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本周報名客戶展示
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課程編號： 802670商品數(shù)字化管理與實施推薦星級：
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課程分類：
職業(yè)素養(yǎng)系列>>商品數(shù)字化管理與實施
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培訓(xùn)講師：
課時：
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課程對象：
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報名聯(lián)系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
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商品數(shù)字化管理與實施
第一章 店鋪業(yè)績的數(shù)字化管理模式
第一單元：從“管理結(jié)果”到“管理過程”
店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長
零售運營管理的關(guān)鍵要素
銷售人員應(yīng)該了解客戶提升對生意的判斷
第二單元：生意分析技巧
賣場溫度計——解讀賣場的生意和管理數(shù)字
如何分析店鋪主要表現(xiàn)指標(biāo)：
總銷售額、分類貨品、銷售額
坪效、連帶率、客單價
人效、貨品流失率、庫銷比
第三單元：目標(biāo)落實技巧
掌握目標(biāo)分解技巧，解決店鋪實際問題
不良庫存最小化的具體案例分析
通過實戰(zhàn)演習(xí)，學(xué)會應(yīng)用分解目標(biāo)原則
分解目標(biāo)步驟的實用表格
分析員工過去表現(xiàn)，輔導(dǎo)員工達(dá)成目標(biāo)
例會記錄表的應(yīng)用方法
第二章、店鋪暢銷貨品采購與分析
第一單元：國際服飾之采購概況
☆單店采購趨勢
☆系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)控
☆快速反映機制
☆采購類型對比
第二單元：采購常見問題反映
☆采購總額失調(diào) ☆缺乏滾動庫存
☆品類結(jié)構(gòu)失調(diào) ☆上市波段失調(diào)
☆缺乏商品企劃 ☆商品深度幅度失調(diào)
☆公司管理流程混亂 ☆缺乏數(shù)據(jù)分析規(guī)劃
第三單元：如何算一盤正確采購
☆總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)
☆采購質(zhì)量是否合理
☆采購5R原則
☆例會記錄表的應(yīng)用方法
第四單元：如何做優(yōu)秀服飾買手
☆買手綜合素質(zhì)圖
☆買手做到穩(wěn)準(zhǔn)狠
第五單元：正確采購流程與方法
☆單店采購預(yù)估 ☆采購總額預(yù)算 ☆鞋品金額OTB ☆服裝金額OTB ☆配件金額OTB ☆貨號SKU規(guī)劃 ☆下單深度規(guī)劃 ☆項目統(tǒng)計分析
第三章、如何提高商品管理人員綜合能力
第一單元、貨品管理人員應(yīng)具備的專業(yè)知識
如何把流行元素變?yōu)闀充N商品
對流行工業(yè)的基本了解
對流行工業(yè)的結(jié)構(gòu)與過程
從消費者到消費者
流行服飾業(yè)的陳品結(jié)構(gòu)
第二單元、如何提高商品管理人員能力
對商品企劃的流程了解
對銷售與渠道的認(rèn)識
認(rèn)識和了解商品的前端與后端
全面提高買手工作能力
第三單元、品牌與市場研究
品牌定位與市場
服飾市場調(diào)查與分析
零售市場的結(jié)構(gòu)與未來趨勢走向
商品流通渠道的選擇
企業(yè)如何在市場上取得優(yōu)勢
第四單元、消費者研究
消費者調(diào)查
消費者分類法
消費者購買的決策過程
消費者行為的社會面
消費者、供貨商與零售商的關(guān)系
第五單元、流行資訊收集與分析
將流行元素變?yōu)闀充N商品
流行服飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
商品推廣與品牌概念
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