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本周報名客戶展示
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課程編號： 800222★馬堅行：打造高績效銷售團隊推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>★馬堅行：打造高績效銷售團隊
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
銷售總監、分公司經理、辦事處主任、大區經理、區域主管等銷售團隊管理人員。
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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一、面臨挑戰：
一個優秀的一線銷售提拔為銷售主管后，在市場激勵競爭環境下，面臨著帶領團隊完成公司目標的巨大挑戰。如何快速轉變思維，成為優秀的團隊管理者？如何在短時間內提升自己的領導力？在眾多人員中，挑選出最適合自己團隊的銷售精英？建立適合自己企業的人才培養體系，讓銷售人員快速出業績？并長期有效的激勵下屬，讓他們自動自發的拼命做事？
二、培訓收益：
1、提升銷售主管的領導力；
2、掌握有效甄別挑選銷售人員的方法；
3、掌握快速提升銷售人員能力的方式；
4、掌握有效激勵銷售人員的策略。
三、培訓對象：
銷售總監、分公司經理、辦事處主任、大區經理、區域主管等銷售團隊管理人員。
四、培訓大綱：（6-12小時）
第一單元：如何從超級業務員到團隊教練？
一、從業務員到銷售主管的轉變
1、只做好銷售是不夠的！
2、為什么銷售主管角色轉換困難？
3、銷售主管的能力素質模型
4、角色轉換后銷售主管的時間管理
二、銷售主管領導力錘煉
1、銷售主管領導力的五個來源
2、讓下屬追隨你的四大人格魅力
3、銷售主管團隊管理當中的三大禁忌
第二單元：如何招聘甄選優秀士兵？
一、招聘銷售人員的七個渠道
二、招聘銷售人員時如何衡量？
1、五個標準
2、四個切合
3、銷售人員招聘的兩大誤區
三、如何甄選優秀員工？
1、常用的招聘工具
2、面談的四個方法
3、三種問題員工的識別
四、團隊成員組成的多樣性
1、外部的因素：
①不同發展階段的選擇
②不同業務模式下的選擇
2、內部的因素：
①如何保持現有隊伍的穩定性
②如何加強現有隊伍的活力
③如何豐富現有隊伍的功能
3、你的隊伍要招聘什么樣的人員？
五、如何讓新來的銷售人員快速的適應團隊？
第三單元：如何建立快速培養銷售人才的體系？
一、讓銷售人員快速成長，提升業績
1、人才是流動的，企業的核心競爭力是培養人才的機制！
2、優秀的主管一定是優秀的教練
二、建立公司的銷售培訓體系：
1、建立成功企業的三級銷售培訓體系
2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會”培訓法最適合企業銷售團隊競爭力提升
三、銷售輔導技巧
1、三個有效的輔導時機
2、因人而異的輔導方式
3、工作輔導的四個步驟
4、教練的四大基本技巧：聆聽、詢問、區分、回應
5、與下屬談話不能犯的三個錯誤
6、協同拜訪需要注意什么問題？
第四單元：如何激發銷售人員高漲的士氣？
一、為什么你的銷售人員士氣不高？
1、需求是激勵的源泉！
2、現在的銷售人員到底需要什么？
3、銷售人員士氣低落的10種原因
4、你對下屬了解有多少？
二、銷售人員的激勵策略
1、努力創造理想環境：公平、公開、公正
2、硬指標：薪酬，如何設立？
3、良性競爭，如何做到？
4、授權激發下屬的積極性，如何有效操作？
5、快樂工作讓每個人有個好心態
6、負激勵：批評、懲罰也要講究技巧
7、銷售人員激勵是個系統工程，如何建立適合自己公司的銷售激勵系統？
三、不同類型銷售人員的激勵技巧
1、菜鳥與老鳥的激勵方法
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售的不同激勵方法
3、刺頭員工，如何管理？
五、講師介紹：
馬堅行 老師
實戰渠道營銷專家
終端運營管理專家
MSS銷售訓練系統創始人
馬堅行老師先后就職于跨國企業與大型民營企業，具備雙重視角看待國內渠道營銷問題。從一線業務做起，到擔任營銷管理中高層，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。馬堅行老師長期致力于成長性企業品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應用；提倡從渠道鏈的系統思維出發來解決具體渠道問題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經銷商做支點再加上終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定。經銷商做支點撬動市場，終端“集中”助你形成品牌強大影響力。他認為，二三級區域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”五種力量的相互作用。同時，馬堅行老師關注經銷商企業的運營，提出“3點構造經銷商盈利模式”，為經銷商在激烈的市場競爭中做強做大提供幫助。在銷售技巧方面，馬堅行老師提出的“MSS銷售訓練系統”在國內實戰銷售訓練領域處于領先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應用與銷售教練程序等方面獨樹一幟，得到了許多民營企業的大力贊同。并與中山大學等著名學府建立了銷售技能模型研究合作關系。馬堅行老師的課程是銷售人員戰斗能力快速提升的最佳選擇，他實現了銷售理念與銷售工具之間的有效結合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
主講的課程：《市場開發與經銷商管理》、《新形勢下區域市場優化策略》、《經銷商做大做強密碼解析》、《金牌銷售六部曲》、《終端突破實戰訓練》等實戰營銷課程。
年度咨詢及培訓過的客戶有（部分）：
家居建材類：中財集團、諾貝爾集團、圣象集團、北新建材、大寶涂料、金羚排氣扇、東方雨虹、卓寶防水、福田電工、安蒙衛浴、富邦家具、倫嘉集團、創世紀實業、鴻圖鐵藝、歐萊寶地板、傳化涂料、木易星火木業、益生宜居建材、英倫美家家居、月兔櫥柜、雷士照明等
電子電器類：TCL電器、志高空調、東芝電器、環威電器、松下凈水器、好幫手電子、路暢科技、華陽多媒體電子、眾合宏圖電子、河東電子、冠迪電子、廣東松日電器、怡和佳電子、歐陸通電子、碼邦電子、漢得利電子、辰泰電子、映德電子、得意精密電子等
其他行業類：賽萊默（中國）、天能集團、開易控股、圖特斯、百得國際集團、長城資產、中瑞瓦氏爐具、三九集團、瑞虎集團、華珊食品、仙迪集團、大方泳嘉化妝品、必優服飾連鎖店、東方駱駝、伊希雅服飾、小貝殼服飾、番禺糧油儲備、美樂多飲料、恒安集團、月月舒、拓樸塑業、偉嘉集團、大臺農飼料、艾格威畜牧、鑫瑞動物藥業、威時沛運物流、凱爾達集團、圣翰斯機電設備、創遠動力設備、比亞迪、東風日產、中通客車、中興汽車、愛車屋、朗迅實業、好美特汽配連鎖、華測導航技術、世紀天科技、益盟軟件、奇勝運動器材、中聯重科、柳工集團、達安基因、納通醫療等 - 講師介紹
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