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本周報(bào)名客戶(hù)展示
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課程編號(hào)： 802322企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)推薦星級(jí)：
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課程分類(lèi)：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列>>企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)
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培訓(xùn)講師：
課時(shí)：
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課程對(duì)象：
縣級(jí)公司經(jīng)理、付經(jīng)理、地市公司科級(jí)干部
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報(bào)名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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《 經(jīng)營(yíng)本色 》
-----企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬
運(yùn)作一家資產(chǎn)7000萬(wàn)美金、銷(xiāo)售收入4000萬(wàn)美金的公司，這樣的機(jī)會(huì)多不多？
【講 師】 深圳市智慧同盟企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司專(zhuān)職講師 李焱老師
【課程方式】 在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)的沙盤(pán)演練
【課程時(shí)間】 2天（6小時(shí)/天）
【適合對(duì)象】 縣級(jí)公司經(jīng)理、付經(jīng)理、地市公司科級(jí)干部
【課程收益】
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)以整體利益為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。
跳出局部縱攬全局，迅速準(zhǔn)確地了解整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，更好地支持市公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。
親歷企業(yè)發(fā)展的艱辛過(guò)程，探索可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新之路。
經(jīng)歷不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略給企業(yè)帶來(lái)的后果。
學(xué)會(huì)應(yīng)用科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃工具，把握關(guān)鍵成功因素，建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【課程背景】
您的團(tuán)隊(duì)將接手一家企業(yè)的運(yùn)作.該企業(yè)已運(yùn)作三年，非但沒(méi)有達(dá)到原先預(yù)計(jì)的第二年起盈虧平衡的目標(biāo)，第三年還出現(xiàn)三百萬(wàn)的虧損，并且由于運(yùn)營(yíng)資金缺口大，銀行貸款節(jié)節(jié)增加，現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債率已達(dá)到70%以上。新的一年，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，公司能否突破生存的瓶頸期，走上新臺(tái)階？
你們面臨著資金和時(shí)間的雙重壓力：一方面股東的投資能力只剩下一千五百萬(wàn)了，另外，部分股東已對(duì)該項(xiàng)投資失去耐心，目前董事會(huì)協(xié)商的結(jié)果是，最多再對(duì)該公司持股四年。
在雙重壓力下,你們接管了該公司的經(jīng)營(yíng)，于是一連串的突圍行動(dòng)就此展開(kāi)……
【模擬內(nèi)容】
在四年之中，您將縱觀全局、指點(diǎn)沙盤(pán)，制訂經(jīng)營(yíng)策略和競(jìng)爭(zhēng)策略。經(jīng)營(yíng)涉及的工作包括：
提升管理者財(cái)商：
作為經(jīng)營(yíng)管理者，在經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中了解企業(yè)的成本構(gòu)成，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和成本降低的空間，并通過(guò)杜邦模型看企業(yè)財(cái)務(wù)全局。
整體戰(zhàn)略：
通過(guò)搭建公司的骨胳系統(tǒng)（資產(chǎn)負(fù)債表）和解讀公司關(guān)于現(xiàn)狀和未來(lái)的咨詢(xún)報(bào)告，管理班子將合力評(píng)估內(nèi)部資源與外界環(huán)境，制定公司中、短期發(fā)展策略；并且根據(jù)第二、第三年的市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，結(jié)合公司自身優(yōu)劣勢(shì)，調(diào)整既定策略。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
對(duì)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)的把握，取決于公司管理團(tuán)隊(duì)對(duì)四個(gè)不同市場(chǎng)的了解和公司的中期發(fā)展戰(zhàn)略；而你們?cè)谑袌?chǎng)上獲得訂單的能力則取決于市場(chǎng)選擇、相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)售投入和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)：在年初的招標(biāo)會(huì)上，你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)展開(kāi)短兵相接的競(jìng)標(biāo)，你的團(tuán)隊(duì)能否拿回充足的訂單，確保公司既定策略的順利執(zhí)行？年終結(jié)算，貴公司的營(yíng)銷(xiāo)效率如何？市場(chǎng)地位怎樣？明年?duì)I銷(xiāo)策略又該有哪些調(diào)整？
服營(yíng)中心：
在模擬中，你有多種增加服營(yíng)能力的選擇：增加服營(yíng)廳、增加人手、服務(wù)外包等。對(duì)于服營(yíng)能力的布置既取決于現(xiàn)有服營(yíng)能力、人員、運(yùn)營(yíng)流程和調(diào)度決策，也必須考慮和銷(xiāo)售及產(chǎn)品組合的匹配。
人力資源部署
人力資源部門(mén)招聘、培訓(xùn)與解聘服務(wù)人員的工作要與公司的市場(chǎng)能力和戰(zhàn)略發(fā)展配合好，以免人員不足或人員的浪費(fèi)，否則既會(huì)增加成本，也會(huì)影響銷(xiāo)售和導(dǎo)致公司策略執(zhí)行的走樣。
Ｒ&D：
面對(duì)三個(gè)不同的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，在研發(fā)投入上，如何選擇方向，又如何把握開(kāi)發(fā)的節(jié)奏？研發(fā)決策的風(fēng)險(xiǎn)將通過(guò)產(chǎn)品組合和市場(chǎng)乘數(shù)放大，必要時(shí)你們不得不修改研發(fā)計(jì)劃，甚至做出中斷項(xiàng)目的決定。
財(cái)務(wù)：
涉及到的財(cái)務(wù)工作包括：預(yù)估長(zhǎng)短期資金需求，以最佳方式籌資；掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本；評(píng)估企業(yè)市值和決策效益。
【涉及相關(guān)知識(shí)】
產(chǎn)品生命周期、波士頓矩陣分析和ＳＷＯＴ分析
整體策略規(guī)劃
十步計(jì)劃法
兩大財(cái)務(wù)報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表和損益表
杜邦模型
保本銷(xiāo)售額和預(yù)算
內(nèi)外部效率分析
企業(yè)市值評(píng)估
決策的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)決策能力
角色和溝通
關(guān)于講師:
培訓(xùn)師中的設(shè)計(jì)師
12年課程開(kāi)發(fā)、沙盤(pán)研發(fā)設(shè)計(jì)和授課經(jīng)驗(yàn)
創(chuàng)造了多個(gè)國(guó)內(nèi)研發(fā)課程的第一：
◆首個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商系列商戰(zhàn)沙盤(pán)
1） 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)《誰(shuí)與爭(zhēng)鋒》（移動(dòng)定制，獲評(píng)中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)精品項(xiàng)目）
2） 移動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)《礪兵秣馬》
3） 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)《上兵伐謀》
◆首個(gè)商業(yè)銀行運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)《逐鹿群雄》（計(jì)算機(jī)模擬結(jié)合沙盤(pán)模擬）
◆首個(gè)機(jī)場(chǎng)非財(cái)沙盤(pán)《先機(jī)在握》
◆首個(gè)銷(xiāo)售公司運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)《勝算在握》（美的定制，計(jì)算機(jī)結(jié)合沙盤(pán)模擬）
◆首個(gè)情商系列沙盤(pán)
1）時(shí)間管理之事件管理沙盤(pán)《項(xiàng)目求升》
2）時(shí)間管理之計(jì)劃管理沙盤(pán)《計(jì)劃知多少》
3）團(tuán)隊(duì)溝通沙盤(pán)《白金搭檔》
◆國(guó)內(nèi)唯一沙盤(pán)開(kāi)發(fā)TTT課程《破譯沙盤(pán)密碼》
獨(dú)立思考者、設(shè)計(jì)師、創(chuàng)新研究員
把創(chuàng)新溶進(jìn)血液、把創(chuàng)造力當(dāng)作生命能量的人
老師背景：
畢業(yè)于新加坡國(guó)立大學(xué)，獲國(guó)際工商管理碩士學(xué)位。
《創(chuàng)業(yè)家》和《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》公司版專(zhuān)欄作者
上海交大和香港城市大學(xué)合作ＭＢＡ項(xiàng)目客座講師
中山大學(xué)EMBA沙盤(pán)課程講師
曾于 New Crown-RECO任職外貿(mào)部經(jīng)理，
曾任華為技術(shù)有限公司市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)計(jì)部經(jīng)理。
對(duì)企業(yè)時(shí)間管理和溝通管理有長(zhǎng)期而系統(tǒng)的研究，并對(duì)管理培訓(xùn)充滿(mǎn)激情。
二十年的工作經(jīng)歷
部分內(nèi)訓(xùn)客戶(hù)：
中航工業(yè)集團(tuán)、招行電話(huà)銀行、招行北京分行、工行杭州學(xué)院、長(zhǎng)春學(xué)院、農(nóng)行長(zhǎng)春學(xué)院、建行長(zhǎng)春學(xué)院、深圳發(fā)展銀行、廣東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、江西移動(dòng)、上海移動(dòng)、福建移動(dòng)、浙江移動(dòng)、山西移動(dòng)、河北移動(dòng)、安徽聯(lián)通、廣東聯(lián)通、河北聯(lián)通、DELL（中國(guó)）、施貴寶、中國(guó)電信蛇口通信、中興通訊、飛利浦、聯(lián)想集團(tuán)、金蝶軟件、烽火科技、捷迪訊光電、霍尼韋爾、諾和諾德、海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、RFS、南方電網(wǎng)、正大康地、TCL、海王藥業(yè)、大亞灣核電集團(tuán)、步步高、浙江人本集團(tuán)、韓泰輪胎、西門(mén)子、北方電訊、斯特林娜、美芝壓縮機(jī)（中國(guó)）有限公司、艾美特、桑菲通信、世紀(jì)人通訊、亞美達(dá)通訊、東洋網(wǎng)藍(lán)、華力特、黎明網(wǎng)絡(luò)、深圳外輪代理公司、用友軟件、華夏證券、三九藥業(yè)(深圳、四川、山東)、南京神華藥業(yè)、中原地產(chǎn)、柳州工貿(mào)集團(tuán)等。
部分管理著作：
《財(cái)經(jīng)透視眼：麻雀和恐龍（一）》 刊登于《創(chuàng)業(yè)家》2003第二期
《財(cái)經(jīng)透視眼：麻雀和恐龍（二）》 刊登于《創(chuàng)業(yè)家》2003第三期
《財(cái)經(jīng)案例分析：借眼睛還是矯正視力》 刊登于《銷(xiāo)售和市場(chǎng)》2003第八期
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