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本周報名客戶展示
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課程編號： 802173產品市場生命周期管理推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>產品市場生命周期管理
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、產品總監、產品經理、項目經理等。
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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產品市場生命周期管理
——產品經理在產品后生命周期營銷管理的方法
前言
在中國有一大批這樣的產品經理，公司來自國外，管理卻跟國外差別很大，產品經理只需負責產品的后端運用，主要工作在產品的上市及產品的市場生命周期管理。他們跟國外的產品經理及國內本土的產品經理存在很差異性。他們承擔著公司銷售促進的作用，他們主要的工作是根據4P營銷理論來開展的。他們的作用就是促進銷售，他們的業績跟產品的業績緊密聯系。全流程的產品管理對他們來說并不適用。
益思咨詢結合世界500強企業在中國推廣產品管理的實踐。從企業需求出發，獨創這門產品市場生命周期管理，僅對產品相關的人特別是世界500強在中國的產品人講授。
課程特點
專業性的方法：國內第一門針對世界500強及世界知名企業在華產品經理開發的課程，專業性不言而喻。
全景案例分析：美資、日資、韓資全稱案例提供支持。
豐富的案例和經驗分享：通過領先企業的實際案例和講師豐富的海內外實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。
課程收獲
掌握新產品市場生命周期管理系統化方法
掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
了解產品4P理論，并運用于實戰。
學習先進企業在產品市場生命周期方面的經驗
掌握制定、優化和監控產品市場生命周期銷的流程、方法和工具
課程對象
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、產品總監、產品經理、項目經理等。
課程大綱
1. 產品發展的戰略決策與策略規劃
市場需要我們了解消費者
熟悉我們的渠道及中間商
了解我們的生產來由很關鍵
產品的4P理論解釋
產品生命周期與產品市場生命周期
產品的品牌概述
銷售和市場的差異性
銷售和市場的統一性
銷售與市場的戰略與策略
2. 生命周期管理
產品生命周期管理要點
新產品上市后重大問題的跟蹤管理
產品量產后新舊版本的切換管理方法
市場活動：銷售情況分析、市場推廣、促銷、價格調整等
供應鏈管理：訂單預測匯總、物料采購、產能調整、庫存、配送
技術和維護：巡檢、重大問題解決、產品改進
日常產品生命周期的管理和經驗總結
產品生命周期管理團隊運作
產品可測試、可制造、可維護等需求的反饋
3. 產品賣點管理及價格管理
市場策劃與推廣的基礎是賣點分析和宣傳
什么是賣點？
賣點是針對競爭對手說的
每一產品針對每一競爭對手的賣點可以是有差別的
賣點整理是所有營銷活動的 基礎
低價就是賣點嗎?
業界整理賣點的八要素模型 －－￥APPEALS模型
采用客戶$APPEALS，按細分市場了解產品包的競爭力
對客戶$APPEALS各個類別進行檢視
APPEALS的每個維度都包括了多個要素
$APPEALS是建立和驗證產品包需求及其競爭力的一種方法
$APPEALS差距分析
舉例：采用$APPEALS框架評估客戶價值的差異性
第1、2步：在一個細分市場中，從客戶角度確定$APPEALS要素
客戶$APPEALS要素（樣例）
第3－6步確定了$APPEALS的最終評估
$APPEALS客戶價值差異比率（樣例）
賣點整理及競爭策略的步驟
怎樣宣傳賣點？
FFAB技巧－－產品宣傳的關鍵
FFAB的展開
說服技巧
FFAB訓練
制定價格政策的六個步驟
選擇定價方法
如何降價？
企業如何降價？
如何看待“價格戰” ？
如何提價？
如何讓顧客接受提價？
4. 產品經理在產品后生命周期的工作
產品管理人員的關鍵活動
客戶關系
客戶意見反饋及處理
客戶關系評估與分析
客戶關系規劃
客戶關系改進
信息收集與需求反饋
市場信息收集
競爭對手信息收集
客戶需求收集整理
客戶需求分析及反饋
渠道與終端管理
渠道及終端建設規劃
渠道發展及篩選
渠道價格維護
終端質量管理
市場策劃與推廣
市場策劃
市場分析
市場策略
市場機會與目標
市場推廣
社區推廣
樣本客戶建立
現場體驗會
廣告
展覽
文化與技術宣傳
案例與故事
促銷
產品人員的定位
最終注意要素
營銷最終由4個P轉為4個C
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