-
內訓課程分類
-
綜合管理(2384)
人力資源(1314)
生產管理(1081)
采購物流(1000)
質量管理(1067)
財務管理(1093)
市場營銷(1689)
總裁研修(1000)
項目管理(1121) -
內訓行業分類
-
- 金融銀行業(348)
- 移動電信業(350)
- 能源電力業(361)
- 機械加工業(360)
- 酒店旅游業(348)
- 醫療保健業(351)
- 服裝首飾業(347)
- 汽車制造業(361)
- 建材家居業(358)
- 電子電氣業(359)
- 航空交通業(356)
- 家電五金業(358)
- 食品飲料業(348)
- 科技信息業(363)
- 安全消防業(361)
- 地產建筑業(353)
- 服務貿易業(350)
- 其他行業(359)
-
內訓課件下載
-
本周報名客戶展示
-
-
課程編號： 802424工業品市場開發與管理推薦星級：
-
-
課程分類：
市場營銷系列>>工業品市場開發與管理
-
培訓講師：
課時：
-
課程對象：
企業銷售、市場相關人員
-
報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
-
主題 培訓內容 案例
工業品市場研究與定位 市場研究研究那些內容
如何進行消費者研究、研究什么內容
如何進行競品研究、研究什么內容
學會辨別有用信息與無用信息
如何根據市場的現狀找準自己的定位 金星太陽能的市場研究與定位
天瑞科技的產品線調整
新時基業的市場定位調整與配套的營銷步驟規劃
河北某企業的08市場布局規劃
今世緣的事件營銷
彩藝達科技由提供產品變為提供解決方案后的巨大改變
客戶開發與管理 為什么要建立客戶數據庫，如何建立客戶數據庫？
如何對客戶進行分級管理
售前客戶溝通的步驟和要點
售后客戶溝通的執行要點
用標準化、正規化的銷售流程做客戶 銷售流程的重要性分析
正規化的工業品銷售流程有哪些內容？
如何設計更好的工業品銷售流程？
賣產品還是賣解決方案 客戶需要的是產品嗎？什么是賣解決方案？
如何了解客戶的真實需求？
如何通過產品來解決客戶的真實需求
如何設計產品之外的配套服務？
工業品推廣與傳播 工業品傳播應該對誰傳播，傳播什么內容？
如何設計傳播渠道？
工業品公關傳播的案例解析
如何借助第三方對客戶形成影響力 遠東不銹鋼的客戶開發辦法
石泰集團的酒店市場管理模式
金易格幕墻的高效推廣
區域市場營銷的整合運營管理 如何整合企業運營的幾個關鍵要素
品牌與產品
售前客戶開發與管理
規范化銷售流程
區域推廣與傳播
沙盤演練 根據你所在區域的實際情況設計一個客戶檔案的提綱
列舉出客戶真實需求的大致分類
設計一個產品介紹文件（投標文件）的大綱
設計一個適合你所在區域的客戶開發流程
設計一個適合你所在區域的銷售標準化流程
- 講師介紹
- 在線報名
滬公網安備 31011302003263號;