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本周報(bào)名客戶展示
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課程編號(hào)： 802214銷售團(tuán)隊(duì)的荒漠求生推薦星級(jí)：
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課程分類：
市場(chǎng)營(yíng)銷系列>>銷售團(tuán)隊(duì)的荒漠求生
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培訓(xùn)講師：
課時(shí)：
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課程對(duì)象：
初中級(jí)銷售人員及銷售管理成員
各級(jí)經(jīng)銷商
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報(bào)名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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課程目標(biāo)：
目標(biāo)管理：團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的目標(biāo)設(shè)定、分解以及實(shí)施
壓力管理：怎樣認(rèn)識(shí)和合理分解銷售或團(tuán)隊(duì)管理壓力
職業(yè)素養(yǎng)：明確銷售內(nèi)涵以及銷售人員的職業(yè)化需求
團(tuán)隊(duì)管理：認(rèn)識(shí)內(nèi)部和外部客戶，滿足并挖掘潛在需求
課程方式：
封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動(dòng)
情景體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽
分析診斷、實(shí)戰(zhàn)答疑
小組研討、心得分享
課程大綱：
一、 認(rèn)識(shí)自我：什么是銷售？什么是職業(yè)化 ？
1、 銷售以及銷售行業(yè)的理解
生存的根本
命運(yùn)的把握
2、 銷售與職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系
觀念（思維）管理
態(tài)度（情緒）管理
行為（結(jié)果）管理
二、 完善自我：什么是團(tuán)隊(duì)？怎樣把握
1、如何管理自己
銷售的自律能力
2、如何融入團(tuán)隊(duì)
成為合作者而不是“團(tuán)隊(duì)空氣”
三、 激發(fā)自我：如何認(rèn)識(shí)壓力？怎樣轉(zhuǎn)化成動(dòng)力？
1、 如何應(yīng)對(duì)環(huán)境
2、 如何激發(fā)欲望
3、 如何持續(xù)成長(zhǎng)
4、 如何銷售自己
四、 實(shí)現(xiàn)自我：挖掘金礦，目標(biāo)達(dá)成。
課程流程：
時(shí)間 內(nèi)容 說(shuō)明
第一天
9:00-11:00 模塊一：銷售職業(yè)化梳理 故事、理念、互動(dòng)
11:00-12:00 模塊二：黃金之瞳布置 實(shí)踐、模擬、研討
13:00-16:00 模塊二：黃金之瞳執(zhí)行 模擬、互動(dòng)
16:00-17:00 模塊三：黃金之瞳分享 研討、分享
第二天
9:00-12:00 模塊四：銷售團(tuán)隊(duì)的打造 錄像、理論、案例
13:00-16:30 模塊五：銷售的工具方法 案例、研討
王富臣老師（Sunny Wang）
主要背景：
顧問(wèn)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理
工業(yè)品營(yíng)銷沙盤模擬與銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展專家
原英格索蘭大區(qū)銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理
原北大縱橫咨詢管理公司培訓(xùn)總監(jiān)
原競(jìng)享企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理
原上海體驗(yàn)培訓(xùn)有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)美國(guó)
美國(guó)PMI項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員
華東師范大學(xué)壓力與情緒導(dǎo)師
華東師范大學(xué)心靈成長(zhǎng)導(dǎo)師
講師經(jīng)歷：
王老師有著三年的大型企業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，四年的企業(yè)中高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，八年的企業(yè)培訓(xùn)及講師經(jīng)驗(yàn)。
2001年在跨國(guó)企業(yè)英格索蘭任銷售員、大區(qū)銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理，2004年進(jìn)入咨詢與培訓(xùn)行業(yè)，在北大縱橫咨詢管理公司擔(dān)任培訓(xùn)講師及培訓(xùn)總監(jiān)。2005年進(jìn)入上海競(jìng)享企業(yè)管理咨詢有限公司，擔(dān)任企業(yè)總經(jīng)理及培訓(xùn)講師。2010年擔(dān)任尚德光伏領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院的課程開(kāi)發(fā)顧問(wèn)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)及企業(yè)發(fā)展需求系統(tǒng)地建立培訓(xùn)體系、課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)師培養(yǎng)等工作。
至今王老師不斷與諸多培訓(xùn)師進(jìn)行企業(yè)課程的開(kāi)發(fā)與研究，例如，企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬、銷售團(tuán)隊(duì)的沙盤模擬、銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)之道等，使得先進(jìn)的西方管理理論與現(xiàn)代的營(yíng)銷理念在企業(yè)實(shí)踐中不斷融合。
授課風(fēng)格：
王老師多年與國(guó)內(nèi)外諸多企業(yè)互動(dòng)分享過(guò)程中，建立了獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，曉之以理的論述、動(dòng)之以情的感染、幽默風(fēng)趣的話語(yǔ)、經(jīng)典互動(dòng)的影像、感同身受的案例，使得參訓(xùn)成員在不斷發(fā)現(xiàn)自我的過(guò)程中提升自我。
品牌課程：
課程一：《團(tuán)隊(duì)的荒漠求生》（黃金之瞳）（沙盤模擬類課程）（中基層銷售團(tuán)隊(duì)、部門成員）(一天)
課程二：《重塑團(tuán)隊(duì)的七把金鑰匙》(中基層團(tuán)隊(duì)成員)（二天）
課程三：《職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》(中基層團(tuán)隊(duì)成員)（一天）
服務(wù)過(guò)的客戶：
制造業(yè)：
無(wú)錫尚德、IBM、安捷倫、聯(lián)合汽車、紫江集團(tuán)、歐迪芬、上海造船廠、船級(jí)社、江森自控、柯達(dá)、英格索蘭、寶鋼等
IT電子電氣：
BOC氣體、上海電器科學(xué)研究所、秦山核電站、西門子、ABB、泰克電子、上海電力物資、中興通訊、等
金融貿(mào)易：
AIA 美國(guó)友邦保險(xiǎn)、申銀萬(wàn)國(guó)、華僑銀行、花旗銀行、南方證券、國(guó)泰君安、信誠(chéng)保險(xiǎn)等
健康醫(yī)療醫(yī)藥：
強(qiáng)生集團(tuán)、泰凌醫(yī)藥、拜耳制藥、微創(chuàng)醫(yī)療、歐姆龍、羅氏制藥等
食品服務(wù)業(yè)：
南京航空、中航空港、味好美、味之都、錦江之星、卡夫、喜力啤酒、安徽電視臺(tái)、愛(ài)芬食品、聯(lián)合利華等
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