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本周報(bào)名客戶展示
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課程編號(hào)： 802623商務(wù)談判奧妙推薦星級(jí)：
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課程分類：
職業(yè)素養(yǎng)系列>>商務(wù)談判奧妙
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培訓(xùn)講師：
課時(shí)：
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課程對(duì)象：
【課程對(duì)象：企業(yè)中高層經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)
主管。
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報(bào)名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
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商務(wù)談判奧妙
【簡(jiǎn)介與課件】
【主講：劉有法
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；
“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
【本專題分“八部分”：
一 商務(wù)談判概論；（四大層面）
二 商務(wù)談判籌備；（四大層面）
三 商務(wù)談判步驟；（三個(gè)階段）
四 商務(wù)談判策略；（三十大策略）
五 商務(wù)談判功夫；（十項(xiàng)基本功）
六 商務(wù)談判技巧；（十項(xiàng)技巧）
七 商務(wù)談判注意；（二十項(xiàng)不可）
八 商務(wù)談判禁忌。（十項(xiàng)禁忌）
一 商務(wù)談判概論（四大層面）
A 商務(wù)談判要素；（三大要素）
B 商務(wù)談判特點(diǎn)；（三大特點(diǎn)）
【附：價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：（三度）
C 商務(wù)談判原則；（六項(xiàng)原則）
D 商務(wù)談判類型。（五種分法）
二 商務(wù)談判籌備（四大層面）
A 談判班子組建；
B 談判信息采集；
C 制定談判計(jì)劃；
D 談判物質(zhì)條件。
三 商務(wù)談判步驟（三個(gè)階段）
A 開(kāi)局階段；
B 商洽階段；
C 簽約階段。
四 商務(wù)談判策略（三十大策略）
如：案例——建材企業(yè)同歐洲老牌經(jīng)銷商的談判：
如：案例——科技農(nóng)業(yè)公司同核桃基地的談判：
如：案例——農(nóng)家樂(lè)電腦企業(yè)同批發(fā)商的談判：
如：案例——睡衣企業(yè)同國(guó)外進(jìn)口商的談判：
…… ………………………………
如：案例——地產(chǎn)企業(yè)同咖啡連鎖店的談判：
如：案例——美國(guó)壯陽(yáng)藥品企業(yè)同國(guó)外進(jìn)口商的談判：
如：案例——瓷具企業(yè)同經(jīng)銷商的談判：
如：案例——工藝品企業(yè)同國(guó)外進(jìn)口商的
談判：
如：案例——營(yíng)養(yǎng)保健品企業(yè)同俄羅斯進(jìn)口
商的談判：
如：案例——香煙企業(yè)同經(jīng)銷商的談判：
如：案例——粘合劑企業(yè)同經(jīng)銷商的談判：
如：案例——奧地利飲品企業(yè)同美國(guó)經(jīng)銷
商的談判：
如：案例——U盤(pán)企業(yè)同經(jīng)銷商的談判：
如：案例——裝飾建材企業(yè)同省級(jí)分銷商
的談判：（派遣）
如：案例——法國(guó)某餐廳同各國(guó)加盟商的
談判：
如：案例——意大利巧克力食品企業(yè)同
各國(guó)進(jìn)口商的談判：
如：案例——石油企業(yè)同加盟站的談判：
五 商務(wù)談判功夫（十項(xiàng)基本功）
【如：南美洲人談生意：
【如：土耳其人談生意:
【如：英國(guó)人談生意：
【如：澳大利亞人談生意:
【如：中東人談生意：
【如：法國(guó)人談生意：
【如：印度人的談生意:
【如：意大利人談生意：
【如：德國(guó)人談生意:
【如：印、巴人談生意：
六 商務(wù)談判技巧（十項(xiàng)技巧）
七 商務(wù)談判注意（二十項(xiàng)不可）
八 商務(wù)談判禁忌（十項(xiàng)禁忌）
【附：國(guó)際商務(wù)談判：
【附：業(yè)務(wù)人員商務(wù)談判流程：
A 客戶決策過(guò)程；
B 客戶問(wèn)題需求；
C 說(shuō)服引導(dǎo)客戶；
D 合約簽訂履行。
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