伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
登錄
|
注冊
021-55669210
關注我們
公開課程
企業內訓
培訓講師
管理資訊
推薦閱讀
課件下載
Toggle navigation
知名培訓機構
網站首頁
公開課程
企業內訓
培訓講師
認證證書
培訓助手
關于我們
培訓現場
管理資訊
推薦閱讀
資料下載
證書查詢
會員積分
內訓課程分類
更多 >>
綜合管理
(2384)
人力資源
(1314)
生產管理
(1081)
采購物流
(1000)
質量管理
(1067)
財務管理
(1093)
市場營銷
(1689)
總裁研修
(1000)
項目管理
(1121)
內訓行業分類
更多 >>
金融銀行業
(348)
移動電信業
(350)
能源電力業
(361)
機械加工業
(360)
酒店旅游業
(348)
醫療保健業
(351)
服裝首飾業
(347)
汽車制造業
(361)
建材家居業
(358)
電子電氣業
(359)
航空交通業
(356)
家電五金業
(358)
食品飲料業
(348)
科技信息業
(363)
安全消防業
(361)
地產建筑業
(353)
服務貿易業
(350)
其他行業
(359)
內訓課件下載
更多 >>
員工績效管理--張老師..
采購成本分析與價格降低..
物流基礎管理課件..
現代企業管理培訓..
總裁統御之道..
讓你的團隊擊中目標..
企業實用應用文寫作..
有效設計薪酬激勵體系..
員工激勵大綱..
賣手——冠軍推銷手冊..
永不消失的責任..
人力資源規劃與配套體系..
員工禮儀培訓..
商務禮儀大全..
采購過程與成本績效管理..
本周報名客戶展示
更多 >>
課程編號:
802303
大客戶的客戶關系管理
推薦星級:
課程分類:
市場營銷系列>>大客戶的客戶關系管理
培訓講師:
課時:
課程對象:
工業品資深銷售人員、大客戶經理、銷售總監等
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
報名咨詢
課綱下載PDF
獲得積分
課程背景
課程收益
課程大綱
課程老師介紹
陸和平是工業品和建材行業渠道管理專家和培訓專家,同時對大客戶銷售和以技術解決方案進行項目銷售有獨到的見解和深入的研究。職業經理人多家500強跨國公司職業實踐,歷任德國可耐福公司區域經理、南方大區經理和美國ITW公司全國銷售總監和培訓總監等職,曾為上海聯縱智達咨詢顧問機構高級咨詢顧問。累積了超過十年的工業品和建材行業實戰營銷管理和培訓經驗。
《銷售與市場》《銷售與管理》《IT經理人》等數家雜志特約撰稿人;中國營銷傳播網專欄作家.;博銳管理在線專欄作家;華夏營銷網專欄作家;第一財經日報和市場報撰稿人。各類媒體發表的營銷管理文章超過100余篇。
參加對象:
工業品資深銷售人員、大客戶經理、銷售總監等
課程收獲:
本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。學員帶著問題來,拿著方法走,學了就能用,用了有效果。
課程特色:
本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶銷售實戰之經驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。
融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式,學習更輕松。
精心安排的小組討論能讓學員在交流中提升自己的業務水平。
課程時間: 二天
課程內容
第一部分:基本概念和定義
1)大客戶的特征和類型
2)大客戶的分級
3)大客戶發展的四個階段
4)大客戶的生命周期
第二部分:大客戶分析
1)大客戶的競爭分析
客戶分析——競爭地圖
競爭分析——SWOT分析法
2)大客戶的組織分析
教練策略
客戶采購組織分析
確定關鍵決策人VITO
案例討論:某市的一號市政工程 —濱江路越江隧道
3)大客戶需求和機會分析
需求三部曲——隱含需求/明確需求/最終需求
把握八大成功機會
制造機會三大策略
第三部分:大客戶維護——壁壘策略
1)客戶關系發展
關系兩大要素:利益+信任
利益的準確定義:組織利益和個人利益
案例討論:搞砸的拜訪
案例討論:固執的庫管員
角色扮演:一個采購經理的艱難選擇
中國人建立信任路徑圖
與客戶建立互信關系的方法
案例討論:一個汽配制造商老總的苦惱
2)客戶關系升級
方法一:客戶關系完善
方法二:客戶關系提升
方法三:高層公關:
案例討論:
3)技術壁壘和商務壁壘
技術壁壘和商務壁壘的定義
“設置壁壘”的四種方法
第四部分:大客戶維護——服務策略
1)客戶忠誠度的價值
客戶流失的成本和終身價值
客戶忠誠度給企業帶來的價值
案例討論:如果你是服務經理你該如何辦
2)創造滿意的客戶
客戶的基本需求和情感需求
客戶的期望值產生的原因
有效地管理客戶期望值的方法
3)金牌服務創造利潤
客戶服務的基本概念
客戶服務標準步驟4步法
5)如何處理客戶投訴
處理投訴的原則
處理客戶投訴的步驟
第五部分:大客戶需求發掘和引導技巧
銷售中確定客戶需求的技巧
需求調查提問四步驟
隱含需求與明確需求的辨析
如何聽出話中話?
如何讓客戶感覺痛苦,產生行動?
第六部分:如何與不同性格客戶的溝通
部分內訓客戶:
建材:阿姆斯壯,韓國LG化學,廣東歐普照明,美國伊利諾工具,德國可耐福石膏板,東莞南玻工程玻璃,
工程機械:海斯特叉車,普茨邁斯特機械,湖南三一重工,龍工機械
電氣自動化:AREVA阿?,m,庫柏電氣, A.O.史密斯電氣
原料和原材料:美鋁中國,諾維信中國,中化化肥,中糧吉林
石油: 道達爾潤滑油,克魯勃潤滑劑;
食品配料:凱瑞食品配料,山東保齡寶,華寶孔雀香精香料
設備:西門子樓宇設備,賀爾碧格,沃爾沃動力系統;丹騰空氣系統;阿特拉斯.科普科;
汽配:江森自控汽車內飾;奧托立夫;延鋒百利得汽車安全系統;佩爾哲汽車內飾系統;美國車橋制造國際控股;法雷奧離合器; 高田汽配
儀表:卡爾史托斯內窺鏡;美利捷自動識別儀器; 艾本德中國有限公司,阿爾卡特高真空技術;
房地產:廈門建發股份有限公司,易居中國
IT:日本富士通(中國)信息系統,北塔通訊網絡,
技術服務:福斯貝爾陶瓷技術, 蘇爾壽美科表面技術,畢克化學技術咨詢
其他:招商銀行,海爾太陽能, 美的環境電器,奧迪銷售事業部
講師介紹
在線報名
貴公司培訓負責人信息
我要咨詢:
我要報名
我是培訓負責人
*姓 名:
*稱 謂:
先生
女士
部 門:
職 位:
電 話:
-
-
手 機:
公司抬頭:
地 址:
付款方式:
轉賬
現場現金
發票提供給:
HR
學員
填寫學員信息(選填)
序號
姓名
性別
部門
職務
手機
電子郵箱
操作
1
請選擇
男
女
添加學員
其他問題請留言
提交信息
帕迪是誰
公司簡介
核心價值
發展歷程
公司資質
部分客戶
我們的服務
公開課
企業內訓
拓展訓練
咨詢服務
聯系我們
商務合作
講師合作
培訓機構
服務條款
隱私保護
法律聲明
帕迪微信二維碼
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業帕迪企業管理咨詢有限公司
滬公網安備 31011302003263號;
備案:滬ICP備10004804號-5
伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
9000px;">
日韩一区二区a片免费观看
|
久久久久麻豆v国产
|
这里只有久久精品
|
性色av一区二区三区四区
|
日日摸天天添天天添破
|
日本网站在线看
|
天天操天天摸天天舔
|
国产在线观看黄色
|
国产在线一二区
|
精品人妻一区二区三区四区
|
国产亚洲精品成人
|
精品久久久久中文慕人妻
|
黄色三级视频在线播放
|
久久精品女同亚洲女同13
|
国产丝袜在线视频
|
久久夜靖品2区
|
日韩精品视频免费看
|
久久久久久久麻豆
|
日本黄色小说视频
|
久久久久久少妇
|
日韩 欧美 精品
|
午夜福利一区二区三区
|
中文av免费观看
|
一级黄色a视频
|
国产日韩欧美视频在线观看
|
国产精品一区二区亚洲
|
精品人妻无码一区
|
青青草精品在线
|
中文字幕一二三四
|
妖精视频在线观看免费
|
国产精品久久久久久久一区二区
|
狠狠躁日日躁夜夜躁av
|
欧美特级aaa
|
五月婷婷欧美激情
|
av最新在线观看
|
国产一区二区在线免费播放
|
国产无遮挡又黄又爽
|
欧美日韩乱国产
|
中文字幕日韩三级
|
亚洲一区二区蜜桃
|
国产手机av在线
|
欧美在线观看不卡
|
神马一区二区三区
|
亚洲永久精品视频
|
久久久久久久久久成人
|
天堂а√在线中文在线新版
|
亚洲狼人综合干
|
国产又大又长又粗
|
午夜性色福利视频
|
中文字幕五月天
|
国产污污视频在线观看
|
天天操中文字幕
|
夜夜爽妓女8888视频免费观看
|
国产农村妇女毛片精品久久
|
日韩三级视频在线
|
一级黄色a视频
|
免费黄色在线网址
|
亚洲欧美综合在线观看
|
国产一二三四五区
|
五月婷婷六月丁香综合
|
国产成人av免费看
|
蜜臀av免费观看
|
亚洲一区二区天堂
|
久久无码精品丰满人妻
|
五月天中文字幕在线
|
亚洲国产www
|
久久精品视频免费在线观看
|
91精品国产自产
|
午夜久久久久久久久久
|
理论片中文字幕
|
国产精品v日韩精品v在线观看
|
一级淫片免费看
|
免费看的黄色录像
|
国产三级在线观看完整版
|
亚洲国产999
|
天天操天天干天天摸
|
老女人性生活视频
|
国产毛片aaa
|
91香蕉视频免费看
|
中文字幕免费高清视频
|
日本精品在线观看视频
|
精品人妻伦一二三区久久
|
www.日本在线观看
|
亚洲乱码在线观看
|
午夜一区二区三区免费
|
欧美视频xxx
|
久久婷婷中文字幕
|
精品免费囯产一区二区三区
|
www.精品视频
|
97超碰人人草
|
亚洲色图欧美视频
|
中文字幕在线观看第二页
|
无码人妻精品一区二区中文
|
亚洲欧美激情一区二区三区
|
日韩精品一区二区三区国语自制
|
久久久久成人网站
|
韩国三级丰满少妇高潮
|
国产精品.www
|
丁香六月激情综合
|
www.精品视频
|
www.成人黄色
|
日韩熟女精品一区二区三区
|
欧美日韩精品一区二区三区视频播放
|
在线观看免费中文字幕
|
日日干夜夜操s8
|
色窝窝无码一区二区三区
|
欧美特级特黄aaaaaa在线看
|
精品在线观看一区
|
久草国产精品视频
|
久久久久亚洲天堂
|
蜜桃av噜噜一区二区三区麻豆
|
精品人妻一区二区三区四区不卡
|
国精产品一区一区
|
久久精品免费网站
|
欧美图片一区二区
|
日韩欧美一区二区一幕
|
天堂中文视频在线
|
中文无码av一区二区三区
|
亚洲国产av一区二区
|
69久久久久久
|
国产成人a v
|
黄色激情小视频
|
久久久午夜精品福利内容
|
麻豆精品一区二区三区视频
|
欧美成人aaa片一区国产精品
|
欧美午夜精品理论片
|
色欲狠狠躁天天躁无码中文字幕
|
天天鲁一鲁摸一摸爽一爽
|
在线观看免费成人av
|
亚洲最大综合网
|
国产精品污视频
|
免费在线视频一区二区
|
日韩专区第一页
|
亚洲免费av一区
|
国产suv一区二区
|
久久婷婷国产麻豆91
|
少妇又紧又色又爽又刺激视频
|
校园春色 亚洲
|
一级二级三级视频
|
国产午夜手机精彩视频
|
日本一区二区三区在线免费观看
|
五月天婷婷网站
|
99久在线精品99re8热
|
黄色永久免费网站
|
日韩精品视频播放
|
亚洲网站免费观看
|
国产又粗又猛又爽又黄的视频一
|
老女人性生活视频
|
在线a免费观看
|
国产理论视频在线观看
|
欧美在线视频精品
|
亚洲视频在线观看一区二区三区
|
国产精品久久免费观看
|
欧美一二三区视频
|
亚洲性生活网站
|
精品一区二区视频在线观看
|
天天干天天操天天爱
|
97超碰中文字幕
|
蜜臀av粉嫩av懂色av
|
天天舔天天操天天干
|
91亚洲国产成人精品一区
|
极品久久久久久久
|
天堂网av在线播放
|
av av片在线看
|
欧洲第一无人区观看
|
91传媒免费观看
|
免费中文字幕在线
|
亚洲一级片av
|
麻豆精品一区二区三区视频
|
亚洲国产精品视频在线
|
精品国精品国产自在久不卡
|
亚洲成人黄色av
|
精品国产午夜福利
|
亚洲乱码国产乱码精品
|
久久午夜鲁丝片午夜精品
|
亚洲精品视频在线观看免费视频
|
精品久久久99
|
亚洲精品卡一卡二
|
欧美婷婷精品激情
|
岛国av中文字幕
|
在线观看视频中文字幕
|
国产在线观看99
|
一二三四在线观看视频
|
青青青在线视频免费观看
|
www.狠狠爱
|
伊人精品一区二区三区
|
久草资源在线视频
|
95视频在线观看
|
午夜一级免费视频
|
蜜桃精品一区二区
|
不卡av免费在线
|
真实国产乱子伦对白在线
|
久久亚洲AV成人无码国产野外
|
国产欧美久久久精品免费
|
亚洲成人久久精品
|
免费观看毛片网站
|
国产精品av久久久久久无
|
中文字幕永久视频
|
肉色超薄丝袜脚交69xx图片
|
国产美女www爽爽爽
|