伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
登錄
|
注冊
021-55669210
關注我們
公開課程
企業內訓
培訓講師
管理資訊
推薦閱讀
課件下載
Toggle navigation
知名培訓機構
網站首頁
公開課程
企業內訓
培訓講師
認證證書
培訓助手
關于我們
培訓現場
管理資訊
推薦閱讀
資料下載
證書查詢
會員積分
內訓課程分類
更多 >>
綜合管理
(2384)
人力資源
(1314)
生產管理
(1081)
采購物流
(1000)
質量管理
(1067)
財務管理
(1093)
市場營銷
(1689)
總裁研修
(1000)
項目管理
(1121)
內訓行業分類
更多 >>
金融銀行業
(348)
移動電信業
(350)
能源電力業
(361)
機械加工業
(360)
酒店旅游業
(348)
醫療保健業
(351)
服裝首飾業
(347)
汽車制造業
(361)
建材家居業
(358)
電子電氣業
(359)
航空交通業
(356)
家電五金業
(358)
食品飲料業
(348)
科技信息業
(363)
安全消防業
(361)
地產建筑業
(353)
服務貿易業
(350)
其他行業
(359)
內訓課件下載
更多 >>
員工績效管理--張老師..
采購成本分析與價格降低..
物流基礎管理課件..
現代企業管理培訓..
總裁統御之道..
讓你的團隊擊中目標..
企業實用應用文寫作..
有效設計薪酬激勵體系..
員工激勵大綱..
賣手——冠軍推銷手冊..
永不消失的責任..
人力資源規劃與配套體系..
員工禮儀培訓..
商務禮儀大全..
采購過程與成本績效管理..
本周報名客戶展示
更多 >>
課程編號:
802252
海外市場拓展與運營管理
推薦星級:
課程分類:
市場營銷系列>>海外市場拓展與運營管理
培訓講師:
課時:
課程對象:
營銷總監、辦事處主任、客戶經理、售前工程師
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
報名咨詢
課綱下載PDF
獲得積分
課程背景
課程收益
課程大綱
課程大綱
第一部分:海外市場發展與開拓概論
第一節:國際市場發展趨勢
1、發展趨勢
◆ 從全球角度看國際市場發展趨勢
◆ 從國內角度看國際市場發展趨勢
2、面臨的機會和挑戰
◆ 企業面臨的機會有哪些
◆ 企業面臨的挑戰有哪些
第二節:國際市場拓展的四個階段
1市場調查階段
◆ 如何進行市場調研,包含哪些主要內容
◆ 國際市場分析的要點和工具
2、市場拓展階段
◆ 國際市場拓展的目標和策略
◆ 國際市場拓展要解決的關鍵問題
◆ 國際市場拓展初期的具體工作內容和關鍵點
3、市場發展階段
◆ 國際市場進一步發展階段的目標和途徑
4、市場持續發展階段
◆ 獲得國際市場持續發展的關鍵工作有哪些
5、案例—華為安哥拉通信市場拓展
第二部分:海外市場規化
第一節:市場的了解與分析
1、市場策劃步驟
華為市場營銷策略管理模型
2、市場分析方法要點
差距分析的獨特方式和作用
差距分析實例介紹
市場與行業分析方法與案例
競爭分析要點是什么?
◆ 客戶組織臉譜和業務臉譜
◆ 客戶的戰略和痛點是什么
◆ 內部分析的兩個層面介紹
第二節:市場目標與策略制定
1、目標的制定
◆ 結合分析確立市場目標-我們要去哪里?
◆ 短期目標和長期目標的平衡
2、策略的制定
◆ 區域市場策略制定方法-我們怎么去?
◆ 四類策略-SWOT距陣法
◆ 總體策略與分類策略
第三部分:海外市場培育
第一節:品牌形象的培育
1、 品牌推廣
國際市場品牌建設的重要性-長期發展的關鍵
品牌推廣的定位與策略
創建品牌的關鍵切入點
如何構筑公司品牌
品牌營銷四部曲
華為151工程實例介紹
2、客戶需求的挖掘與引導
客戶投資決策的過程與引導的時機
客戶的需求的分析與挖掘
客戶需求的引導
什么是解決方案營銷?
3、鋪墊與引導的角色劃分
華為的鐵三角營銷模式介紹
客戶經理的角色是什么?
產品經理的角色是什么?
服務經理的角色是什么?
第二節:客戶關系培育
1、客戶關系定義與分類
◆ 組織客戶關系
◆ 關鍵客戶關系
◆ 普遍客戶關系
2、客戶關系分析與評估流程
◆ 華為客戶關系分析流程
◆ 組織結構及決策模式分析
◆ 分析決策鏈方法和要點
◆ 客戶關系評估的方法
◆ 客戶關系改進計劃
3、客戶關系管理
◆ 客戶關系管理的方法與要點
◆ 客戶關系考核與測評的關鍵是什么?
4、客戶關系拓展的素質要求
◆ 客戶關系拓展需要培養什么素質的人
◆ 如何讓別人喜歡并接受你
◆ 什么是五星級的客戶服務
◆ 透徹了解和把握客戶的需求
◆ 客戶期望值的管理
◆ 顧問式銷售
5、客戶關系拓展的階段性分析
◆ 客戶關系發展模型及特點
◆ 如何讓客戶接受你
◆ 尊重與信任的基礎是什么
◆ 什么是客戶關系的最高境界
第四部分 海外市場銷售項目運作與管理
第一節:銷售項目運作規范性
1、銷售項目管理的基本概念
◆ 項目與銷售項目的區別與特點
◆ 銷售項目管理的要點介紹
2、項目運作成功與失敗的要素分析
◆ 項目成功之魂
◆ 項目成功關鍵要素分析
◆ 如何認清各個決策環節的真正作用
◆ 如何發展教練
第二節:銷售項目的機會點挖掘
1、如何引導和發現項目
◆ 項目引導的四個緯度
2、項目引導的分工
◆ 項目引導中的多角色
第三節:項目啟動與計劃階段要點
1、項目啟動的標志----項目立項
◆ 立項分類與處理方式
2、如何設定項目目標
◆ 項目目標的特點
◆ 目標的均衡性與合理性
◆ 分目標設定
3、做好組織準備---成立項目組
◆ 成立項目組的意義
◆ 成立項目組容易出現的問題
◆ 項目組構成舉例
◆ 華為的鐵三角營銷模式介紹
◆ 客戶經理的角色是什么?
◆ 產品經理的角色是什么?
◆ 服務經理的角色是什么?
◆ 項目開工會
4、項目策劃階段的分析
◆ 項目信息收集方法和渠道
◆ 自我與友商分析---SWOT分析運用
◆ 客戶的多個層面分析
◆ 如何做好項目的競爭分析
5、項目的策劃
◆ 策劃三部曲,分析得策略,并分解為可執行的計劃
◆ 如何制定策略
◆ 策略制定的核心
◆ 策略牽引方案制定
◆ 差異化解決方案
◆ 項目策劃報告怎么寫?
6、項目的計劃制定
◆ 計劃制定的要素
◆ 計劃制定中CHECKLIST工具運用
◆ 風險的管理和防范---不可忽視的風險計劃
第四節:銷售項目實施監控與收尾
1、項目實施
◆ 把握項目運作的流程和節奏
◆ 投標工作流程
◆ 商務技術談判要點
2、項目監控
◆ 通過多種手段,監控項目進展
◆ 有效的項目的評估
◆ 開好項目分析會
◆ 運用項目監控表
3、項目收尾工作
◆ 不可忽視的項目總結
◆ 后續工作跟進----交付與回款
第五節:案例分析
“一則新聞”十“一張話單”= 金礦密碼
第五部分:海外市場運營與管理
第一節:海外組織運作與人事管理
1、海外地區部運作
◆ 華為公司海外地區部組織架構介紹
◆ 海外地區部運作模式
2、海外人事及行政平臺建設管理
◆ 海外員工招聘及外派
◆ 海外員工工資和補助構成
◆ 中方員工海外行政平臺建設和生活保障
第二節:海外政府關系及政府類項目
1、海外政府關系
◆ 海外政府關系的關注和應對要點
◆ 中國駐外大使館組織結構和經商處介紹
2、海外政府類項目
◆ 當地政府類項目運作
◆ 中國政府對外合作及對外援助項目運作
◆ 優惠貸款和優惠出口買方信貸
◆ 資源框架項目
第三節:市場差異化與安全運營
1、國內市場與國際市場的差異分析
◆ 語言與文化的差異
◆ 項目運作與行事風格的不同
2、國際市場的常見問題與風險提示
◆ 財務管理與稅務制度
◆ 外匯風險與PE風險
◆ 商業合同欺詐
◆ 工會組織與勞務糾紛
◆ 中方員工合法居留與工作許可
◆ 人員和財產安全
◆ 當地法律法規與習俗
3、安全運作與風險規避
◆ 國際市場的風險分析與計劃制定
◆ 國際市場常見風險的規避方法與技巧
講師介紹
孫 凱 先生
技術營銷專家
華為公司 原拉美政府關系及營銷總監、營銷副總裁
華為大學 高級講師
歷任華為技術有限公司北京代表處副代表、拉美政府關系及營銷總監、營銷副總裁。
10年華為營銷管理經驗,3年華為海外營銷管理經驗。華為海外政府市場創始人。負責拓展和組建了政府國際項目的營銷公關體系,并成功運作多項海外政府大型項目。成功完成綜合接入網產品首次規模商用;華為與港灣公司購并戰役的核心成員;是華為公司拉美片區大型項目及商業環境建設的創始人。
主持過的典型項目:
綜合接入網產品首次規模商用;
華為與港灣公司購并戰役;
安哥拉石油框架通信項目;
剛果石油框架通信項目;
上合組織9+3億美元優買通信項目;
加勒比海中國政府優惠貸款通信項目;
------
背景:
1、市場的培育是華為銷售成功的關鍵。
2、如何在銷售前做好鋪墊和引導工作?
3、怎樣維護和提升客戶關系?
收獲
1、學習華為成功的銷售經驗
2、掌握市場策劃的方法和工具
3、了解市場鋪墊與引導的方法與技巧
4、提升客戶關系拓展的技能
講師介紹
在線報名
貴公司培訓負責人信息
我要咨詢:
我要報名
我是培訓負責人
*姓 名:
*稱 謂:
先生
女士
部 門:
職 位:
電 話:
-
-
手 機:
公司抬頭:
地 址:
付款方式:
轉賬
現場現金
發票提供給:
HR
學員
填寫學員信息(選填)
序號
姓名
性別
部門
職務
手機
電子郵箱
操作
1
請選擇
男
女
添加學員
其他問題請留言
提交信息
帕迪是誰
公司簡介
核心價值
發展歷程
公司資質
部分客戶
我們的服務
公開課
企業內訓
拓展訓練
咨詢服務
聯系我們
商務合作
講師合作
培訓機構
服務條款
隱私保護
法律聲明
帕迪微信二維碼
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業帕迪企業管理咨詢有限公司
滬公網安備 31011302003263號;
備案:滬ICP備10004804號-5
伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
9000px;">
国产小视频你懂的
|
www.av视频
|
天天色天天综合
|
人妻视频一区二区
|
视频区 图片区 小说区
|
日韩乱码人妻无码中文字幕
|
午夜免费一区二区
|
中国美女乱淫免费看视频
|
手机在线免费观看毛片
|
一区二区xxx
|
中文字幕在线视频一区二区三区
|
√资源天堂中文在线
|
91久久国产综合久久91
|
国产第一页在线播放
|
黄色av免费观看
|
精品少妇爆乳无码av无码专区
|
欧美亚洲精品在线观看
|
四虎在线视频免费观看
|
亚洲精品一区二区三区蜜桃
|
91丨九色丨蝌蚪丨对白
|
国产探花一区二区三区
|
久久夜色精品亚洲
|
少妇视频在线播放
|
亚洲综合图片一区
|
国产乱码久久久
|
免费国产黄色片
|
性久久久久久久久久久久久久
|
国产青青草视频
|
欧美日韩精品亚洲精品
|
午夜精品在线免费观看
|
中文字幕 亚洲一区
|
国产不卡在线观看视频
|
久久久久久久久久一级
|
中国一级片在线观看
|
啊啊啊国产视频
|
青青青在线视频免费观看
|
中文字幕免费在线播放
|
91蜜桃视频在线观看
|
国产三级漂亮女教师
|
人妻夜夜爽天天爽
|
91在线看视频
|
可以免费观看的毛片
|
亚洲天堂一级片
|
国产一区二区三区影院
|
性欧美一区二区三区
|
丰满少妇一级片
|
精品国产成人亚洲午夜福利
|
一区二区成人网
|
国产人妻精品一区二区三区
|
天天干在线播放
|
国产av 一区二区三区
|
神马久久久久久久
|
丁香花五月激情
|
婷婷色一区二区三区
|
av大片免费观看
|
男女无套免费视频网站动漫
|
99国产在线播放
|
妺妺窝人体色www聚色窝仙踪
|
一级特黄aaaaaa大片
|
女同性αv亚洲女同志
|
99热超碰在线
|
日韩欧美亚洲视频
|
国产成人啪精品午夜在线观看
|
欧美日韩在线视频免费播放
|
天堂av在线网站
|
国产真实乱偷精品视频
|
中文字幕电影av
|
日本美女一级视频
|
国产a级免费视频
|
中文字幕理论片
|
久久久综合久久久
|
国产精品69久久久久孕妇欧美
|
神马久久久久久久久久久
|
国产精品视频第一页
|
伊人网免费视频
|
国产午夜麻豆影院在线观看
|
一本色道久久综合亚洲精品图片
|
欧美成人一区二区视频
|
国产日韩免费视频
|
亚洲精品国产一区黑色丝袜
|
日韩欧美在线视频播放
|
国模无码视频一区
|
丁香社区五月天
|
中文字幕亚洲精品在线
|
久久久久亚洲av片无码v
|
www.精品在线
|
中文字幕一区2区3区
|
手机免费观看av
|
久久精品久久国产
|
国产一区二区三区四区在线
|
一本色道久久综合亚洲
|
亚洲精品色午夜无码专区日韩
|
蜜桃精品成人影片
|
精品人妻一区二区三区日产乱码卜
|
亚洲一区中文字幕永久在线
|
小泽玛利亚一区二区免费
|
麻豆成人免费视频
|
国产一级特黄视频
|
国产福利第一页
|
69亚洲精品久久久蜜桃小说
|
在线免费观看a级片
|
日本国产一级片
|
欧美日韩精品亚洲精品
|
精品欧美一区二区久久久久
|
国产又大又粗又爽的毛片
|
99热一区二区
|
懂色av蜜臀av粉嫩av永久
|
538精品在线视频
|
一本一道久久a久久综合蜜桃
|
中文字幕乱码在线观看
|
偷拍女澡堂一区二区三区
|
婷婷激情小说网
|
深夜福利影院在线观看
|
无码人妻精品一区二区中文
|
日韩精品成人免费观看视频
|
色悠悠在线视频
|
熟女av一区二区
|
在线观看国产一区二区三区
|
五月婷在线视频
|
中文人妻一区二区三区
|
亚洲av人无码激艳猛片服务器
|
无码少妇一区二区
|
日韩毛片在线视频
|
手机看片一区二区
|
香蕉网在线视频
|
亚洲精品国产一区二区三区
|
最新av免费在线观看
|
午夜性福利视频
|
一区不卡在线观看
|
香蕉在线观看视频
|
亚洲精品一区二三区
|
1级黄色大片儿
|
国产免费av电影
|
黄色av免费观看
|
欧美日韩一区二区三区四区五区六区
|
久久婷婷综合色
|
日本午夜精品视频
|
五月天婷婷影视
|
最好看的日本字幕mv视频大全
|
中文字幕五月天
|
99久久婷婷国产一区二区三区
|
国产激情第一页
|
欧美国产日韩在线观看成人
|
熟妇高潮一区二区高潮
|
中文国产在线观看
|
av网在线播放
|
成 人 黄 色 片 在线播放
|
国产网站无遮挡
|
成人免费毛片糖心
|
久久久久亚洲av无码a片
|
久久婷婷一区二区
|
日韩人妻精品中文字幕
|
亚洲女人久久久
|
国产 日韩 欧美 在线
|
欧美在线视频精品
|
天天干天天爽天天射
|
www.美色吧.com
|
国内毛片毛片毛片毛片毛片
|
天堂www中文在线资源
|
亚洲精品中文字幕在线播放
|
国产永久免费视频
|
日本www.色
|
丰满人妻老熟妇伦人精品
|
久久精品一区二区三区四区五区
|
天堂在线观看免费视频
|
57pao国产成永久免费视频
|
免费观看黄色av
|
中文字幕人妻一区二区在线视频
|
国产免费无遮挡
|
日韩精品视频一区二区
|
超碰人人cao
|
免费a在线观看播放
|
亚洲一区二区人妻
|
国产又黄又粗又爽
|
这里只有久久精品
|
国产精品嫩草影视
|
在线免费看av片
|
国产精品6666
|
在线观看日本www
|
国产免费中文字幕
|
中文字幕乱码无码人妻系列蜜桃
|
国产精品白浆一区二小说
|
亚州精品一二三区
|
国产va在线播放
|
亚洲a视频在线
|
国产无套丰满白嫩对白
|
在线免费观看毛片
|
黄色av免费观看
|
91麻豆精品在线
|
日本三级网站在线观看
|
国产精品久久久国产盗摄
|
少妇一区二区三区四区
|
国产一区二区视频免费观看
|
午夜影院免费观看视频
|
久久久久久久黄色片
|
亚洲一区二区三区网站
|
姝姝窝人体www聚色窝
|
国产一级片一区二区
|
中文字幕无码日韩专区免费
|
久久精品视频9
|