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本周報名客戶展示
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課程編號： 800213如何正確理解和有效引導企業客戶的需求推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>如何正確理解和有效引導企業客戶的需求
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
企業銷售人員 管理人員
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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張玉明老師介紹
從事營銷管理、銷售培訓工作18年。
先后在精倫電子（上市公司）、百高生物、金力泰（上市公司）等公司擔任過銷售經理、大區經理、銷售總監、副總裁等職務，曾創下團隊年銷售額提升16倍的業績。
200余場企業內訓經驗，傳輸的理念務實、態度正確、技能具體，采用講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為極受企業主歡迎的培訓師。
【代表客戶】
☆ 服務行業：
上海德邦物流有限公司、中國移動通信集團廣東有限公司、法國歐尚集團中國總部、深圳歐唯特物流服務有限公司、常州百貨大樓股份有限公司、北京伊頓雙語幼兒園
☆ 零售行業：
上海大大鞋業有限公司、弓箭玻璃器皿（南京）有限公司、亞瑪芬體育用品貿易（上海）有限公司、上海羅萊家用紡織品有限公司、LG（上海）有限公司、蘇州馬培德辦公用品
☆ 工業設備企業：
林德（中國）叉車、上海蘇爾壽工程機械制造、圣戈班磨料磨具（上海）、泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料、中冶連鑄技術工程股份、斯普瑞噴霧系統（上海）、庫卡機器人（上海）
☆ 信息服務產業：
康寧光纜系統（上海）、上海天旦網絡科技、菲尼薩光電通訊（上海）、上海新傲科技股份、金雅拓科技（上海）、金普斯（天津）新技術、搜狐、神州數碼、奧飛動漫、超圖軟件
☆ 汽車零配件行業：
倍耐力輪胎、常州科勒發動機、聯合汽車電子、寧波庫貼汽車塑料、奇耐聯合纖維（上海）、寶適汽車部件（太倉）、麥格納動力總成、贏創德固賽、偉巴斯特車頂供暖系統（上海）
☆ 化工、醫療業：
拜耳作物科學（中國）、道達爾潤滑油（中國）、亨斯邁先進化工材料（廣東）、 揚子伊士曼化工、路博潤特種化工（上海）、奧麒化工（中國）、凱西醫藥咨詢（上海）
【核心課程】
★《專業銷售技巧》 課時：12小時
★《雙贏談判技巧》 課時：12小時
★《商務演講技巧》 課時：12小時
★《傳統行業+互聯網銷售技巧》 課時：12小時
★《打造卓越銷售團隊》 課時：12小時
★《銷售人員招募和發展技巧》 課時：6小時
【客戶、學員評論】
1 拜爾作物科學執行副總裁Robert：“張老師的專業銷售技巧課程很實戰，尤其對在中國大陸市場進行銷售面臨的多種問題和對這些問題解決方法的講解，很實用。”
2 林德叉車銷售經理李貴哲：“張老師的專業銷售技巧課程不但有實際工作中面臨到各種問題的方法解剖,更重要的是給到我們一套完整的思維和作業方法,這個價值遠高于個別方法的有效性。張老師的課堂上幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”
3 江蘇電信南京公司移動終端管理中心副總經理葉偉：“張老師的創新性解決問題課程是我們已經連續多年采購了,最主要的原因是這門課堂氣氛非常活躍,大家覺得不僅可以幫助自己在工作上有一些變化,同時在自己的生活上也會因為創新而產生更多的樂趣。”
4 上海天旦網絡科技大客戶部副總經理莫力：“張老師的雙贏談判課程很專業，使我這個從事銷售工作多年的老人對談判有了全新的認識，尤其是談判力量平衡矩陣和談判交換矩陣的設計，把每個銷售人員變成了特種兵，可以輕松自如的應付客戶提出的各種問題,不僅大大提高了銷售的成功率,還極大的改變了以前價格一壓就降的壞毛病,公司賺錢多了,客戶滿意度還高了.雙贏談判,我建議每一個企業的銷售人員都要聽聽。”
5 金典財富總經理助理唐小姐：“張老師的商務演講課程結合我們每一個人的實際工作，對我們在合作伙伴進行產品宣講的內容、形式、表現都產生了顯著的改善,企業和合作伙伴都非常滿意。”
6 山特維克培訓經理陳小姐：“張老師的卓越銷售團隊管理課對我們很有啟發，培訓后短時間內新上任的、甚至包括一些老的銷售管理人員在管理意識上都發生了可見的變化，并且能應用到實際的團隊管理工作中，提高了團隊的戰斗力。尤其是他對國內銷售團隊管理案例的深入分析，對團隊管理建議，都非常的專業，使我們大開眼界。知識廣博，使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助。”
7 奧德機械銷售總監陳先生：“張老師的傳統行業+ 互聯網銷售技巧課程對我們幫助很大，讓我們在短時間內清晰的認識到本行業和互聯網之間的關系，本公司利用互聯網進行升級的方法和方向，銷售人員也可以快速的利用互聯網的一些辦法拓寬客戶資源，成交更多客戶，也幫助我們更好的去維護客戶關系。這門課程對想利用互聯網來轉型的傳統企業幫助會非常大”
【培訓特點】
教練式培訓，引發學員思考、激發學員行動
將培訓當成訓練，讓學員結合實際進行思考和練習，課上聽著激動，想著沖動，課后立刻行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。
緊密結合一線，實用性強
18年營銷管理、咨詢顧問、企業培訓經驗，熟悉營銷系統的各個崗位，對各崗位的素質要求有系統深刻地認識，能針對各種行業，各種企業，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
三個緯度的課程結構，易學易理解
思維、流程、技能三個維度進行培訓，不但能提供理念、知識的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
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