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本周報名客戶展示
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課程編號： 802321銷售公司運營沙盤推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>銷售公司運營沙盤
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
銷售公司監(jiān)理儲備人員、總經(jīng)理儲備人員、產(chǎn)品副總經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理助理、精英班的學員等
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報名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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首個銷售公司運營沙盤演繹+計算機模擬
《勝算在握》
----銷售公司運營沙盤
【講 師】 深圳市智慧同盟企業(yè)管理咨詢有限公司專職講師 李焱老師
【課程方式】 沙盤模擬+計算機模擬
【課程時間】 2天（6-7小時/天）
【人 數(shù)】 36人,6人一組，分6組
【模擬背景】
時間是2011年初，位處先鋒市的你的銷售公司主營某品牌空調(diào)銷售，目前市場格局尚不清晰，幾家競爭品牌的銷售公司勢均力敵，處于寸土必爭的戰(zhàn)國時代。
你的銷售公司目前專注X型號空調(diào)銷售，年銷售額達200M元，年末存貨為16批；在先鋒市擁有1條排他性非超級終端，其中包含多家銷售網(wǎng)點（含小區(qū)域代理+專賣店）；為推動渠道銷售和配合渠道管理，銷售公司目前配備2名業(yè)務(wù)經(jīng)理。
你和你的經(jīng)營班子成員，將承擔以下角色和重任：
總經(jīng)理、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財務(wù)管理部經(jīng)理和體系管理部經(jīng)理。
你們將面臨的機遇和挑戰(zhàn)：
2011年全球經(jīng)濟開始復蘇，先鋒市亦得益于政府公共投資的逐年增加和房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，空調(diào)銷售將逐步回暖，進入銷售高峰。
在白熱化的競爭中，在公司業(yè)績導向的壓力下，你和你的班子成員，能否用四年時間，在兼顧企業(yè)盈利的前提下，實現(xiàn)市場突圍，成為行業(yè)中的領(lǐng)導品牌？
【模擬過程及收益】
實習年 銷售公司商業(yè)模式探索
運營模擬：
在《勝算在握》沙盤上，遵循前任經(jīng)營班子的足跡運營
熟悉銷售公司經(jīng)營全局和運作流程
沙盤模擬和計算機模擬運作結(jié)合，了解《勝算在握》計算機模擬的操作界面
做實習年的損益表和資產(chǎn)負債表并分析
探討營銷理念：營于思，銷于行；大市場，細耕作。
學習收益：
探討銷售公司商業(yè)模式，把握銷售公司運營機制：贏利模式、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
和關(guān)鍵資源能力
學習銷售公司財務(wù)分析基礎(chǔ)
透過4P營銷組合和銷售達成的基本過程，掌握渠道訂單爭奪的原理和要素
第一年 構(gòu)建關(guān)鍵資源能力
運營模擬：
揣摩銷售公司關(guān)鍵資源（人、財、貨、渠道和市場）的影響因素、趨勢和瓶頸。
讓營銷計劃落實關(guān)鍵資源規(guī)劃和運用，做營銷計劃和預算。
第一年，決策放開的計算機模擬：價格制定、渠道返點政策、業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘、廣告投入、采購和存貨、短期貸款等決策放開。
作第一年的杜邦模型并分析。
學習收益：
掌握年度營銷計劃五步驟
學習全面預算的過程和編制流程
初涉渠道激勵：返點政策的設(shè)計及其蝴蝶效應(yīng)
學會用杜邦分析尋找經(jīng)營問題
第二年 發(fā)揮優(yōu)勢 開疆拓土
運營模擬：
進一步放開決策：渠道開發(fā)決策、新產(chǎn)品引進決策
渠道開發(fā)選擇：排他性非超級終端，還是超級終端？
年度營銷計劃和預算
第二年的計算機模擬及每個階段的競爭分析
年度營銷有效性分析
學習收益：
強化對年度營銷計劃和全面預算的學習和理解
深化渠道策略的學習：經(jīng)銷商選擇、渠道廣度、經(jīng)銷商讓利原則
了解銷售公司競爭力排名要素及其權(quán)重
第三年 從銷量之爭到渠道之爭
運營模擬：
競爭的必然結(jié)果：渠道資源短缺、渠道開發(fā)費用上漲、多事之秋風暴不斷．．．．．．
不確定情形下的年度營銷計劃和預算
第三年的計算機模擬及每個階段的競爭分析
年度營銷有效性分析
學習收益:
把握渠道爭奪的關(guān)鍵因素
回顧和總結(jié)：經(jīng)營收益、財務(wù)收益、渠道管理收益
制定行動計劃
關(guān)于講師:
培訓師中的設(shè)計師
12年課程開發(fā)、沙盤研發(fā)設(shè)計和授課經(jīng)驗
創(chuàng)造了多個國內(nèi)研發(fā)課程的第一：
◆首個電信運營商系列商戰(zhàn)沙盤
1） 移動運營沙盤《誰與爭鋒》（移動定制，獲評中國移動集團精品項目）
2） 移動區(qū)域營銷實戰(zhàn)沙盤《礪兵秣馬》
3） 全業(yè)務(wù)運營沙盤《上兵伐謀》
◆首個商業(yè)銀行運營沙盤《逐鹿群雄》（計算機模擬結(jié)合沙盤模擬）
◆首個機場非財沙盤《先機在握》
◆首個銷售公司運營沙盤《勝算在握》（美的定制，計算機結(jié)合沙盤模擬）
◆首個情商系列沙盤
1）時間管理之事件管理沙盤《項目求升》
2）時間管理之計劃管理沙盤《計劃知多少》
3）團隊溝通沙盤《白金搭檔》
◆國內(nèi)唯一沙盤開發(fā)TTT課程《破譯沙盤密碼》
獨立思考者、設(shè)計師、創(chuàng)新研究員
把創(chuàng)新溶進血液、把創(chuàng)造力當作生命能量的人
老師背景：
畢業(yè)于新加坡國立大學，獲國際工商管理碩士學位。
《創(chuàng)業(yè)家》和《銷售與市場》公司版專欄作者
上海交大和香港城市大學合作ＭＢＡ項目客座講師
中山大學EMBA沙盤課程講師
曾于 New Crown-RECO任職外貿(mào)部經(jīng)理，
曾任華為技術(shù)有限公司市場銷售會計部經(jīng)理。
對企業(yè)時間管理和溝通管理有長期而系統(tǒng)的研究，并對管理培訓充滿激情。
二十年的工作經(jīng)歷
部分內(nèi)訓客戶：
中航工業(yè)集團、招行電話銀行、招行北京分行、工行杭州學院、長春學院、農(nóng)行長春學院、建行長春學院、深圳發(fā)展銀行、廣東移動、江蘇移動、江西移動、上海移動、福建移動、浙江移動、山西移動、河北移動、安徽聯(lián)通、廣東聯(lián)通、河北聯(lián)通、DELL（中國）、施貴寶、中國電信蛇口通信、中興通訊、飛利浦、聯(lián)想集團、金蝶軟件、烽火科技、捷迪訊光電、霍尼韋爾、諾和諾德、海爾集團、美的集團、RFS、南方電網(wǎng)、正大康地、TCL、海王藥業(yè)、大亞灣核電集團、步步高、浙江人本集團、韓泰輪胎、西門子、北方電訊、斯特林娜、美芝壓縮機（中國）有限公司、艾美特、桑菲通信、世紀人通訊、亞美達通訊、東洋網(wǎng)藍、華力特、黎明網(wǎng)絡(luò)、深圳外輪代理公司、用友軟件、華夏證券、三九藥業(yè)(深圳、四川、山東)、南京神華藥業(yè)、中原地產(chǎn)、柳州工貿(mào)集團等。
部分管理著作：
《財經(jīng)透視眼：麻雀和恐龍（一）》 刊登于《創(chuàng)業(yè)家》2003第二期
《財經(jīng)透視眼：麻雀和恐龍（二）》 刊登于《創(chuàng)業(yè)家》2003第三期
《財經(jīng)案例分析：借眼睛還是矯正視力》 刊登于《銷售和市場》2003第八期
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