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課程編號:
802398
《情景談判博弈實戰特訓》
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課程分類:
市場營銷系列>>《情景談判博弈實戰特訓》
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課程對象:
銷售精英、商務精英、采購、銷售經理、銷售總監、總經理
報名聯系:
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《情景談判博弈實戰特訓》
課程受眾:銷售精英、商務精英、采購、銷售經理、銷售總監、總經理
課程時間:2天
授課老師:王建偉
授課方式:實戰方法+錄像觀賞+角色扮演+案例研討+專題互動+模擬演練
課程背景:
您想成為一個談判高手嗎?您想創造不凡結果嗎?在風云變幻的談判桌上,如何才能把握時局、贏得主動,做到進退自如,攻守得當?為了使談判成功,需要采取何種策略?談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發揮自己的優勢,尋找利益的切入點,從而達成最后的協議?
本課程將通過鍛造您談判開局5項溝通技術、談判磋商博弈8大攻略、談判僵局破解7大手法、談判收尾讓步5大策略、談判收尾讓步5大策略、談判協議締結5大法則,使您在談判中揮灑自如、獲得雙贏,從而達成雙方最理想的結果!!!
課程收益:
1. 談判核心定義3大標準
2. 談判人員自我5項修煉
3. 談判布局5項準備
4. 5種人格分析及攻略
5. 談判開局5項溝通技術
6. 談判磋商博弈8大攻略
7. 談判僵局破解7大手法
8. 談判收尾讓步5大策略
9. 談判協議締結5大法則
課程大綱:
第一部分:談判核心定義三大標準
1. 何為“談判讓步”定議?
2. 何為“談判妥協”定議?
3. 何為“談判交換”定議?
案例分享(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第二部分:談判人員自我五項修煉
1. 如何鍛造自我“人格氣場”?
2. 如何鍛造自我“強大內在”?
3. 如何鍛造自我“敏銳思維”?
4. 如何鍛造自我“語言魅力”?
5. 如何鍛造自我“影響魅力”?
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第三部分:談判布局五項核心準備
1. 如何進行對方“組織背景”分析?
2. 如何預判對方“談判目標”?
3. 如何設立我方“談判目標”?
4. 如何分析對方“談判人員結構”?
如何布局我方“談判事項”?
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第四部分:五種人格分析及攻略
1. “老虎型”人格分析及攻略
2. “孔雀型”人格分析及攻略
3. “考拉型”人格分析及攻略
4. “貓頭鷹型”人格分析及攻略
“變色龍型”人格分析及攻略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第五部分:談判開局五項溝通技術
1. 談判中如何運用“說”的技巧?
2. 談判中如何運用“問”的技巧?
3. 談判中如何運用“聽”的技巧?
4. 談判中如何運用“贊美”的技巧?
5.談判中如何運用“認同”的技巧?
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第六部分:談判磋商博弈八大攻略
1. 談判中如何運用“吊筑高臺”攻略?
2. 談判中如何運用“軟硬兼施”攻略?
3. 談判中如何運用“分化對手”攻略?
4.談判中如何運用“制造競爭”攻略?
5.談判中如何運用“聲東擊西”攻略?
6.談判中如何運用“投石問路”攻略?
7、談判中如何運用“欲擒故縱”攻略?
8、談判中如何運用“最后通牒”攻略?
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第七部分:談判僵局破解七大手法
1. 如何運用“替代策略”破解僵局?
2. 如何運用“妥協策略”破解僵局?
3. 如何運用“調解策略”破解僵局?
4. 如何運用“休會策略”破解僵局?
如何運用“客觀標準法”破解僵局?
如何運用“升格法”破解僵局?
如何運用“議題切割”破解僵局?
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第八部分:談判收尾讓步五大策略
1. 如何運用“條件交換”讓步策略?
2. 如何運用“逐步收窄”讓步策略?
3. 如何運用“虛設領導”讓步策略?
4. 如何運用“實例證明”讓步策略?
5. 如何運用“方案重組”讓步策略?
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第九部分:談判協議締結五大法則
1. 協議達成后應如何加固?
2. 協議達成后如何對待對手?
3. 協議達成后注意哪些事項?
4. 協議達成后確立哪些標準?
協議達成后過程應梳理哪些?
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
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