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本周報名客戶展示
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課程編號： 802354用腦銷售——構建銷售的無窮鏈推薦星級：
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課程分類：
市場營銷系列>>用腦銷售——構建銷售的無窮鏈
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培訓講師：
課時：
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課程對象：
銷售經理、大區(qū)經理、一線銷售人員
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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用腦銷售——構建銷售的無窮鏈
課程引言：
我經常看到很多具有嫻熟銷售技巧，但缺乏銷售策略和銷售心理學訓練的銷售人員，不會進行客戶性格的分析與研究；拜訪客戶多少次，工作無法推進；產品說明過程中不會使用心理學的原理，讓客戶迅速購買；客戶已經發(fā)出了明顯的信號，自己還不知道，反復溝通，錯失成交的良機；已經成交，不會發(fā)揮影響力優(yōu)勢交叉銷售、轉介紹，拓展更大市場。這些情況無不讓人扼腕痛惜，如何解決這些問題，我按照銷售人員實際開發(fā)了《用腦銷售》這門課程，將銷售策略、銷售心理學與銷售技巧完美結合。
《用腦銷售》這門課程結合了銷售策略、銷售心理學原理，參考了該領域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售、左右腦銷售、催眠銷售等，根據當今銷售領域的一線實際情況，對專業(yè)銷售技巧進行了革新與調整，使之成為新一代的銷售培訓課程，相信一定會將您的銷售工作推上更高一個層次。
課程收獲：
1. 對專業(yè)化銷售有完整了解
2. 將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合，在實際工作中運用自如
3. 對銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
4. 建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈
課程特點：
1. 面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰(zhàn)經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。
課程描述：
培訓師總結自己18年銷售經驗，參考了該領域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售、左右腦銷售、催眠銷售等，根據當今銷售領域的一線實際情況，將銷售心理學、銷售策略與銷售技巧完美結合，使之成為新一代的銷售課程，相信一定會將您的銷售工作推上更高一個層次。
課程設置：3小時
適應人群：銷售經理、大區(qū)經理、一線銷售人員
1 交叉銷售的理論基礎
1.1 客戶關系的4個級別
1.2 信任產生的兩個緯度
1.3 取得客戶信任的5種方法
1.4 構建立體交叉的關系網
2 銷售增長的策略選擇
2.1 成功銷售金三角
2.2 提升銷售額的3個途徑
2.3 客戶分類與銷售定位
2.4 交叉銷售的5種推進方式
3 客戶維護與交叉銷售
3.1 客情管理的6大要點
3.2 客戶關系維護的5類方法
3.3 客戶群體組織化的形式與內容
3.4 鞏固滿意度的7種方式
4 構建銷售的無窮鏈
4.1 交叉銷售的5種方法
4.2 轉介紹的3大步驟
4.3 獵犬計劃
4.4 培養(yǎng)顧客忠誠度的4大策略與12種方法 - 講師介紹
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