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講師管理6—講師定價三步曲3
發(fā)布人:admin 日期:2010-07-19
《講師管理6—講師定價三步曲3》 講師定價三步曲之三:客戶的需求。 客戶的需求是定價的根本,客戶有需求,講師才有報價,它是報價的根源。我們可以引導市場,但更要順應市場。順其自然是為基本的方法。 需求的來源有三種:主動萌發(fā)、互動激發(fā)、被動引發(fā)。 主動萌發(fā)的客戶需求: 客戶自己想出來的需求,要根據(jù)自身的能力加以引導,引向自己擅長的方面,以便促成交易。 互動激發(fā)的客戶需求: 在與客戶的交流過程中激發(fā)出來的需求,需要探測雙方的真實想法與合作底線,才好對癥下藥。 被動引發(fā)的客戶需求: 客戶都不知道自己有這方面的需求,而被你引發(fā)出來,這樣的需求因為客戶具有茫然性,需要謹慎對待,不能自欺欺人,自己不具備能力,為了賺錢而勉強為之。 講師定價兩方三步曲: 供方市場:內(nèi)在能力+外在名氣 需方市場:客戶需求
上一條:講師智慧6—講師定價三步曲2
下一條:“拿來文化”帶給中國企業(yè)薪酬分配的挑戰(zhàn)
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