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現(xiàn)代市場環(huán)境下營銷的四個發(fā)展趨勢

　　在市場高度化發(fā)展的今天，我們可以清楚的看到，隨著物流業(yè)的發(fā)展、科技水平的提高和營銷手段的多樣化，市場環(huán)境呈現(xiàn)競爭加劇的趨勢，生產(chǎn)企業(yè)面臨著市場擴展銷售的壓力，為尋求新的增長點，從而使營銷呈現(xiàn)新的發(fā)展趨勢：

　　一、 營銷重心的下移：

　　營銷重心的下移主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　?。?） 營銷渠道重心下移：

　　隨著市場競爭的加劇，在一二級市場由于競爭的白熱化，企業(yè)的營銷費用高居不下，利潤正在逐漸被稀釋，銷售增長趨于緩慢，市場突破的困難重重，因而眾多企業(yè)為規(guī)避在一二級市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點，出現(xiàn)將營銷渠道重心進行調(diào)整，將渠道重心轉移至三、四級市場趨勢，主要表現(xiàn)為將原先只在省、市級市場設立經(jīng)銷商方式轉向在縣、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）設立經(jīng)銷商的方式，通過細分市場進行更為細致的市場精耕細作，來實現(xiàn)銷售的增長。

　?。?） 營銷管理重心的下移：

　　由于營銷渠道的重心由一二級市場轉移至三、四級市場，企業(yè)對市場的管理工作相應要進行了調(diào)整，由過去單純只注重一、二級市場的開發(fā)、維護和經(jīng)銷商管理的同時，開始派駐人員進入三、四級市場協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護市場，并將分銷商也納入營銷管理體系，在市場運作、促銷政策、宣傳等系列營銷工作上開始著重于在三、四級市場的投放與管理。

　　二、 銷售渠道運作專業(yè)化

　　為實現(xiàn)市場的精細化運作，提升企業(yè)的競爭能力，獲取市場的份額，企業(yè)對銷售渠道的運作開始獨立運作，通過對各渠道的研究，結合各渠道的特性開始組建獨立的銷售隊伍對零售終端、KA買場、特殊通路渠道、餐飲渠道以及專營店進行更為專業(yè)的維護，尋求在不同渠道的各自突破，同時促銷政策也結合不同渠道的特點進行區(qū)別對待。

　　三、 營銷區(qū)域細分化

　　過去企業(yè)對營銷區(qū)域的劃分采取的省代，市代的形式，進行市場開發(fā)，在現(xiàn)代市場營銷環(huán)境下，眾多的企業(yè)對經(jīng)銷商的區(qū)域開始進行細分化，省代、市代的經(jīng)銷商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根據(jù)市場的需求和代理商的運力、財力將市場進行條塊分割，省代逐步被市代、縣代所替代，而且出現(xiàn)一個市場多個代理商的模式，目的是通過營銷區(qū)域的細化促使經(jīng)銷商（代理商）對市場精耕細作做深做透市場。

　　四、 產(chǎn)品品項分離

　　在市場競爭中，企業(yè)往往通過產(chǎn)品的系列化和開發(fā)副品牌來提升競爭力，為了對產(chǎn)品品項進行管理，提升各產(chǎn)品品項的競爭力，企業(yè)開始根據(jù)產(chǎn)品品項的特點，將產(chǎn)品品項進行組合，選擇多個經(jīng)銷商進行單獨運作不同品種或組合品種，使經(jīng)銷商由過去經(jīng)銷商產(chǎn)品大而全、大包大攬通過整體銷量規(guī)模獲取利潤的方式轉為小而精通過提升各品項銷量和競爭力來獲取利潤。

　　最后，隨著市場的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，營銷的趨勢將會不再局限于以上四個方面同時經(jīng)銷商的專業(yè)化、經(jīng)銷商的小規(guī)?；矊⒊蔀闋I銷后期的發(fā)展趨勢，通過對這種趨勢進行審勢度時，將目光重點關注，適時而動，才是研究這種趨勢的最終目的。