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- 中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的聚焦策略
- 發(fā)布人：admin 日期：2009-08-14
- 文章的最前面，我們引入一段故事：一粒榕樹的種子從土壤里生根發(fā)芽了，長(zhǎng)出來的榕樹奇怪只長(zhǎng)兩條樹干：胖樹干與瘦樹干。
胖樹干憑陽(yáng)光優(yōu)勢(shì)，樹葉茂盛，不斷地向四圍延伸，以生機(jī)勃勃的枝葉遮蓋了四圍成長(zhǎng)的空間，宛如一頂鋪天蓋地的綠色帳篷，胖樹干對(duì)自己的成長(zhǎng)洋洋得意。
瘦樹干由于資源匱乏，養(yǎng)分不足，枝葉卻寥寥可見。瘦樹干開始意識(shí)到自己長(zhǎng)不出胖樹干那么多的茂盛枝葉，應(yīng)該讓樹干生長(zhǎng)生根，向下伸入土壤形成新的“支柱根”，既可以像胖樹干一樣向四面無限伸展，而且支柱根和枝干交織在一起，形似稠密的叢林，構(gòu)筑起另一大奇觀——“獨(dú)木成林”。
自然而然，擁有胖樹干與瘦樹干的這棵榕樹成為大自然最偉大的奇觀，引來了成千上萬的游客觀光游覽。當(dāng)然，住在榕樹旁邊的村莊也隨之富裕起來。
自然界發(fā)生的寓言告訴我們，在不斷發(fā)展與變化之中，不要跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更不要去適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你制造的環(huán)境，一定要聚焦于自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)方面。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也是如此，任何模仿或跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，比如做比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品，都無法讓你取得成功的！
科學(xué)家阿基米德可能是第一個(gè)會(huì)用聚焦理論的人類了吧。他通過凹面鏡聚焦陽(yáng)光，將和煦的陽(yáng)光溫度升高數(shù)倍，而后投射到易燃物上便能將其點(diǎn)燃。此后，物理學(xué)總結(jié)出了這樣的道理：當(dāng)分散的能量聚焦后便可以產(chǎn)生巨大的力量，后來這一理論在軍事、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等領(lǐng)域也得到了驗(yàn)證與實(shí)際應(yīng)用。下面就是這一場(chǎng)景的真實(shí)再現(xiàn)：
公元前213年，羅馬與迦太基進(jìn)行海上霸權(quán)地位的爭(zhēng)奪，敘拉古作為夾在兩個(gè)強(qiáng)大國(guó)家中間實(shí)力較弱小的城邦，必須依附其中一個(gè)國(guó)家，以得到其庇護(hù)，最終敘拉古國(guó)選擇了投靠實(shí)力略強(qiáng)于羅馬的迦太基。此舉激怒了日益強(qiáng)盛的羅馬帝國(guó)，羅馬派遣瑪爾凱路統(tǒng)帥率領(lǐng)重兵企圖征服敘拉古城邦。
由于雙方兵力相差懸殊，敘拉古只能采取防守的策略，羅馬軍隊(duì)一次次的攻城都在偉大的科學(xué)家阿基米德的幫助下被擊退，但是，敘拉古城邦的士兵也損失嚴(yán)重，無數(shù)士兵受傷。經(jīng)過了幾個(gè)月激烈的攻防戰(zhàn)，在敘拉古城防御最弱的時(shí)候，瑪爾凱路又組織了更大規(guī)模的海上軍隊(duì)來進(jìn)攻敘拉古城。
此時(shí)城中士兵多已負(fù)傷，守城器具：巨石、弓箭等也已經(jīng)不足，全城陷入恐慌，此時(shí)，阿基米德召集城中的婦女兒童來到城上，每人拿著一面鏡子，集中向一艘羅馬戰(zhàn)船的白帆上照射，不一會(huì)兒，白帆冒出縷縷青煙，隨即燃起了火焰，海風(fēng)一吹火勢(shì)隨即變大并吹到相鄰的船上。羅馬軍隊(duì)大亂，跳水淹死，被火燒死，互相踐踏而死的人不計(jì)其數(shù)，羅馬軍隊(duì)此次進(jìn)攻在一戰(zhàn)未開的情況下便狼狽地逃回了羅馬。
李德•哈特上尉認(rèn)為：“如果把戰(zhàn)爭(zhēng)的原則濃縮為一個(gè)詞，那就是“集中”；克勞塞維茲將軍說過：“沒有比戰(zhàn)斗力的集中更卓越、更簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略法則了”孫子在《孫子兵法》虛實(shí)篇中也提到這樣的作戰(zhàn)策略：“形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣”。
孔子在其博大精深的儒家學(xué)說里，曾提到“逐二兔，不得一兔”。其意為追逐兩只兔子，你連一只也得不到。原因是目標(biāo)分散，精力與體力分散，結(jié)果就是零。儒家思想的另外一個(gè)代表人物孟子（前372—前289）有一著名言論即“魚，亦我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也”。這就是“魚和熊掌不可兼得”成語的由來，意思是說我喜歡的東西很多，但萬事萬物不可兼得，我只能取其一。
老子核心思想“無為而無不為”，意思是說有所不為才能有所為，這個(gè)思想在其“多則惑，少則明”、“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)”等言論里也得到彰顯。而莊子（約前369年—前286年）是道家學(xué)派的另一個(gè)代表人物，老子哲學(xué)思想的繼承者和發(fā)展者，后世將他與老子并稱為“老莊”。莊子在《知北游》中說到“人之生，氣之聚也；聚則為生，散則為死”。其意為人之精氣神實(shí)在有限，分散則會(huì)讓人死亡。
韓非子——法家思想的集大成者。其有一名言，即“天下有信數(shù)三：一曰智有所不能立；二曰力有所不能舉；三曰強(qiáng)有所不能勝”，大意是無論擁有多少智慧、力量、能耐等，總有辦不成的事情，一個(gè)人不能為所欲為。
墨子（約公元前468年～前376年）我國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的思想家，墨家學(xué)派的創(chuàng)始人，他曾提出“兼愛”、“非攻”等著名觀點(diǎn)。其有一名言即“節(jié)儉則昌，淫佚則亡”，大意為節(jié)儉就會(huì)昌盛，荒淫就會(huì)敗亡，表達(dá)了不貪婪、不揮霍、不縱欲的思想主張。
佛教主張舍得，即“舍得者，實(shí)無所舍，亦無所得，是謂舍得”。有舍有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得。說白了就是什么都要，什么都將得不到。說的都是一個(gè)意思。民間諺語是生活經(jīng)驗(yàn)和智慧的濃縮，從不同角度折射了相同的哲理：聚焦！一招鮮，吃遍天；一馬不配兩鞍，一腳難踏兩船；龍生一子定乾坤，豬生一窩拱墻根；莫學(xué)燈籠千只眼，只學(xué)蠟燭一條心；人心不足蛇吞象,世事到頭螳捕蟬；一手捉不住兩條魚，一眼看不清兩行書…… 胡錦濤“聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展”。30年來中國(guó)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，不動(dòng)搖、不懈怠、不折騰，取得了令全世界刮目的成績(jī)。馬云“企業(yè)也罷，人也罷，做到了一定程度，重要的不是把握機(jī)會(huì)的能力，而是拒絕機(jī)會(huì)的能力”。勇于拒絕，聚精會(huì)神，讓馬云經(jīng)營(yíng)的品牌揚(yáng)名四海。董明珠“堅(jiān)持，不顧一切的堅(jiān)持”。心無旁騖，堅(jiān)持到底，堅(jiān)持出了一個(gè)格力空調(diào)帝國(guó)。王石“人要學(xué)會(huì)做減法”。不貪婪不求全，企業(yè)經(jīng)營(yíng)做減法，品牌業(yè)績(jī)成倍加，萬科終成為笑傲江湖的地產(chǎn)大佬。茅理翔“我們不做別的，就做廚房領(lǐng)域，而且要做最高端的，要賣得貴，更要賣得好”。不做別的，只做自己擅長(zhǎng)的，讓方太成為中國(guó)廚房領(lǐng)域影響力最大的品牌。
所以，企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳（預(yù)定譚老師營(yíng)銷培訓(xùn)課程，請(qǐng)聯(lián)系13733187876）總結(jié)道：無論是一個(gè)人，一個(gè)品牌，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家，財(cái)力、精力、時(shí)間等資源永遠(yuǎn)是有限的，以限資源追逐更多目標(biāo)，就是窮折騰，瞎鼓搗，只能落得竹籃打水一場(chǎng)空。聚焦、聚焦再聚焦，專注、專注再專注。一個(gè)人一輩子一件事，就是了不起。
軍事上衍生而來的聚焦理論在營(yíng)銷中同樣適用，每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，為了取得相對(duì)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要把資源集中起來，以取得戰(zhàn)局中一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的相對(duì)性優(yōu)勢(shì)，而后由關(guān)鍵點(diǎn)的成功帶動(dòng)全局的成功。
譚小芳老師一直認(rèn)為，市場(chǎng)上的真刀真槍從來都沒有什么所謂的秘訣。如果你硬是認(rèn)為存在幫助令狐沖笑傲江湖的“獨(dú)孤九劍”的話，那么這個(gè)秘訣就是：戰(zhàn)術(shù)與資源的聚焦！我甚至認(rèn)為，聚焦資源的經(jīng)營(yíng)策略將成為在市場(chǎng)搏殺中制勝的關(guān)鍵，對(duì)于規(guī)模小，資源有限的中小企業(yè)來說更是如此。
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