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內訓課件下載
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本周報名客戶展示
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課程編號： 802799打造高效的銷售團隊推薦星級： ★★★★
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課程分類：
市場營銷系列>>打造高效的銷售團隊
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培訓講師：
丁興良老師、汪奎老師
課時：
2
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課程對象：
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報名聯系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 課程背景
- 課程收益
- 課程大綱
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【課程大綱】
一、銷售經理的角色認知
銷售經理的6大職責？
視頻：《亮劍》--以弱勝強
案例：中國足球團隊的困惑
團隊形成的四個階段
高效營銷團隊的9個特征
視頻：亮劍精神
團隊領導的3大要求
提升團隊凝聚力的13個方法
演練：現場利用所學方法打造團隊
團隊成員4類風格分析
案例：《西游記》團隊解析
部屬發展的4個階段
案例：由優秀的銷售人員提升為團隊領導后的困惑？
二、如何提升銷售人員的動力（重點）
銷售人員動力的4大來源
提升團隊動力的13大工具和機制實操
銷售團隊文化落地操作4步曲
視頻：《軍隊如何做文化》
夢想導航工具
演練：如何制定員工職業生涯規劃
目標激勵考核機制
實操：如何制定年度底線目標和預期目標
PK機制
演練：編制團隊PK競賽墻
對賭機制
演練：目標對賭實操
品牌積分榜
案例: **公司品牌積分榜
員工晉升機制
三、如何提升銷售團隊的執行力（重點）
團隊績效密碼
案例：有計劃有檢查為何執行力還是很差？
結果與任務
舉例：銷售人員的任務和結果
做結果的三大原則
案例：送百萬合同的故事
案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降
四、如何建立銷售團隊的4R執行力系統
市場開發計劃
客戶信息登記表
項目立項（大客戶）評估表
項目（大客戶開發）過程跟蹤檢查反饋表
員工績效考核表（月或季度）
YCYA---銷售團隊執行力工具
銷售計劃質詢會--執行力工具
五、銷售團隊的日常管控
會議管理
視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地
演練：如何開項目案例研討會
高效會議的9大原則
如何開案例分享會
銷售總結表彰會如何開
銷售培訓會如何開
拜訪管理
出差管理
- 講師介紹
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丁興良
卡位戰略營銷理論的開創者
中歐國際工商管理學院EMBA
清華、北大等數十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師
50多家工業品行業協會大型年度論壇特邀主講嘉賓
18年潛心致力于工業品營銷的專業培訓與咨詢， 300多家工業品營銷咨詢項目經驗，3000多場的營銷培訓經驗，出版工業品營銷專業書籍70本持續暢銷，被中國機械工業出版社授予“金牌作者稱號”。對工業品營銷戰略、品牌戰略、組織設計、薪酬績效、業務管控、渠道管理、人才壓模建設、服務營銷、大客戶營銷、項目性營銷等領域有獨到的研究和深厚的咨詢經驗
汪奎 咨詢顧問&資深講師
西安市遠征科技有限公司-總經理
美國國際職業資格認證委員會、國家職業高級企業培訓師
西安交大經濟與金融管理學院 EMBA、西南交大電力系統自動化碩士
十幾年工業品行業銷售管理工作經驗，熟悉工業品銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。主講課程《工業品銷售流程與技巧》《項目性銷售流程》《大客戶銷售制勝策略和技巧》《銷售技巧》《大客戶客戶關系管理》《精準化客戶開發、專業銷售及客戶關系管理》等
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