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伴隨著東南亞地區勞動力成本優勢的顯現和不斷深化的生產供應全球化進程，企業的采購供應已經不再局限于一國或一個地區，采購供應商人員在日常業務中涉及到越來越多的國際業務。即便是與位于國內的供應商合作，也有可能遇到外幣交易。成本，交期，報關，質量問題……很多在國內采購中一個電話就可以便捷解決的問題，在國際采購中卻變的無比艱難。海關政策，外匯管制，關聯交易……物流，財務，稅務……國際采購一不注意，輕則扣分罰款貨物進的了拿不到，重則盡然會觸犯國家法律后果不堪設想。貿易術語如何選擇，保險誰買如何買，不同運輸方式的成本核算，種類繁多的物流園區各有什么區別…….不懂就要吃虧，不懂無法比價。

商場如戰場，作為判定雙方權責的合同必須謹慎訂立。一個優秀的采購人員必須具備相當的合同法律知識，懂得識別各種合同條款的風險。從而在談判桌上正確取舍，提前規避轉嫁風險、應對爭議合理處置，從而避免談的好簽的不好，簽的好執行不好，確保采購供應工作能順利進行，企業經營鏈條順暢運作。

本課程結合大量生動典型案例，就國際采購整體管理與運作進行系統闡述，詳盡分析與國內采購的異同點。使學員充分認識到國際采購作業中潛伏的各項風險，防范欺詐和預防合同糾紛。幫助企業和相關從業人員在Localization和Globalization中做出正確的決策。

本課程結合大量生動典型案例，就國際采購整體管理與運作進行系統闡述，詳盡分析與國內采購的異同點。使學員充分認識到國際采購作業中潛伏的各項風險，防范欺詐和預防合同糾紛。幫助企業和相關從業人員在Localization和Globalization中做出正確的決策。

第一部分 國際采購管理

1.國際采購的操作流程

2.國際采購的價格構成

3.基于貿易術語選擇的采購價格

4.匯率的選擇與修正

5.不同運輸模式下的物流成本核算

6.進出口稅金的種類及計算

7.保險費用的核算方法

8.識別不同支付條款下的結算成本

9.國際采購的交期構成

10.國際采購的品質問題處理

11.國際采購的談判要點

12.國際采購的其他風險

第二部分國際貿易術語的選擇應用與外匯結算
1.國際貿易術語概述
2.2000版與2011版術語的區別應用
3.貿易術語中隱含的風險及其選擇
4.從出口方（供應商）角度來看
5.從進口方（采購方）角度來看
6.主要外匯結算方式及各自的利弊
1)匯付
2)托收
3)信用證
7.靈活運用L/G銀行保證函保障采購權益
8.多種結算方式的組合應用
第三部分國際采購應知進出口關務及外匯管理知識
1.進出口報關流程和關鍵結點
2.海關查驗的原因和分類
3.常見貿易壁壘與進出口許可證
4.HS歸類基本原則與合理避稅
5.貿易結匯與非貿結匯
6.10種常用貿易方式與應用注意點
7.進口商品品質不良的處理方法
8.貨物退運的處理流程
9.投資設備的進口
10.無償維修與有償維修
第四部分國際貨物運輸保險
1.國際貨物運輸保險的險種與起訖期限
2.保險的代位追償/誠信原則
3.保險重要性與損失追償
4.全部損失和部分損失
5.實際全損A.T.L.
6.推定全損 C.T.L.
7.單獨海損和共同海損的區別 G.A vs P.A
8.出口信用險/"三來一補"項目保險
第五部分 合同管理的基本知識
1.合同與訂單的區別
2.企業應當如何選擇合約形式
3.合同寄送的3種模式及利弊分析
4.合約成立的5個必備條件
5.有效合約的基本條款
6.國內合同
7.國際合同
8.買賣雙方的基本法律義務
9.合約準備時應考慮的問題點
10.國際貿易合同中適用法律的選擇
11.合同執行過程中的常見問題
第六部分合同談判、簽訂與履行過程中的風險分析

1.誰有權代表公司簽訂合同
----區分代理關系與買賣關系
2.合同生效時間的確定和地點選擇
3.不同的合同生效時間
4.合同簽訂地點所代表的含義
5.品質檢驗與索賠
6.爭議解決的方法及各自利弊分析
7.你了解不可抗力嗎
8.艱難風險及其應用
第七部分風險管理與違約救濟
1.風險識別、規避與控制
2.風險管理的策略
1).減輕風險
2).預防風險
3).轉移風險
3.合同執行過程中的風險類別
4.違約行為的分類
5.違約救濟方式
6.如何避免合同違約
1).何時需要變更合同
2).何時需要中止合同
3).何時需要終止合同

Izimi Liu

行業資質：

u  上海交通大學MBA

u  采購和供應鏈管理專家，帕迪采購與供應鏈資深講師

u  中國物流與采購聯合會，中國交通運輸協會，勞動和社會保障局認證講師

u  世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師

u  ITC的高級注冊采購與供應經理認證（Adv. PSCM）

工作經歷：

現任國際知名集團中國國際采購和供應鏈管理經理

15年專業物流服務供應商及跨國企業采購，物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，流程優化再造,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓.

最擅長的培訓科目有：

《國際貿易與進出口實務》、《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應商交期與庫存管理》、《國際采購實務操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預測》

部分服務的客戶：

化工行業：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA

客戶評價：

u  國際貿易經驗豐富,對知識的拓展比較大，開闊思路，對工作很有幫助

u  在對外貿易過程中遇見的問題給予認真分析，指明道路,受益頗深

u  實戰!實戰!!還是實戰!!!系統性，互動性，實用性強

u  結合最新時事熱點, 案例總結較多,發散性思維比較廣

u  提綱攜領，案例突出內容，對實際操作很有幫助

u  開拓了國際貿易的思路，對控制成本，比較各種運輸條款以及規避風險有了全新的認識