伊人av在线播放_在线播放成人av_久久久精品99_午夜不卡久久精品无码免费

國際金融危機已經(jīng)過去6年多時間，全球經(jīng)濟低迷，中國內(nèi)需強勁，市場激烈競爭，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大，要提升績效，必須加強對人力資源尤其是銷售潛能的開發(fā)。國內(nèi)外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的4~10%，假如人能夠發(fā)揮一半以上的大腦功能，就輕而易舉地學(xué)會40種語言，背誦整本百科全書，攻讀12個博士學(xué)位。人的銷售潛能、抵御挫折潛能等猶如一座金礦，是可以通過訓(xùn)練開發(fā)的。

    催眠式銷售秘笈目的是通過與潛意識對話，催眠體驗，激發(fā)員工的內(nèi)在成就動機，喚醒銷售人員的自我價值認同，發(fā)掘他們的營銷生涯潛力，從而提高工作熱情和行為績效。通過培訓(xùn)可讓員工利用心理學(xué)知識，探究客戶購買心理，快速贏得客戶信任和好感，克服銷售人員常見障礙，有效處理客戶抗拒，建立良好黏性的客戶關(guān)系，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹關(guān)聯(lián)銷售和口碑營銷。培訓(xùn)效果是營銷人員對銷售有全新的認識，對銷售方法有更深的領(lǐng)悟，對服務(wù)客戶意識有巨大提升，快速達成企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。

2  了解銷售心理學(xué)中5個關(guān)鍵點，探求客戶心理奧秘

2  提升職業(yè)情商，人際交往中控制他人情緒六步法

2  學(xué)習(xí)顧問式銷售的流程、技巧和策略

2  了解人際交往的心理學(xué)原則、黃金溝通十法

2  顧客購買的是什么？快速贏得客戶信賴的12種方法

2  銷售心理實戰(zhàn)練習(xí)：通過眼神、手勢、言談和肢體語言洞察顧客

2  銷售人員賣的是什么？常見60種成交方法

2  潛能開發(fā)：現(xiàn)場體驗神奇催眠術(shù)“架人橋”，了解潛意識的神奇力量

2  內(nèi)在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統(tǒng)了嗎？

2  催眠體驗：種心錨讓你的業(yè)績和財富倍增

2  如何利用心理學(xué)原理快速處理客戶抗拒：反對循環(huán)五步法

2  了解如何開拓客戶群，判斷客戶購買決策的驅(qū)動力

2  怎樣更好與客戶維護雙贏、持久的愉悅關(guān)系

2  內(nèi)心感悟：個人特質(zhì)完善與銷售潛能提升

【課程大綱】：

第一單元：銷售心理學(xué)

1、什么是催眠銷售？銷售心理學(xué)5個關(guān)鍵點。互動小游戲

2、銷售是賣的是什么？好處

（1）    人類行為的動機：追求快樂，

（2）    避免痛苦是第一選擇！

（3）    銷售就是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移

3、顧客買的是什么？感覺

        （1）客戶購買心理探秘：嫌貨才是買貨人！

 （2）顧客最關(guān)心的是自己！

 （3）馬斯洛需求層次理論與銷售

 （4）自我價值保護原則（自尊心與自我價值感)

4、銷售過程中銷的是什么？自己

  （1）情境控制原則：人、產(chǎn)品、環(huán)境營造良好的氣場

  （2）讓自己看起來像個好產(chǎn)品

         （3）讓客戶喜歡你就會喜歡你的產(chǎn)品。

角色扮演：陌生人的感覺

第二單元：銷售技巧素質(zhì)提升

1、成功營銷人員特質(zhì)

l    從“謝絕推銷”看客戶自我意識

l    好的銷售人員是天生的嗎？

l    優(yōu)秀營銷人格特質(zhì)

l  案例分析：為什么Ta總是冠軍？結(jié)論：營銷能力重在潛能開發(fā)

2、催眠式營銷秘笈

（1）    影響銷售業(yè)績的六大因素

（2）    傳統(tǒng)銷售和催眠式銷售線索

（3）    如何快速引導(dǎo)詢問客戶需求

分組練習(xí)：把封閉式問題轉(zhuǎn)成開放式問題

（4）    與客戶的話題

（5）    快速建立信賴感12種方法

3、吸引眼球的產(chǎn)品介紹

?  配合對方的價值觀

?  一開始就給對方最大的好處（引發(fā)興趣）

?  盡量讓顧客參與

?  擴大產(chǎn)品可帶來的快樂與可避免的痛苦

?  常問客戶： 你感覺如何？你認為怎么樣？ 依你之見會有什么樣的結(jié)果？

角色扮演：如何介紹產(chǎn)品

4、關(guān)于成交

（1）處理抗拒的“九陽真經(jīng)”

（2）成交中積極暗示說辭

（3）常見成交方法：

l  假設(shè)成交法

l  不確定成交法

l  總結(jié)成交法

l  寵物成交法

l  富蘭克林成交法

l  訂單成交法

l  隱喻成交法

l  對比成交法

l  回馬槍成交法（門把手成交法）

l  六加一締結(jié)法（問題成交法）

l  強迫成交法

（4）    讓客戶感動的三種服務(wù)

實戰(zhàn)演練：處理抗拒的方法與技巧

第三單元：催眠銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練

1、銷售心理實戰(zhàn)演練

?    從眼神窺視對方動機

?    從握手看客戶態(tài)度

?    從言談看內(nèi)心

?    從“口頭禪”看內(nèi)心

2、催眠-潛能開發(fā)訓(xùn)練

l    現(xiàn)場展示：神奇催眠術(shù)-架人橋

l    營銷人員潛能的開發(fā)方法

頭腦風(fēng)暴分享：如何提高銷售業(yè)績？

l    內(nèi)在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統(tǒng)了嗎？

l    如何利用潛意識的特點成就銷售冠軍。

第四單元：現(xiàn)場互動問答

職業(yè)生平

郭敬峰的職業(yè)經(jīng)歷從市場營銷、培訓(xùn)經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理到企業(yè)顧問，整合了豐富行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗。核心課程有職業(yè)情商與團隊管理，領(lǐng)導(dǎo)力有效溝通等為企業(yè)管理者提供績效解決方案，培訓(xùn)效果深受好評。

郭敬峰曾負責(zé)大型健康管理項目的整體運作、擔(dān)任知名企業(yè)資深培訓(xùn)師，積累了豐富的企業(yè)管理、授課經(jīng)驗。始終致力于組織企業(yè)員工身心健康心靈關(guān)愛，營造企業(yè)健康文化。授課對象包含企業(yè)高管、中層管理者與基層員工，課程內(nèi)容追求實戰(zhàn)、實操、實用。體驗式培訓(xùn)注重參與性和互動性、在感悟中學(xué)習(xí)技能獲得積極的自我成長體驗，提升心態(tài)績效和行為績效，形成獨特的培訓(xùn)風(fēng)格。

個人資質(zhì)

★美國N.G.H催眠治療師

★高級企業(yè)EAP執(zhí)行師

★國家二級心理咨詢師

★NLP企業(yè)溝通師

★上海九信心理教育機構(gòu) CEO

★中國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 核心發(fā)起人

★心健康幸福推廣聯(lián)盟 創(chuàng)始人 

主要成就

企業(yè)管理系列

《領(lǐng)導(dǎo)力溝通藝術(shù)》、《職場情商與團隊管理》、《企業(yè)心理健康講座》。

個人成長系列

《壓力與情緒管理》、《家庭親子教育講座》、《情感婚戀心理學(xué)》。

部分客戶

郭敬峰老師曾培訓(xùn)服務(wù)企業(yè)有：中國航天科技集團，中國農(nóng)業(yè)銀行，交通銀行，中國移動，中國石化，中國石油，拜耳集團，國家電網(wǎng)，寶鋼集團，大唐集團，東方航空等。體驗式培訓(xùn)課程以人為本、感悟為宗、實操為要、效果為王，語言幽默、生動、親切，廣受各類企業(yè)好評。