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中國企業從國外采購的金額每年都在遞增，眾多跨國企業落戶中國設立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿易，物流及進出口實務等相關業務。國際貿易知識，進出口操作，物流通關及外匯結算等知識已經成為當今采購/貿易人員必備的基本技能。另外，國際貿易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿易、拓展國際業務、防范風險？如何選擇交易幣種？如何進行套期保值？僅憑以往似懂非懂的經驗進行操作，已經不能滿足時代的需要。僅憑以往的經驗進行操作，還可以繼續嗎？？參加此次培訓能讓你的企業少交些學費！

本課程精選了國際貿易的核心知識，并結合最新的國際貿易條款詳實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法，通過講師多年實際工作中總結的實際案例，同時輔以模擬演練旨在幫助學員培養務實的操作和管理能力，敏銳的風險分析和預防能力，及駕馭全局的戰略性思維模式，使學員全面掌握解決貿易實務問題的辦法，提高國貿人員在復雜的國內外經濟、社會環境下進行進口/出口戰略、參與國際競爭的知識和能力。

學習并掌握國際貿易4組13個術語

2)   買賣雙方應當如何選擇應用國際貿易術語

3)   如何根據產品不同選擇國際貿易術語

4)   進出口報關的流程

5)   如何提升企業的報關時效

6)   HS歸類的一般準則

7)   修理品，退運品的處理

8)   國際貿易業務中交易貨幣的選擇注意

9)   國際外匯結算的操作

10)  信用證操作要點

11)  國際物流成本控制方法

12)  國際貨物運輸方式的選擇

13)  保險的重要性

14)  國際合同中的法律適用

15)  避免違約的幾種方法

16)     糾紛預防的主要措施

專題（一）國際貿易報價及貿易術語的使用（授課時間：09:00-12:00）

1．國際貿易慣例在國際貿易中的作用

?  國際貨物貿易中的合同的形式有哪些？

?  國際貿易業務一定要簽訂書面合同嗎？

?  書面合同的形式有哪些？

?  PI可以代替合同嗎？PO可以代替合同嗎？

2．國際貨物買賣合同適用的規則

?  相關的法律及其適用

?  相關的國際慣例及其適用

3．國際貿易慣例之一——國際貿易術語相關的相關國際慣例

?  華沙——牛津規則》（Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules 1932 ）

?  《美國對外貿易定義修正本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）

?  《國際貿易術語解釋通則》（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）

4．新版INCOTERMS ? 2010的主要變化及其使用和風險防控

?  INCOTERMS ? 2010的主要變化

?  INCOTERMS ? 2010的11個貿易術語的內涵和特征

?  INCOTERMS ? 2010對國際貿易合同相關條款的影響：

對價格條款的影響：價格構成

對交貨條款的影響：交貨時間、交貨地點

對運輸條款的影響：運輸方式及運輸單據

對付款條款的影響：象征性交貨與單據買賣

對單據條款的影響：單據的種類

對檢驗條款的影響：檢驗時間、地點、費用

對裝運通知條款影響：及時、合理、充分通知

對風險分擔、爭議解決等條款的影響

?  INCOTERMS ? 2010的有效使用及風險防控

專題（二）國際金融票據及國際貿易結算方式（授課時間：13:00-16:30）

1．金融票據匯票、本票、支票的使用

?  國際金融票據的特性

?  匯票的定義、內容、種類及其使用

?  本票、支票與匯票的區別

2．國際貿易結算方式（匯款、托收、信用證）的內容及風險防控

?  匯款的種類（前T/T，后T/T，D/D，M/T）

?  分析討論：出口企業如何用好T/T結匯以降低風險（基于CWD為基礎）？

?  托收業務的特點

?  D/P、D/A使用中應注意的問題

?  申請書逐條解析

?  托收統一規則URC522重要條款解析

?  案例討論：托收的特點及風險防范。

?  當前金融危機背景下，貿易融資及新型國際結算方式的使用（保理、福費庭）。

?  信用證實例解析：逐條解析信用證條款的擬定及風險防范

?  信用證實務操作與常見誤區分析及信用證業務處理原則，如對“沉默保兌”的剖析等。

?  信用證在開立、通知、修改、撤銷、轉讓、保兌、議付、償付等環節產生的風險和糾紛應該如何防范和處理？

專題（三）國際貿易單據制作與審核（授課時間：09:00-12:00）

1． 國際貿易單據制作與審核依據：國際慣例UCP600條款解析

?  UCP600對于出口單據的要求

?  開證行的拒付及其處理

?  ISBP與UCP600

2．國際貿易單據制作與審核的實例分析

?  國際貿易結算單據介紹：匯票、發票、提單、保險單、裝箱單、產地證

?  3信用證業務項下審證、制單和審單實例操作演示

3．國際貿易單據制作與審核的實例分析

?  當前形勢下開證行的拒付及拒付后單據的處理辦法

?  企業如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？

?  如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權益?

?  提單簽發與出具者名字不一樣會否構成拒付理由?

?   “Partial shipment not allowed”與“Multiple presentation not allowed”的差異為何?

?  傳真報告沒有蓋章簽字會否違反信用證所有單據必須蓋章簽字的要求?

?  若第二受益人的單據完全符合轉讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔付款責任? 如何正確處理第二受益人的單據若第一受益人拒絕換單?

?  如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質量問題, 但單據卻沒有不符點? 如何應付先出具子證而母證卻不見蹤影的問題?

?  賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數提走？

經典信用證案例分析。

專題（四）國際貨物買賣合同簽訂和履行過程的風險控制及實例分析（授課時間：13:00-16:30）

1．關于國際貨物買賣合同“標的條款”的風險防控

?  標的條款的風險源（品質表示方法、質量機動幅度；數量計量方式、溢短裝；包裝方式與包裝標志）

?  標的條款相關的案例分析

2．關于國際貨物買賣合同“價格條款”的風險防控

?  合同價格條款的構成（計價貨幣、單位金額、計量單位、貿易術語）

?  案例分析如何有效使用INCOTERMS ?  2010

INCOTERMS ?2010是否自動適用？可否用于國內貿易？

FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？

CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？

EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？

INCOTERMS ? 2010可以解決THC的問題嗎?

為何貿易術語后面指定的地點或港口越精確越奏效 ？

DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎？

3．關于國際貨物買賣合同“交貨條款”的風險防控

?  交貨條款的風險源（裝運港、卸貨港、轉運港、裝運期、可否分批、可否轉運、裝卸率、滯期費、運輸單據）

?  交貨條款相關的案例分析

  賣方完成裝運是否完成交貨？

  滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

  運輸單據上出現多個裝運時間和裝運港是否構成分批裝運？

4．關于國際貨物買賣合同“保險條款”的風險防控

?  保險條款的風險源（投保金額、險別、保險單據）

?  保險條款相關的案例分析

CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？

Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎？

如何有效選擇保險險別？

5．關于國際貨物買賣合同“貨款支付條款”的風險防控

?  貨款支付條款的風險源（付款時間、結算方式）

?  不同結算方式項下的相關案例分析

T/T預付30%就保險了嗎？

空運方式下能接受托收結算貨款嗎？

企業如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？

如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權益?

如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質量問題, 但單據卻沒有不符點?

賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數提走？

6．關于國際貨物買賣合同“爭議預防和處理條款”的風險防控

?  檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款在預防和處理爭議中的作用

?  爭議預防和處理條款相關的案例分析

檢驗時間、地點如何選擇使買賣雙方比較容易接受？

懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？

對生產企業而言政府拉閘能構成不可抗力嗎？

面對法院的傳票，賣方要去應訴嗎？

Kathy Shen

行業資質：

l  上海對外經貿大學 世界經濟專業 博士

l  上海對外經貿大學 國際貿易專業 碩士

l  曾任國際知名集團中國國際貿易&供應鏈管理經理

l  世貿組織(WTO)亞太地區ITC國際貿易特聘講師

l  德國商會，法國商會等行業協會國際貿易高級培訓師

工作經歷：

沈老師長期致力于國際貿易實務領域知識總結和傳播，她的培訓亦是多年來不斷學習和提煉的智慧凝結。沈老師堅持選擇對國際貿易和企業有針對性的實用內容，在培訓過程中，精心設計大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對枯燥的實務操作，內容扎實，形式活潑，深受學員喜愛。沈老師利用自己的專業知識與實踐經驗為多家世界500強企業及國外商會提供國際貿易領域培訓與貿易合規咨詢工作。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進國際貿易理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

主要咨詢項目：

l  國際貿易報價與 INCOTERMS 2010： 上海蘭生集團（現上海東浩蘭生集團），上海電氣集團

l  L/C 業務與 UCP600 ：上海振華重工集團

l  信用證業務中的單據制作和審核 ：浙江土畜集團

l  國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司

l  國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務局

l  離岸貿易與中國（上海）自由貿易區 ：寶鋼集團，中海電信集團