安備 31011302003263號;