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《如何做一名優(yōu)秀營銷員》

【主講:劉有法】



【學(xué)員收益：解決學(xué)員“七大盲點(diǎn)”:

 目標(biāo)盲點(diǎn)：如何鎖定目標(biāo)拉動(dòng)每一天每件事？

 價(jià)值觀盲點(diǎn)：如何以有效價(jià)值觀根植團(tuán)隊(duì)心中？

 敬業(yè)盲點(diǎn)：如何做到永不言敗保持敬業(yè)精神？

責(zé)任盲點(diǎn)：如何強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)改善行為表現(xiàn)？

 時(shí)間盲點(diǎn)：如何駕馭時(shí)間提升效率與效益？

 溝通盲點(diǎn)：如何討人喜歡成為一個(gè)“發(fā)光體”？

 客情盲點(diǎn)：如何維系大客戶的情感關(guān)系？

【本專題分七個(gè)部分：

  第一節(jié)  強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

  第二節(jié)  強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀

  第三節(jié)  強(qiáng)化有效溝通

  第四節(jié)  強(qiáng)化崗位責(zé)任

  第五節(jié)  強(qiáng)化敬業(yè)精神

  第六節(jié)  強(qiáng)化時(shí)間管理

  第七節(jié)  強(qiáng)化客情關(guān)系



《如何做一名優(yōu)秀營銷員》

【課 綱】



             第一節(jié)  強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)目標(biāo)



（一） 為何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；

（二）如何強(qiáng)化目標(biāo)定位；

—— 一流團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的“六個(gè)三級(jí)跳”：

A  人生“三靠”；

【何為“三靠”:

  如：

B  人生“三找”；

【何為“三找”:

 如：

C  人生“三覺”；

【何為“三覺”:

  如：

D  人生“三天”；

【何為“三天”:

E  人生“三元”；

【何為“三元”:

F  人生“三寶”；

 【何為“三寶”:

（三）本節(jié)小結(jié)語。



        第二節(jié)  強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀



【何為價(jià)值觀？

  如：到歐洲、日本做客：

（一）為何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀；

（二）如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀；

—— 一流團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的“六個(gè)導(dǎo)向”：

A  學(xué)習(xí)導(dǎo)向；

【什么叫偉大？

  【如：上海企業(yè)領(lǐng)袖互動(dòng)研討會(huì)：

  【如：雙匯團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)精神：

B   實(shí)踐導(dǎo)向；

【達(dá)成“三驚”效果：

C  業(yè)績導(dǎo)向；

【做好“兩件事”：

【“三表”管理：

【“三式”評(píng)判：

D  團(tuán)結(jié)導(dǎo)向；

【“五狼神”的故事：

  【個(gè)人與全局的關(guān)系：

E  紀(jì)律導(dǎo)向；

  【管理之道：

F  適應(yīng)導(dǎo)向。

【完成“兩個(gè)適應(yīng)”：

  【修煉“三不爭”：

（三）本節(jié)小結(jié)語。



             第三節(jié)  強(qiáng)化有效溝通



（一）為何強(qiáng)化有效溝通；

（二）如何強(qiáng)化有效溝通；

A  口語溝通；

1  話題選擇；

【營銷人的“三個(gè)庫”：

【如：地名話題：

【如：文字話題：

【如：方言話題：

2  學(xué)會(huì)夸贊；

【如：夸女士：

【如：客戶夸老公：

【如：客戶夸男朋友：

3  話術(shù)表達(dá)；（四種話術(shù)）

  （1）語聲；

  （2）語氣；

  （3）語速；

  （4）語調(diào)。

【如：北京一位女主管：

 B  體語溝通；

   1  生活體語；

【如：二戰(zhàn)故事：

【如：見岳母：

2  商務(wù)體語。

【如：請(qǐng)客：

 C  物語溝通；

  1  生活物語；

   【如：風(fēng)俗物語：

  2  商務(wù)物語。

   【如：越南講學(xué)：

【如：向朋友借錢：

（三）本節(jié)小結(jié)語。



第四節(jié)  強(qiáng)化崗位責(zé)任



（一）為何強(qiáng)化崗位責(zé)任；

（二）如何強(qiáng)化崗位責(zé)任；

A   責(zé)任問題的根源；

1  缺失職位描述；

 【職位描述“二條線”：

2  缺失正確態(tài)度；

  【服務(wù)態(tài)度“三個(gè)層次”：

B   責(zé)任落地的步驟；（六步曲）

1  明確責(zé)任；

  【如：

2  理解責(zé)任；

  【如：

3  劃分責(zé)任；

  【如：銷售團(tuán)隊(duì)的“三級(jí)能力”：

4  落實(shí)責(zé)任；

  【如：

5  賠付責(zé)任；

  【如：

6  反省責(zé)任。

      【如：

  C  責(zé)任追究范圍。

    1  追究要素：（四要素）

      （1）責(zé)任時(shí)間；  

      【如：

（2）責(zé)任程度；

【如：

      （3）責(zé)任過程；  

      【如：

（4）責(zé)任后果。

【如：

2   追究范圍：

（三）本節(jié)小結(jié)語。



            第五節(jié)  強(qiáng)化敬業(yè)精神



（一）為何強(qiáng)化敬業(yè)精神；

（二）如何強(qiáng)化敬業(yè)精神；

  【一流團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神的“六不言”：

（三）本節(jié)小結(jié)語。



第六節(jié)  強(qiáng)化時(shí)間管理



（一） 為何強(qiáng)化時(shí)間管理；

   【世上有“兩件事”最公平：

（二）如何強(qiáng)化時(shí)間管理；

    A  在朋友交往上；

    【多交“三種朋友”：

  B  在時(shí)間遵守上；

1  守時(shí)；

【守時(shí)“三要素”：

2  限時(shí)；

3  計(jì)時(shí)。

【計(jì)時(shí)“三要素”

  C  在具體事務(wù)上；

1  設(shè)事；

【設(shè)事“三要素”：

2  存事；

【存事“三要素”：  

3  醒事。

【醒事“三要素”：

  D  在方法運(yùn)用上。

    1  從一；

    【從一“三要素”：

    2  從重；

    【從重“三要素”：

    3  從簡。

    【從簡“三要素”：

    【時(shí)間管理“兩忌”：

（三）本節(jié)小結(jié)語。

 

             第七節(jié)  強(qiáng)化客情關(guān)系



（一）為何強(qiáng)化客情關(guān)系；

（二）如何強(qiáng)化客情關(guān)系；

   —— 一流客情關(guān)系達(dá)成的“六同”：

（三）本節(jié)小結(jié)語。



【主講嘉賓：劉有法基本資料

實(shí)戰(zhàn)營銷專家；管理咨詢專家；互聯(lián)網(wǎng)與電商策略專家

曾為國家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班、職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證高級(jí)班擔(dān)任主講；

曾為國內(nèi)多地區(qū)域經(jīng)濟(jì)做過深入研究與考察指導(dǎo)。



【品牌課程】

☆《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》

☆《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》

☆《企業(yè)盈利模式》

☆《互聯(lián)網(wǎng)﹢》

☆《電商博弈》

☆ 《農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷》

☆ 《如何加快發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)》

☆《如何打造高效團(tuán)隊(duì)》（內(nèi)訓(xùn)課）

☆ 《如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》（內(nèi)訓(xùn)課）

☆ 《如何做一名優(yōu)秀營銷員》（內(nèi)訓(xùn)課）

☆ 《如何做一名優(yōu)秀主管和員工》（內(nèi)訓(xùn)課）