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倡導中式管理的方法技巧和工具，逐步形成獨有完整的營銷管理系統，以國學為根基，以心理學為支撐，以執行力為手段，以快速提升企業績效為目標。

本課程以國學經典<<道德經>>的啟示來幫助你全面認識“支點營銷”的全新概念，從多個緯度建立起新的“營銷認知觀”；課程通過案例導入、理論梳理、小組討論、互動演練讓學員深入全面的掌握支點營銷的基本技巧及如何有效應用，以達到在營銷過程當中高效能的提升工作質量，來實現個人以及團隊新的業績目標。

第一單元 位定則心安，心安則神聚；

1、什么是支點營銷？

2、營銷團隊的三大核心支點是什么？

3、營銷心態與能力的關系圖；

4、有舊地圖也好過沒地圖；

5、位定則心安；

6、 心決定了看待一切的態度；

7、叢林生存法則；

8、用平凡的心態去做不平凡的事情；

9、堅持你所選擇的；

10、圍繞營銷需要學習的五個核心內容是什么？

11、傳統銷售模式的認知；

12、專一才專業。

第二單元 承上啟下，平衡四周；

1、我們到底銷的是什么？

2、我們售的是什么？

3、顧客買的是什么？

4、我們賣的又是什么？

5、心技薪骨，業之四維，四維不張，業之滅亡；

6、銷售不可怕，怕的是銷售沒文化；

7、營銷團隊與個人的三件法寶；

8、為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?

9、你是想苦一陣子,還是苦一輩子？

10、     練兵與練技如何結合？

第三單元 要區分解決生存，還是發展的問題？

1、你是在經營事業還是在賭？

2、怎樣獲取有效的解決問題的本事與掏錢的能力？

3、營銷占領的不是市場，而是客戶的思想。

4、如何讓顧客迅速簡單全面的了解相關的東西？

5、如何快速的與顧客建立信任感？

6、如何與對方建立牢固的情感關系？

7、如何快速找到你對對方的有效價值？

8、賣自己喜歡的，還是賣客戶需要的？

9、產品或服務中不可或缺的三個核心要點是什么？

第四單元 得魚在于投餌，得語在于發端

1、利誘的藝術；

2、選對池塘釣大魚；

3、如何快速獲取更多種魚？

4、選擇顧客的取舍之道；

5、不同的群體，不同的方式；

6、增加利潤的三個核心支點是什么？

7、銷售支點公式，為你的銷售指明方向；

8、銷售過程中要區分雙方相互影響的重要因素是什么？

（在講解中穿插活動體驗）

第五單元 善者吾善之，不善者吾亦善之

1、如何發揮良好的聽說作用？

2、發問的藝術；

3、道生一，一生二的智慧；

4、如何在原有的營銷基礎上進行有效創新？

5、如何快速掌握顧客購買的兩大核心需求？

6、清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程；

7、發問的六種核心方法；

8、聆聽對方心靈的十一個原點；

9、六種匹配對方心靈的贊美技巧；

10、讓人不能逾越的三句話；

第六單元 和大怨必有余怨

1、不戰而屈人之兵（親和力）

2、將欲取之，必固與之；

3、面子給你，里子給我；

4、原來都是同道中人；

5、認同對方的七把金鑰匙；

6、你一生能創造多少財富，取決于你對多少人有價值；

7、能力都是練出來的；

8、成功的人是最懂得合理利用時間的人。

我最喜歡的一朵花！

結束語

【講師背景】                                            

 楊碩老師:

 國學與營銷管理資深講師，支點營銷的開創者，中式管理學的倡導者，優秀軍人出身，自幼出身道教俗家弟子世家，老子道德經增注者。中國道教協會會員。北民大副教授，國家高級心理咨詢師，總裁私人教練，性格分析師，商務談判專家，十幾年的企業管理經驗，數年管理實戰經驗與咨詢培訓經歷，深諳營銷團隊管理哲學，總結并倡導中式管理的方法技巧和工具，逐步形成獨有完整的營銷管理系統，以國學為根基，以心理學為支撐，以執行力為手段，以快速提升企業績效為目標，深受企業愛戴。

擅長課題：

國學思想與營銷智慧，支點營銷，營銷管理，銷售技巧與方法，銷售心態等。

培訓風格：

熱情，思維活躍，課程有一種歡樂與智慧的魔力，讓學員如同享受了一次文化與娛樂的大餐，并在結束后的很長一段時間內回味無窮。不僅僅講述理論而是在課題的銜接和整個課程進展中，穿插經典案例和精彩的故事給學員以啟迪。健康活潑的互動游戲更使學員親身體驗到深刻的道理。整個課程體現了豐富的實操經驗、風趣幽默、知識寬泛形式多樣。深受客戶和同行們的好評。 

【培訓形式】  講授、經典案例分享、互動、案例、視頻分享、故事分享、游戲、活動體驗等。        

【服務客戶】

中國黃金   中石化  中海油    順鑫控股    修正藥業     北京電視臺 

中國移動  中國電信  神州數碼  北京汽車  北京現代  巨龍集團 天朔新能源 興業銀行  大地保險   金隅集團   三元集團   順豐速遞  中辰傳媒  金泰集團  圓智國際會展中心 光明外語  華夏美麗集團 等等