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課程編號:
802432
移動互聯網時代傳統企業轉型做電商和 互聯網營銷企業內訓
推薦星級:
課程分類:
市場營銷系列>>移動互聯網時代傳統企業轉型做電商和 互聯網營銷企業內訓
培訓講師:
課時:
課程對象:
1.公司的中高層管理人員 2.公司的決策人員 3.公司營銷和銷售精英
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
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課程背景
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課程大綱
一、課程目標:
1.了解企業面臨的機會及轉型之路怎么走
2.下一步的營銷、管理方向及怎么具體執行
3.學習傳統企業電商和互聯網營銷到底該怎么做
二、參加人員:
1.公司的中高層管理人員
2.公司的決策人員
3.公司營銷和銷售精英
三、主要內容:
1.了解互聯網大勢,確認企業管理及轉型方向
2.傳統企業轉型之運營創新(產品、品牌、營銷)
3.傳統企業轉型之管理創新(組織設計、效率核心、激勵變化)
4.個人移動互聯網營銷如何做
5.企業移動互聯網營銷如何做
6.傳統企業如何做傳統互聯網營銷之品牌重塑
7.用戶參與互聯網思維和傳統行業
8.傳統企業如何實施電商和互聯網探討(討論)
四、具體大綱:
(一)了解互聯網大勢,確認企業管理及轉型方向
1.那些消失或被跨界顛覆的傳統行業和企業
2.互聯網移動互聯網發展的前世今生
3.移動互聯網及用戶特稱變化(去中心化、去中介化等)
4.85后、90后新興消費族群5大特質
5.為什么是O2O、社群、粉絲、用戶參與經濟
6.大數據時代的用戶畫像及精細化營銷銷售
7.線上競爭紅海下傳統企業還有什么可以借用
8.為什么由4P、4C到SIVA
9.傳統企業互聯網轉型的四大誤區
10.生產型企業轉型管理和營銷要點
(二)傳統企業轉型之運營創新(產品、品牌、營銷)
1.使用簡約、極致、迭代的思維打造產品
2.使用口碑為核心進行品牌重塑
3.品牌重塑思維:內容即廣告 、關系即渠道 、互動即傳播
4.O2O全網全民營銷沉淀客戶思維
(三)傳統企業轉型之管理創新(組織設計、效率核心、激勵變化)
1.以用戶為中心的組織設計:一切為了用戶
2.組織扁平化:打通決策鏈
3.以效率為核心的管理方式:人人都是決策經理
4.管理的互聯網:移動互聯情境下的協作方式
5.自我為中心一代:沒有認同,就沒有合同
6.移動互聯網:如何激勵互聯網銷售人才隊伍
(四)個人移動互聯網營銷
1.移動互聯網PC互聯網流量和商業形態的本質有什么不一樣
2.移動互聯網如何滲入商業形態(售后(服務)、售中、售前(產品和營銷))
3.微信個人賬戶、公眾賬戶基本知識
4.微信里面的社群粉絲區別聯系及表現形態
5.傳統企業的銷售如何利用微信社群建立信任及獲取粉絲
6.個人如何通過微信定義個人品牌
7.銷售人員個人如何通過內容運營個人品牌
8.個人銷售如何通過移動互聯網把無關系變成弱關系、強關系、錢關系
9.企業和銷售員工之間的微信矩陣建立和運營
10.個人微信上增加粉絲的功能及使用
11.銷售人員基于移動互聯網線上資源的圈子營銷
12.銷售人員基于移動互聯網線下資源的圈子營銷
13.個人如何借助公司資源獲取更多的種子粉絲
(五)企業移動互聯網營銷
1.企業微信公眾賬戶基本知識及微信矩陣
2.企業微信公眾賬戶規劃設置及內容運營
3.企業基于微信的O2O2O系統平臺的建立
4.公司如何獲取粉絲及推廣辦法
5.以粉絲關系為核心的微商城(微信小店、微商)應用
6.討論:企業及銷售個人如何玩轉微信社群和朋友圈
(六)傳統互聯網和傳統行業之品牌重塑
1.如何使用互聯網工具分析傳統行業的客戶畫像
2.傳統行業的客戶的網絡行為分析及應對
3.傳統互聯網的全網營銷手段和方式
4.討論:利用全網營銷的理論分析某企業的網絡營銷
5.傳統企業行業網站推廣及案例
6.傳統企業多站群多搜索引擎營銷及案例
7.傳統企業的博客微博營銷
8.傳統企業的口碑及網絡輿情
9.傳統企業基于線下活動(展會)的全網營銷及案例(O2O)
10.傳統企業的軟文新聞營銷
11.傳統行業電子商務分析(信息流,銷售流)
12.B2B或者大宗交易和淘寶天貓
13.討論:自己公司如何玩轉PC互聯網營銷
(七)用戶參與式營銷及互聯網思維改變篇
1.什么是參與式營銷及傳播引爆點
2.參與式營銷和引爆點案例及企業應用
3.什么是互聯網思維
4.互聯網思維大佬們怎么說
5.產品和營銷人的互聯網思維及應用
6.互聯網思維案例分析及本質
7.互聯網思維的邊界及傳統企業應用
8.互聯網思維2.0眾籌思維用戶股東化及企業應用
9.互聯網思維本質是人性思維
10.傳統行業的互聯網思維
(八)傳統企業如何實施電商和互聯網探討篇
1.討論:傳統行業轉型運營管理怎么做
2.討論:傳統行業電子商務怎么做
3.討論:傳統行業(移動)互聯網營銷怎么做
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張守輝老師:艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家,2011阿里學院10大講師,上海網絡營銷三劍客之一,上海交大MBA同學會付理事長,上海交大私募融資及電子商務總裁班老師,復旦管院特聘網絡營銷老師等。
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