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課程編號(hào):
802288
工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
推薦星級(jí):
課程分類(lèi):
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列>>工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
培訓(xùn)講師:
課時(shí):
課程對(duì)象:
銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、高級(jí)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師
報(bào)名聯(lián)系:
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課程背景
課程收益
課程大綱
針對(duì)行業(yè):
電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車(chē)、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱
課程背景:
很多以大客戶(hù)為主的工業(yè)品企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題:
客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜,如何搞懂客戶(hù)內(nèi)部政治?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)的大客戶(hù),我們?cè)鯓娱_(kāi)發(fā)?
如何突出產(chǎn)品的差異化價(jià)值?
如何從賣(mài)產(chǎn)品過(guò)渡到賣(mài)解決方案?
如何回避激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?
如何與客戶(hù)展開(kāi)雙贏談判?
如何提升老客戶(hù)的忠誠(chéng)度?
…
本課程是專(zhuān)門(mén)面向無(wú)需招投標(biāo)、連續(xù)性采購(gòu)的大客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售的工業(yè)品企業(yè)而設(shè)計(jì)的、以“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、解決方案營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、信任與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”五大核心思想為主線(xiàn)、以大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗四步驟(潛在客戶(hù)、初步接觸、成功入圍、成功簽約)為基礎(chǔ)的實(shí)戰(zhàn)性銷(xiāo)售課程,旨在迅速提升銷(xiāo)售經(jīng)理的大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)技能,幫助他們建立起大客戶(hù)銷(xiāo)售及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的系統(tǒng)化思路,全面解決困擾大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理的問(wèn)題和困惑,最終提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。
課程收益:
通過(guò)培訓(xùn),學(xué)員可將大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗管理的思維模式和銷(xiāo)售技巧、策略完美融合,迅速提升銷(xiāo)售策略與技巧的運(yùn)用能力和把握全局的能力,繼而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)“奪單四式”和大客戶(hù)“關(guān)系發(fā)展三步曲”一氣呵成,思路清晰,使學(xué)員能夠全面系統(tǒng)的掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧和策略。
分享其他企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的實(shí)戰(zhàn)案例,在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)。
授課方式:
授課形式包括:?jiǎn)l(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看錄像、心理測(cè)驗(yàn)……等多種生動(dòng)的培訓(xùn)方式,最終達(dá)到最佳的授課效果。
課程特色:
針對(duì)性強(qiáng)。為工業(yè)品行業(yè)量身定制,培訓(xùn)師具有十五年工業(yè)品行業(yè)的一線(xiàn)銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)。
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。課程將以實(shí)戰(zhàn)案例展開(kāi)討論,結(jié)合實(shí)際工作中的問(wèn)題最大限度啟發(fā)學(xué)員思路,針對(duì)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理過(guò)程中最關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)題深入展開(kāi)。
系統(tǒng)性強(qiáng)。課程體系嚴(yán)謹(jǐn),結(jié)構(gòu)清晰,理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰,使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)的理論框架,并能結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。
課程大綱:
第一講 定義大客戶(hù)
主要議題:究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)?典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么?
大客戶(hù)的定義:二八法則
典型大客戶(hù)的四個(gè)特征
大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中的“三板斧”是否還好用?
客戶(hù)采購(gòu)流程分析與客戶(hù)開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售漏斗
客戶(hù)生命周期價(jià)值的概念
大客戶(hù)銷(xiāo)售管理的兩大任務(wù)
第二講 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)第一式:潛在客戶(hù)
主要議題:巧婦難為無(wú)米之炊,潛在客戶(hù)是訂單的原料。那么應(yīng)該如何定義潛在客戶(hù)?如何獲取客戶(hù)線(xiàn)索?如何在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建立自己的信息網(wǎng)絡(luò)?
潛在客戶(hù)的定義
銷(xiāo)售線(xiàn)索和潛在客戶(hù)之間的關(guān)系:10-5-3-1
尋找潛在客戶(hù)的結(jié)網(wǎng)法
潛在客戶(hù)的遴選:MAN原則
案例:美女征婚記
第三講 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)第二式:初步接觸
主要議題:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在大客戶(hù)銷(xiāo)售初期,我們應(yīng)該盡快的尋找教練和線(xiàn)人,并在教練和線(xiàn)人的指引下對(duì)客戶(hù)的采購(gòu)組織進(jìn)行全面、細(xì)致的分析,并盡快了解客戶(hù)的三個(gè)層面的需求(顯性需求、隱性需求、深藏需求),確定關(guān)鍵決策人
客戶(hù)采購(gòu)組織構(gòu)架與決策鏈分析
客戶(hù)的管理層次分析
案例:美女銷(xiāo)售的困惑
采購(gòu)小組成員立場(chǎng)分析
采購(gòu)小組成員性格分析(DISC性格分析模型)
采購(gòu)小組成員內(nèi)部政治分析(對(duì)立、聯(lián)盟、裙帶)
客戶(hù)現(xiàn)狀與需求分析
什么是需求?
了解客戶(hù)需求的技巧:提問(wèn)與傾聽(tīng)
需求冰山:顯性需求、隱性需求、深藏需求
引申:從銷(xiāo)售產(chǎn)品到銷(xiāo)售解決方案
教練與線(xiàn)人的定義
教練和線(xiàn)人能為我們做什么?
教練為什么幫助我們?
如何保護(hù)教練?
案例:范蠡救子
明確采購(gòu)決策關(guān)鍵人的四個(gè)原則
三種非典型的情形的識(shí)別:識(shí)別職位與采購(gòu)權(quán)力不對(duì)等、識(shí)別利益平衡、識(shí)別真授權(quán)和假授權(quán)
案例:一錘定音
競(jìng)爭(zhēng)分析:誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
互動(dòng):主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
德國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理的故事
第四講 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)第三式:成功入圍
主要議題:了解客戶(hù)組織之后,我們需要進(jìn)行技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是突出為客戶(hù)提供的組織利益和價(jià)值,塑造與對(duì)手差異化的價(jià)值;關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是突出為客戶(hù)提供的個(gè)人利益和價(jià)值,塑造與對(duì)手差異化的關(guān)系。
客戶(hù)關(guān)系的定義:信任+利益+情感=關(guān)系
客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的前奏曲:建立品牌認(rèn)知
建立品牌認(rèn)知的六種方法
信任模型:信任=組織信任+個(gè)人信任
建立好感九字訣:會(huì)說(shuō)話(huà)、會(huì)做人、會(huì)辦事
贊美客戶(hù)的技巧與五重境界
中國(guó)式關(guān)系發(fā)展第一步:建立信任
中國(guó)式關(guān)系發(fā)展第二步:了解需求
女生修電腦
中國(guó)式關(guān)系發(fā)展第三步:滿(mǎn)足需求
中國(guó)式關(guān)系發(fā)展第四步:發(fā)展情感
人際關(guān)系深入的四個(gè)秘訣:投其所好、巧送禮品、雪中送炭、建立親情
案例:老大來(lái)了
讓客戶(hù)建立品牌認(rèn)知的六種方法
哥賣(mài)的的是賣(mài)點(diǎn):介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的FABE策略
互動(dòng):你給客戶(hù)帶來(lái)多少價(jià)值?
參觀考察策略要點(diǎn)
產(chǎn)品展示與測(cè)試策略要點(diǎn)
技術(shù)交流策略要點(diǎn)
權(quán)威推薦策略要點(diǎn)
案例:湖北銷(xiāo)售人員的秘訣
關(guān)系的技術(shù)化處理:我定規(guī)則、我定對(duì)手、我定評(píng)委
讓客戶(hù)痛苦:引導(dǎo)客戶(hù)的SPIN策略
第五講 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)第四式:成功簽約
主要議題:接觸的客戶(hù)層次決定了訂單的大小,應(yīng)該如何進(jìn)行高層銷(xiāo)售以擴(kuò)大訂單金額?怎樣的談判才是成功的談判?談判目標(biāo)怎么制定才合理?怎樣在談判開(kāi)始前積累籌碼,有怎樣在談判桌前與對(duì)手你來(lái)我往?最終怎樣讓對(duì)手感覺(jué)到贏?
面向高層領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售
高層決策者的特點(diǎn)
他們難以接近、他們只給你五分鐘、他們要求對(duì)話(huà)地位對(duì)等。。。
接近高層決策者的四種方法
案例:某電信局銷(xiāo)售案例
什么是雙贏談判?
雙贏談判的四個(gè)原則
雙贏談判的四個(gè)要素:談判籌碼、談判時(shí)機(jī)、談判空間和談判目標(biāo)
我們的籌碼與客戶(hù)的籌碼
談判的開(kāi)局策略:高開(kāi)策略、不接受第一次還價(jià)策略、不情愿策略、表現(xiàn)意外策略
談判的中場(chǎng)策略:更高權(quán)威策略、紅臉白臉策略、條件交換策略、讓步策略、附加價(jià)值策略
談判終局策略
案例:談判情景練習(xí)
第六講 客戶(hù)關(guān)系管理
主要議題:與大客戶(hù)達(dá)成第一筆訂單后,就進(jìn)入到客戶(hù)關(guān)系維護(hù)階段。客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的目標(biāo)是什么?我們都有哪些客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)策略?客戶(hù)關(guān)系的最高境界是什么?
客戶(hù)關(guān)系維護(hù)第一步:客戶(hù)分析
客戶(hù)關(guān)系管理的目的—提升客戶(hù)忠誠(chéng)度
大客戶(hù)發(fā)展的五個(gè)階段——生命周期圖
客戶(hù)需求現(xiàn)狀與需求發(fā)展趨勢(shì)分析
客戶(hù)滿(mǎn)意度分析與滿(mǎn)意度分析的方法
什么是客戶(hù)錢(qián)包份額分析
訂單結(jié)構(gòu)分析
確定客戶(hù)關(guān)系發(fā)展階段
客戶(hù)關(guān)系維護(hù)第二步:策略制定
客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的目標(biāo)和原則
客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的三種經(jīng)典戰(zhàn)術(shù):縱深防御、壁壘防御和戰(zhàn)略防御
客情關(guān)系維護(hù)四法
案例:毛主席銅像的故事
提升客戶(hù)忠誠(chéng):從產(chǎn)品價(jià)值到戰(zhàn)略伙伴
與客戶(hù)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的四個(gè)要點(diǎn)
案例:索尼與BTV的戰(zhàn)略合作案例
客戶(hù)關(guān)系維護(hù)第三步:策略執(zhí)行
大客戶(hù)銷(xiāo)售是整個(gè)公司的事情
客戶(hù)關(guān)系管理的組織設(shè)計(jì)
客戶(hù)關(guān)系管理的輔助工具:CRM和銷(xiāo)售漏斗工具
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師
張長(zhǎng)江老師介紹
張長(zhǎng)江 David Zhang
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
英國(guó)威爾士大學(xué)(The University of Wales)管理碩士
上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師
IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師
時(shí)代光華特聘講師
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)講師
原首鋼國(guó)際(香港)控股銷(xiāo)售經(jīng)理
原聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)咨詢(xún)總監(jiān)
13年一線(xiàn)銷(xiāo)售及國(guó)企、外企高層營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),5年職業(yè)咨詢(xún)師+講師經(jīng)驗(yàn),真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家;
1993-2000年:在首鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易公司(首鋼國(guó)際香港控股),任銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理,先后負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作,成為中國(guó)國(guó)內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年:就職于總部位于韓國(guó)的跨國(guó)企業(yè)——ELECSON自動(dòng)化,擔(dān)任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),亞太區(qū)營(yíng)銷(xiāo)副總裁,用4年時(shí)間使ELECSON在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)連續(xù)翻七翻,被總部授予“杰出海外市場(chǎng)經(jīng)理”稱(chēng)號(hào)。
2005—2008年:先后任工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院咨詢(xún)總監(jiān)、聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān),首席工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn);上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)職講師;
現(xiàn)任:首席顧問(wèn)、總經(jīng)理。
張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平,對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解,擅長(zhǎng)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、項(xiàng)目型銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢(xún)。是多家國(guó)內(nèi)及境外上市企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問(wèn);
張老師目前是《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、博銳管理在線(xiàn)、客戶(hù)服務(wù)評(píng)論、華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、制造管理在線(xiàn)、《機(jī)電商報(bào)》、《機(jī)電一體化》等10多家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)媒體專(zhuān)欄作者、特約撰稿人;并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上•搶單》、《五步奪標(biāo)》(新出版)等專(zhuān)著。
銷(xiāo)售策略與技巧類(lèi):
《政府與集團(tuán)客戶(hù)項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略與技巧》(2012改版)
《工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧》(2012改版)
《中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》(2012改版)
營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi):
《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力塑造》(2012最新推出)
《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)-成吉思汗之營(yíng)銷(xiāo)帝國(guó)》(2012最新推出)
戰(zhàn)略管理類(lèi):
《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)推廣》(2012改版)
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維》(2012改版)
張老師具有數(shù)十家500強(qiáng)企業(yè)或上市公司的咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),可謂身經(jīng)百戰(zhàn),是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師。他博覽群書(shū),閱歷豐富,視野廣闊,充滿(mǎn)智慧,授課風(fēng)格詼諧幽默、形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)。在講授理論的同時(shí),結(jié)合十幾年銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例,融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
電氣自動(dòng)化:特變電工、思源電氣、國(guó)電南瑞、國(guó)網(wǎng)電科院、ABB、西門(mén)子、韓國(guó)曉星、遠(yuǎn)東電纜、華電開(kāi)關(guān)、正泰電氣、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬
工程機(jī)械:卡特比勒、山工機(jī)械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車(chē)、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、斗山機(jī)械
鋼鐵化工:湖南華菱、中冶國(guó)際、中國(guó)五礦、中化國(guó)際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國(guó)遠(yuǎn)大、中國(guó)海洋石油
交通物流:中國(guó)遠(yuǎn)洋、中國(guó)南車(chē)、恒通客車(chē)、陜西重汽、三江瓦利特
工程建材:南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班
暖通空調(diào):開(kāi)利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國(guó)Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵
IT信息化:盛大網(wǎng)絡(luò)、易車(chē)網(wǎng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、美國(guó)新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、富士康
其他:中國(guó)兵裝集團(tuán)、易居中國(guó)、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火
高等院校:上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…
張老師的課程實(shí)用性強(qiáng),思路清晰,對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的幫助很大,現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請(qǐng)張老師擔(dān)任我們集團(tuán)的常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)和專(zhuān)職培訓(xùn)講師; ——南玻集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)副總裁 趙光豪
張老師是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師,他講的很多策略和方法,我們的區(qū)域經(jīng)理拿過(guò)來(lái)就可以用,這個(gè)我覺(jué)得是很重要的;我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項(xiàng)目型銷(xiāo)售管理體系運(yùn)用到實(shí)際工作中了,并取得了明顯的成效; ——新疆特變電工 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 宋輝
張老師所講的內(nèi)容正是我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)所需要的,好像為我們量身定制的一樣,這是我聽(tīng)過(guò)的所有培訓(xùn)中感覺(jué)最實(shí)用的一次。
——國(guó)電南瑞 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 劉成標(biāo)
張老師是我目前碰見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)講師中,我感覺(jué)最實(shí)戰(zhàn)的一位,參訓(xùn)的學(xué)員都反映老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很豐富,學(xué)員整體評(píng)分都在90分以上,培訓(xùn)取得了圓滿(mǎn)的成功;
中聯(lián)工起 培訓(xùn)主任 馮爍
培訓(xùn)對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō),我們希望的是,對(duì)我們的中層管理者,帶來(lái)新的思想,新的思路,并且很多東西是可以學(xué)了就可以拿來(lái)用的,這些期望在張老師的課程中我覺(jué)得基本都實(shí)現(xiàn)了,這次培訓(xùn),確實(shí)讓大家都受益匪淺;
豪泰科技顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理 劉寶俊
對(duì)于我們這樣的全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè),培訓(xùn)體系是相當(dāng)完善的,每年我們都會(huì)接受很多來(lái)自不同領(lǐng)域和不同風(fēng)格的講師的培訓(xùn),對(duì)于張老師我認(rèn)為是屬于典型的實(shí)戰(zhàn)派,經(jīng)驗(yàn)非常豐富,對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售模式也很熟悉,他總能運(yùn)用案例、互動(dòng)的方式讓復(fù)雜的銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單化,而且有規(guī)律可行,這確實(shí)讓我收獲很大。
周?chē)?guó)斌 阿姆斯壯世界工業(yè)(中國(guó))有限公司 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
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