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本周報(bào)名客戶(hù)展示
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課程編號(hào)： 800245銷(xiāo)售精英職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練營(yíng)推薦星級(jí)：
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課程分類(lèi)：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列>>銷(xiāo)售精英職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練營(yíng)
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培訓(xùn)講師：
課時(shí)：
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課程對(duì)象：
全體銷(xiāo)售人員
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報(bào)名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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銷(xiāo)售精英職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練營(yíng)
一、培訓(xùn)收益：
1、打造超級(jí)“狼性”、高昂“士氣”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2、通過(guò)本課程學(xué)習(xí)樹(shù)立銷(xiāo)售人員職業(yè)化工作心態(tài)。
3、讓銷(xiāo)售人員明白責(zé)任心是最重要的職業(yè)道德。
4、明白主動(dòng)是優(yōu)秀銷(xiāo)售人員十分重要的品質(zhì)。
5、正確理解團(tuán)隊(duì)凝聚力對(duì)目標(biāo)的重要性。
6、提升上下級(jí)同心同欲的溝通方法。
7、迅速提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
8、領(lǐng)會(huì)“越感恩越富有”的真諦。
三、培訓(xùn)對(duì)象：
全體銷(xiāo)售人員
四、培訓(xùn)課時(shí)：
2天12小時(shí)
五、培訓(xùn)大綱：
第一大心態(tài)修煉：“積極心”是銷(xiāo)售人員激情工作的必要條件
一、積極的心態(tài)象陽(yáng)光照到哪里哪里亮
1、 什么是積極心態(tài)？－－積極心態(tài)的力量！
2、 討論：積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)工作的影響？
3、 銷(xiāo)售人員工作中為什么沒(méi)有激情，沒(méi)有士氣？－－如何變消極為積極？
4、 如何打造積極的團(tuán)隊(duì)倍增公司績(jī)效？
5、 銷(xiāo)售人員如何建立積極的信念打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)？
6、 如何通過(guò)建立積極心態(tài)消除銷(xiāo)售人員“拖踏”、“敷衍”、“推諉”陋習(xí)？
二、立即行動(dòng)是一種成功心態(tài)
1、什么叫主動(dòng)心？
2、主動(dòng)是獲得金錢(qián)和榮譽(yù)的前提。
3、只為主動(dòng)找方法，不為失敗找借口。
4、主動(dòng)找方法銷(xiāo)售人員的思維模式。
5、牢記古訓(xùn)：出力長(zhǎng)力。
三、體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)：《誰(shuí)該出局？》活動(dòng)啟示分享
第二大心態(tài)：常懷“快樂(lè)心”自動(dòng)化解工作業(yè)績(jī)壓力
一、學(xué)習(xí)改變自己
1．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)－－不學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售人員是企業(yè)最大的成本，趕走客戶(hù)的“殺手”！
2．專(zhuān)家才是贏家－－“三專(zhuān)”銷(xiāo)售人員是企業(yè)最大財(cái)富！
3．企業(yè)成功的速度與企業(yè)學(xué)習(xí)的速度成正比！銷(xiāo)售人員沒(méi)有學(xué)習(xí)力，企業(yè)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力！
4.工作抱怨：回報(bào)太少，真正的原因是什么？
5．學(xué)習(xí)最快的方法－－向成功者學(xué)習(xí)，向最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)！
二、輕松消除壓力
1、理解商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)：競(jìng)爭(zhēng)
2、正確看待網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)的排名
3、工作壓力的六種來(lái)源
4、正確化解對(duì)待壓力的10種方法
三、如何營(yíng)造快樂(lè)工作的現(xiàn)場(chǎng)？
1、切記：快樂(lè)的奶牛產(chǎn)奶多！
2、快樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)的五個(gè)方法
三、體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)：《弘法寺的早課》視頻啟示
第三大心態(tài)：“責(zé)任心”是檢驗(yàn)一個(gè)人成熟與否的唯一標(biāo)志
一、什么叫責(zé)任心？
二、工作態(tài)度決定了你的一切。
１、態(tài)度的含義
２、態(tài)度的循環(huán)：態(tài)度→行為→習(xí)慣→命運(yùn)
三、責(zé)任心是一種最好的工作態(tài)度。
１、責(zé)任是一種習(xí)慣
２、李紹為千里背尸的啟示錄
3、你是有責(zé)任心的銷(xiāo)售人員嗎？
四、體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)：《不負(fù)責(zé)任的父親》博客啟示
第四大心態(tài)：“協(xié)作心”是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的最有效方法
一、為什么要合作？團(tuán)隊(duì)合作的意義在哪里？
1、成功在于配合：配合公司配合團(tuán)隊(duì)配合同事
2、無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)來(lái)自全體成員的傾力合作，如何加強(qiáng)合作？
3、分享：狼的團(tuán)隊(duì)協(xié)作給了我們哪些啟示！
二、合作是一種境界，如何打造合作團(tuán)隊(duì)？
三、打造狼性團(tuán)隊(duì)－《狼的十大處事哲學(xué)》視頻
四、學(xué)會(huì)溝通，贏得別人配合
1．什么是寬容？
2．寬容心態(tài)對(duì)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力有哪里幫助？
3．人際溝通“三多三少”？
4．企業(yè)和個(gè)人雙贏的策略是什么？
5、上下級(jí)、同級(jí)溝通的六個(gè)原則
五、體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)1：《狼群的微笑》視頻分享
體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)2：《明鏡高懸》活動(dòng)啟示分享
第五大心態(tài)：每天保持“目標(biāo)心”，成功就等于目標(biāo)
一、達(dá)成目標(biāo)是組織和個(gè)人的使命。
二、達(dá)成目標(biāo)的“一二三工程”：
1、團(tuán)隊(duì)一條心；
2、兩句口號(hào)：
只要思想不滑坡，方法總比困難多；
目標(biāo)刻在巖石上，方法寫(xiě)在沙灘邊。
3、三大追蹤：每日溝通點(diǎn)，每周糾偏表，每月總結(jié)會(huì)
三、讓部屬快速達(dá)成目標(biāo)的七步法
四、體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)：《有多少種方法可以到達(dá)》活動(dòng)啟示分享
第六大心態(tài)：每天保持“感恩心”，越感恩越富有
一、人為什么要學(xué)會(huì)感恩？
二、感恩心在日常工作中的五個(gè)價(jià)值表現(xiàn)。
三、如何做到對(duì)同事，對(duì)客戶(hù)，對(duì)朋友，對(duì)家人感恩？
四、體驗(yàn)式成長(zhǎng)營(yíng)：《盲人和啞巴》活動(dòng)啟示分享
劉曉亮先生
實(shí)戰(zhàn)渠道管理專(zhuān)家
實(shí)戰(zhàn)連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家
中國(guó)十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
他從外企銷(xiāo)售代表做起，擁有超過(guò)10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢(xún)公司麥肯錫PAI活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問(wèn)資歷，并且擁有15年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢(xún)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)立的集德能商學(xué)院，以“為企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型渠道管理及連鎖運(yùn)營(yíng)人才”為使命。專(zhuān)注于成長(zhǎng)性品牌連鎖經(jīng)營(yíng)與終端業(yè)績(jī)快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā)，培訓(xùn)中經(jīng)常提供各種有效解決問(wèn)題的落地工具，被譽(yù)為“工具先生”。已有成千上萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認(rèn)為“加盟商贏利模式老化” 和“忽視門(mén)店精細(xì)化管理”是制約連鎖品牌在終端門(mén)店持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的兩大難題。
劉曉亮先生知識(shí)淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓(xùn)質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)效果難以落地的痼疾，為中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)落地服務(wù)作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《連鎖運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《門(mén)店銷(xiāo)量倍增五大法寶》、《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》、《自動(dòng)增長(zhǎng)模式經(jīng)銷(xiāo)商總裁班》、《MCC門(mén)店管理教練技術(shù)特訓(xùn)營(yíng)》、《TTT連鎖門(mén)店種子講師特訓(xùn)營(yíng)》、《打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》等咨詢(xún)式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“快樂(lè)、激勵(lì)、分享”培訓(xùn)文化，廣受學(xué)員的好評(píng)。同時(shí)，在咨詢(xún)輔導(dǎo)方面，劉曉亮老師認(rèn)為“改造人性”比“建立標(biāo)準(zhǔn)”更重要，他研發(fā)的《高效運(yùn)營(yíng)人》輔導(dǎo)項(xiàng)目從根本上改造了人性，讓每個(gè)員工以“我就是老板”的心態(tài)看待工作標(biāo)準(zhǔn)，打造出了“強(qiáng)大經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”,給企業(yè)安裝了一臺(tái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。
劉曉亮老師近年專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的部分客戶(hù)：
【連鎖經(jīng)營(yíng)類(lèi)】同仁堂藥業(yè)連鎖、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、眼鏡直通車(chē)、瑞貝卡股份、小豬班納、好媽媽母嬰、貝貝熊母嬰、陽(yáng)光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂(lè)與寶寶、育兒之家、快樂(lè)寶寶、李寧服飾、雅鹿集團(tuán)、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團(tuán)、希伯萊皮具、樂(lè)克時(shí)尚、舒友服飾、潮流前線(xiàn)、朵以、曼陀羅、李醫(yī)生護(hù)膚、中國(guó)移動(dòng)、王者天創(chuàng)、金立手機(jī)、7-11便利店、天藍(lán)百貨、圍場(chǎng)百貨、國(guó)美電器、惠民城電器、社區(qū)001、怡口凈水設(shè)備、高儀衛(wèi)浴（超寶）、惠泉美居、每日集團(tuán)、江南家居、美吉特集團(tuán)、澳林集團(tuán)、我樂(lè)櫥柜、上海新華集團(tuán)、新東方教育集團(tuán)、上海九百集團(tuán)、鄧祿普輪胎、三九集團(tuán)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、紫薇星實(shí)業(yè)、五環(huán)勝道等著名企業(yè)
【渠道管理類(lèi)】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、3M醫(yī)療、啄木鳥(niǎo)醫(yī)療、島津中國(guó)、富達(dá)鐘表、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達(dá)燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)、三菱空調(diào)（華南）、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛(ài)浪音響、福田電器、松下洗衣機(jī)、朗能電器、同益電器、風(fēng)華高科、朵唯手機(jī)、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉亞潔具、簡(jiǎn)一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團(tuán)、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團(tuán)、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國(guó)艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤(rùn)涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛(ài)康集團(tuán)、宏岳管材、金塑管業(yè)、新希望集團(tuán)、六和集團(tuán)、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、口味王、瑞虎集團(tuán)、三諾生物、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來(lái)利洪集團(tuán)、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)商銀行、平安集團(tuán)、中國(guó)郵政、奇瑞徽銀、長(zhǎng)城資產(chǎn)等著名企業(yè)
客戶(hù)評(píng)價(jià)：
2014年2月我們?nèi)珖?guó)大店店長(zhǎng)在聚集總部。聆聽(tīng)劉曉亮老師的實(shí)戰(zhàn)、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過(guò)對(duì)同仁堂門(mén)店的深入調(diào)研，設(shè)計(jì)了具有針對(duì)性的培訓(xùn)解決方案，并編出了一套門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理工具。劉老師以其實(shí)用、風(fēng)趣、大方的授課風(fēng)格很好地調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的熱情和學(xué)習(xí)的積極性，滿(mǎn)意度達(dá)到98%。
——同仁堂藥業(yè)培訓(xùn)部 于淼經(jīng)理
劉老師的課程很生動(dòng)、富有激情，最重要的是緊密結(jié)合了餐飲行業(yè)門(mén)店經(jīng)理在工作中遇到的具體問(wèn)題來(lái)分析。案例較多，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。我們合作了5場(chǎng)，收獲很多。希望劉老師推出更多好的課程。
——蘇氏牛肉面 人力資源部 張景江總監(jiān)
我們公司2013－2014年度集團(tuán)零售系統(tǒng)要對(duì)全國(guó)區(qū)域門(mén)店經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)，我們?nèi)肆Y源部從全國(guó)各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽(tīng)課，最后我們還是決定由劉曉亮老師擔(dān)綱本次項(xiàng)目主講。我們合作了8場(chǎng)，大家反映都很好，劉老師的課很實(shí)戰(zhàn)、落地工具多，課堂氣氛活躍。
——亨得利集團(tuán)培訓(xùn)中心 常晨明經(jīng)理
2012年7－9月，劉曉亮老師為中國(guó)的代理商完成了《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》5場(chǎng)巡回培訓(xùn)。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動(dòng)性強(qiáng)，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結(jié)合了家具行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商在工作中遇到的問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行分析。我們收獲很大，以后希望有更多的合作。
——全友家居 張友全總裁
第一次與劉老師合作，我們請(qǐng)他為我們?nèi)珖?guó)核心渠道商做了《經(jīng)銷(xiāo)商管理》的課程。我們的經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)過(guò)很多課了，劉老師不但能教會(huì)理念的東西，更能教會(huì)一些評(píng)估的實(shí)用工具，實(shí)用性強(qiáng)，學(xué)員反映收獲很大。
——聯(lián)想集團(tuán)大聯(lián)想學(xué)院 孔慶斌院長(zhǎng)
劉老師的課程最重要的是緊密結(jié)合了珠寶行業(yè)門(mén)店管理人員在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。實(shí)戰(zhàn)案例情節(jié)豐富，分析也很透徹。管理人員很快就學(xué)會(huì)了解決問(wèn)題的思路，不象以前那樣一旦遇到問(wèn)題就是抱怨。我們比較過(guò)好幾個(gè)培訓(xùn)講師，最后聘請(qǐng)了劉曉亮老師，效果不錯(cuò)。
——周大福珠寶華中分公司 張老師
劉曉亮老師在百度里點(diǎn)擊率很高，第一次請(qǐng)他上課我還是比較放心。聽(tīng)說(shuō)他跟清華大學(xué)EMBA班也上過(guò)課，很實(shí)用，我才邀請(qǐng)他來(lái)上課。劉老師為人和氣，很具敬業(yè)精神。他的課程方向性強(qiáng)，注重實(shí)戰(zhàn)，工具不少。是能夠讓我們VIP會(huì)員企業(yè)滿(mǎn)意的培訓(xùn)講師，我們已經(jīng)邀請(qǐng)他來(lái)北大講課4次了。
——北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 張俊東老師
我本人做銷(xiāo)售帶團(tuán)隊(duì)，很喜歡學(xué)習(xí)。上過(guò)不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實(shí)用，是我們SLIC提升銷(xiāo)售人員零售終端表現(xiàn)的好課程，謝謝劉老師。
——施耐德電氣智能終端事業(yè)部華北區(qū) 李總
這幾年，我們請(qǐng)過(guò)很多國(guó)內(nèi)名氣大的營(yíng)銷(xiāo)講師，劉老師可以說(shuō)是中國(guó)照明行業(yè)最優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)講師。劉老師講課生動(dòng)活潑，極富哲理，具有實(shí)戰(zhàn)性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場(chǎng)全國(guó)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，學(xué)員反映很實(shí)用，都很滿(mǎn)意。
——?dú)W普照明華東區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 楊總
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