伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
登錄
|
注冊
021-55669210
關注我們
公開課程
企業內訓
培訓講師
管理資訊
推薦閱讀
課件下載
Toggle navigation
知名培訓機構
網站首頁
公開課程
企業內訓
培訓講師
認證證書
培訓助手
關于我們
培訓現場
管理資訊
推薦閱讀
資料下載
證書查詢
會員積分
內訓課程分類
更多 >>
綜合管理
(2384)
人力資源
(1314)
生產管理
(1081)
采購物流
(1000)
質量管理
(1067)
財務管理
(1093)
市場營銷
(1689)
總裁研修
(1000)
項目管理
(1121)
內訓行業分類
更多 >>
金融銀行業
(348)
移動電信業
(350)
能源電力業
(361)
機械加工業
(360)
酒店旅游業
(348)
醫療保健業
(351)
服裝首飾業
(347)
汽車制造業
(361)
建材家居業
(358)
電子電氣業
(359)
航空交通業
(356)
家電五金業
(358)
食品飲料業
(348)
科技信息業
(363)
安全消防業
(361)
地產建筑業
(353)
服務貿易業
(350)
其他行業
(359)
內訓課件下載
更多 >>
員工績效管理--張老師..
采購成本分析與價格降低..
物流基礎管理課件..
現代企業管理培訓..
總裁統御之道..
讓你的團隊擊中目標..
企業實用應用文寫作..
有效設計薪酬激勵體系..
員工激勵大綱..
賣手——冠軍推銷手冊..
永不消失的責任..
人力資源規劃與配套體系..
員工禮儀培訓..
商務禮儀大全..
采購過程與成本績效管理..
本周報名客戶展示
更多 >>
課程編號:
800257
集團客戶項目銷售策略與解決方案式銷售(2天)
推薦星級:
課程分類:
市場營銷系列>>集團客戶項目銷售策略與解決方案式銷售(2天)
培訓講師:
課時:
課程對象:
報名聯系:
021-5566 9210, 189 1765 5637(微信) training@021px.com
報名咨詢
課綱下載PDF
獲得積分
課程背景
課程收益
課程大綱
課程背景:
政府、集團客戶的很多產品和服務采購往往是以項目的方式和招投標采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的B2B企業中,銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題:
q客戶內部關系錯綜復雜,如何搞懂客戶內部政治?
q競爭對手利用上層關系,我們如何應對?
q如何突出產品的差異化價值?
q如何從賣產品過渡到賣解決方案?
q如何回避激烈的價格競爭?
q如何巧妙的設計招投標策略?
…
本課程是專門面向集團性客戶及政府客戶銷售的B2B企業而設計的、以“價值營銷、差異化營銷、解決方案營銷、服務營銷、信任與關系營銷”五大核心思想為主線、以項目銷售五步流程(項目信息、初步接觸、成功入圍、成功中標、合同簽約)為基礎,以“勝者先勝而后求戰”和項目全程操盤為核心理念的實戰性銷售課程,旨在迅速提升銷售經理的項目銷售實戰技能,全面解決困擾銷售人員的問題和困惑,最終提升銷售團隊的整體績效。
本課程適用于以下B2B行業:EPC工程總承包(建筑安裝、設備安裝、設備總包、光伏及風電工程、環保工程、自動化生產線)、輸配電設備(電纜、變壓器、開關柜、智能電站)、自動化設備(高低壓變頻器、自動化儀表、UPS)、工程建材(幕墻、石材、LOW-E玻璃、瓷磚)、空調暖通及給排水(工程機、中央空調、空調末端、水處理設備)、大型市政設備(路面施工機械、管道施工設備、其他工程機械)、教育設施(試驗設備、教學設備)、政府采購(特種車輛、電腦、服務器、計算機)醫療設備(CT核磁)、重型設備(冶金、有色、礦山、鑄造、熱處理)、通訊設備(4G基站、服務器、云計算機房、電源模塊)等。
課程收益:
1、通過培訓,學員可將項目銷售里程碑的思維模式和銷售技巧、策略完美融合,迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和項目操盤的能力,繼而提升銷售業績;
2、項目銷售4步流程一氣呵成,12個項目關鍵控制點步步為營,使學員能夠全面系統的掌握項目銷售的策略和技巧,形成運作項目的流程化思維方式;
3、20個經典實戰案例,19個項目管理工具,使學員在戰爭中學習戰爭,并依靠強大工具系統提升項目的成功率;
課程特色:
q針對性強。本課程為B2B行業量身定制,培訓師具有十五年B2B行業的一線銷售與團隊管理經驗,培訓緊密貼合行業特質,針對性強。
q實戰性強。課程以大量的實戰案例展開討論,結合實際工作中學員經常遇到的問題講解破題的方法,很多實戰的技巧和策略拿過來就可以用,實戰性強。
q系統性強。課程體系嚴謹,結構清晰,理論與實戰相得益彰,使學員能夠系統化的掌握項目型銷售的理論框架,并能結合工作中的實際情況加以靈活運用。
授課方式:
q授課形式包括:啟發式講授 、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測驗等多種生動的培訓方式,最終達到最佳的授課效果。
課程大綱:
第一單元 項目銷售的基本概念
1、三種工業品銷售模式的對比
2、項目及項目銷售的定義
3、傳統銷售人員的“三板斧”
4、【互動】一個失敗的項目案例討論
5、項目銷售失敗的三種原因分析
6、從客戶采購模式推倒項目銷售里程碑
7、【工具】項目銷售的關鍵控制點
第二單元 項目立項階段
階段目標及任務清單
1、項目線索與訂單之間的關系
2、【工具】獲得項目線索的典型渠道
3、獲得項目線索的關鍵-人脈關系
4、【工具】人際關系發展的四個秘訣-GCLF
5、【案例】銷售冠軍的秘密
6、【案例】陳光標如何做人脈關系
7、【工具】項目立項的評估工具
第三單元 初步接觸階段
階段目標及任務清單
1、【工具】客戶組織分析的三個層面
2、【案例】借外圍影響力量突破電網招標壁壘
3、【工具】組織分析工具1:管理層級分析
三個層級:操作層、管理層、決策層
4、【案例】開利空調案例-王部長的承諾
5、【工具】組織分析工具2:客戶立場分析
五種立場:教練、支持、中立、反對、死敵
6、【工具】組織分析工具3:客戶角色分析
四種角色:UB、EB、TB、DM
7、【工具】組織分析工具4:客戶性格分析
客戶性格分析的DISC理論:性格特點、識別方法以及應對方法
8、【互動】自我性格測試
9、【工具】使用客戶組織分析圖工具分析項目
10、【互動】繪制構架圖分享項目案例
11、教練的三個作用
12、教練幫助我們的四個理由
13、發展線人和教練的三個原則
14、如何有效保護教練
15、客戶需求的定義
16、【工具】客戶需求分析的冰山原理
17、【案例】某涂料行業的需求分析
18、【案例】浮出水面的大單:從4萬到400萬
19、引申:從銷售產品到銷售解決方案
20、【工具】項目采購流程分析工具
21、關注采購過程中客戶的個人事件
22、【案例】美女銷售人員的小本子
23、項目采購過程中的競爭分析
24、【工具】項目中的七種競爭策略選擇
25、關注項目當中的反常現象
26、有效屏蔽對手:定規則、定對手、定評委
第四單元 成功入圍階段
階段目標及任務清單
1、關系的定義:關系=信任+利益+情感
2、【案例】客戶孩子的病
3、【工具】建立客戶組織信任的六種方式
4、【案例】大金空調銷售人員的產品演示
5、【案例】邀請客戶參觀工廠的秘訣
6、【工具】介紹產品賣點的FABE策略
7、【工具】引導客戶需求的SPIN策略
8、【互動】產品FABE提煉練習
9、關系營銷四部曲之一:建立好感
10、【案例】兵乓球館的奇遇
11、【案例】喝酒的問題
12、【案例】不會笑的客戶
13、【案例】家庭教師
14、關系營銷四部曲之二:建立信任
15、【案例】發錯的短信
16、【案例】不合適的承諾
17、關系營銷四部曲之三:提供利益
18、【工具】四種人際關系距離的概念
19、關系營銷四部曲之四:建立情感
20、【工具】項目健康度檢查表工具
第五單元 成功中標階段
階段目標及任務清單
1、面向高層決策者銷售的重要性
2、高層決策者五大特點
3、接近高層的四種策略
4、影響高層的三招
5、【案例】飛機上的偶遇
6、【案例】某電廠設備招標采購案例
7、【案例】局長的司機
8、招投標前需要了解的信息
9、如何在招標過程中與教練溝通信息
10、招標的五種策略
11、招標中的報價技巧
12、如何做好答疑和澄清
13、【案例】最后一次報價機會
14、如何做好控標
15、【工具】項目關鍵控制點工具
講師介紹
在線報名
貴公司培訓負責人信息
我要咨詢:
我要報名
我是培訓負責人
*姓 名:
*稱 謂:
先生
女士
部 門:
職 位:
電 話:
-
-
手 機:
公司抬頭:
地 址:
付款方式:
轉賬
現場現金
發票提供給:
HR
學員
填寫學員信息(選填)
序號
姓名
性別
部門
職務
手機
電子郵箱
操作
1
請選擇
男
女
添加學員
其他問題請留言
提交信息
帕迪是誰
公司簡介
核心價值
發展歷程
公司資質
部分客戶
我們的服務
公開課
企業內訓
拓展訓練
咨詢服務
聯系我們
商務合作
講師合作
培訓機構
服務條款
隱私保護
法律聲明
帕迪微信二維碼
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業帕迪企業管理咨詢有限公司
滬公網安備 31011302003263號;
備案:滬ICP備10004804號-5
伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费
9000px;">
国产又爽又黄又嫩又猛又粗
|
尤物视频在线观看国产
|
麻豆精品久久久久久久99蜜桃
|
国产又粗又长视频
|
久久亚洲精品石原莉奈
|
日本加勒比一区
|
亚洲成人黄色片
|
a级大片免费看
|
极品人妻一区二区三区
|
欧美三级午夜理伦
|
五月天丁香视频
|
91狠狠综合久久久
|
国产午夜精品一区二区理论影院
|
久久国产精品波多野结衣
|
全部毛片永久免费看
|
中文字幕乱伦视频
|
国产精品成人国产乱
|
欧美aaa级片
|
亚洲福利在线观看视频
|
wwwww在线观看
|
巨胸大乳www视频免费观看
|
午夜精品久久久久久久第一页按摩
|
亚洲精品第二页
|
懂色av一区二区三区四区
|
精品一区二区在线观看视频
|
四虎精品免费视频
|
999精品在线视频
|
美女毛片在线观看
|
中文字幕在线观看1
|
国产综合精品久久久久成人av
|
日韩高清第一页
|
91丝袜超薄交口足
|
久久久精品少妇
|
亚洲国产综合网
|
精品亚洲一区二区三区四区
|
在线不卡一区二区三区
|
国产免费一区二区三区四区五区
|
日韩va亚洲va欧美va清高
|
91午夜交换视频
|
欧美极品aaaaabbbbb
|
夜夜躁很很躁日日躁麻豆
|
久久久久精彩视频
|
亚洲欧美国产日韩综合
|
久久久久久久毛片
|
91aaa精品
|
热久久久久久久久
|
97人妻精品一区二区免费
|
日韩成人av免费
|
国产精品午夜影院
|
在线观看日批视频
|
美女一区二区三区视频
|
88av在线视频
|
天天摸天天干天天操
|
黄色一级片免费看
|
亚洲午夜久久久久久久国产
|
日本加勒比一区
|
国产草草影院ccyycom
|
在线免费观看亚洲视频
|
内射中出日韩无国产剧情
|
999久久久国产
|
天堂v在线观看
|
久久精品视频日本
|
www五月天com
|
中文字幕欧美激情极品
|
免费网站看av
|
国产一级免费观看
|
亚洲一区二区三区无码久久
|
婷婷激情五月网
|
久久久久99精品成人片试看
|
成人公开免费视频
|
亚洲精品中文字幕乱码三区91
|
人妻中文字幕一区
|
久久出品必属精品
|
国产高清999
|
18禁一区二区三区
|
中文字幕影音先锋
|
色网站免费观看
|
欧洲美一区二区三区亚洲
|
国内精品国产三级国产aⅴ久
|
99视频在线看
|
中文字幕一区二区人妻痴汉电车
|
妖精视频一区二区
|
偷拍精品一区二区三区
|
欧美偷拍一区二区三区
|
久久国产美女视频
|
国产亚洲精品久久777777
|
av老司机久久
|
91精品人妻一区二区三区蜜桃2
|
亚洲第一天堂影院
|
无码人妻精品一区二区蜜桃色欲
|
免费看的黄色录像
|
九热视频在线观看
|
国产一级二级三级
|
国产高清免费av
|
国产精品乱码一区二区
|
丁香激情五月少妇
|
丰满岳乱妇一区二区
|
xxxx 国产
|
成人网站免费观看
|
成人免费看片98欧美
|
懂色av蜜臀av粉嫩av分享吧最新章节
|
亚洲婷婷久久综合
|
1024在线看片
|
99久久精品国产成人一区二区
|
亚洲视频在线观看一区二区
|
亚洲视频在线观看免费视频
|
亚洲人成人无码网www国产
|
亚洲欧美日韩中文字幕在线观看
|
亚洲国产欧美另类
|
一本色道久久亚洲综合精品蜜桃
|
一级黄色大片网站
|
91香蕉视频导航
|
成人欧美精品一区二区
|
国产精品福利电影
|
精品人妻av一区二区三区
|
久久久久亚洲视频
|
欧美xxxxxbbbbb
|
色欲无码人妻久久精品
|
五月婷婷亚洲综合
|
亚洲欧美天堂在线
|
熟妇人妻中文av无码
|
开心激情综合网
|
欧美日韩国产黄色
|
日本特黄一级片
|
午夜三级在线观看
|
亚洲欧美另类日本
|
国产波霸爆乳一区二区
|
国产一精品一aⅴ一免费
|
久久丫精品国产亚洲av不卡
|
日本不卡一区视频
|
亚洲成年人av
|
aaaaaa毛片
|
精品国产青草久久久久96
|
青青草视频播放
|
中文字幕第100页
|
99久久精品无免国产免费
|
国产精品福利导航
|
免费看涩涩视频
|
午夜视频在线观看国产
|
一级特黄aaaaaa大片
|
国产一级片毛片
|
青青草福利视频
|
中文国语毛片高清视频
|
www.久久久久久久
|
久久久久99人妻一区二区三区
|
国产精品第72页
|
久久久久精彩视频
|
亚洲av成人精品一区二区三区
|
久久久久久久无码
|
图片区 小说区 区 亚洲五月
|
亚洲欧美另类一区
|
精品人妻aV中文字幕乱码色欲
|
日韩三级小视频
|
亚洲三级黄色片
|
久久精品久久久久久久
|
午夜婷婷在线观看
|
国产精品毛片一区二区在线看舒淇
|
六月婷婷七月丁香
|
亚洲免费999
|
久久久精品视频免费观看
|
一区二区三区少妇
|
国产三级视频网站
|
天天操天天操天天操天天操天天操
|
99精品久久久久
|
任你操精品视频
|
99久久99久久精品免费看小说.
|
日本一区二区免费电影
|
538精品在线视频
|
欧美xxxx×黑人性爽
|
69视频免费在线观看
|
青青草福利视频
|
www.成人在线观看
|
天堂在线观看免费视频
|
www.色日本
|
五月天色婷婷丁香
|
国产又黄又猛又粗又爽的视频
|
五月天激情开心网
|
九九热免费在线
|
亚洲制服中文字幕
|
色婷婷精品久久二区二区密
|
国产精品18在线
|
中文字幕永久免费视频
|
免费黄色av片
|
国产精品国产三级国产专区52
|
亚洲AV无码片久久精品
|
久久久久久亚洲中文字幕无码
|
,一级淫片a看免费
|
欧洲av一区二区三区
|
国产精品久久久久久久久久久久久久久久久
|
国产免费一区二区三区最新不卡
|
天天操天天摸天天干
|
黄色国产在线播放
|
91女人18毛片水多国产
|
无码人妻丰满熟妇啪啪欧美
|
精品国产一级片
|
国产成人在线播放视频
|
亚洲欧美综合7777色婷婷
|
三级视频中文字幕
|
久久国产在线观看
|
国产福利免费视频
|