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美國采購的種類與模式

      很多中國的供貨商只知道做外單，但是總分不清楚，客人的種類與采購模式，霧里看花，難以摸透，在此提供我個人的經驗，供有意經營美國市場的供貨商了解。

     百貨公司買主（department store buyer）

      很多美國百貨公司他們會自己采購各類產品，不同品種由不同采購部門負責。比較大的連鎖百貨如 macy´s,JCPenny,等等，幾乎有自己的采購公司在各生產市場。一般工廠很難打入，他們往往透過大貿易商來選擇他們的供貨商，自成一個采購系統。采購量大，價格要求穩定，每年購買產品變化不會太大，質量要求很高。不大容易變換供貨商。大部分都看美國本地的展，不會親自到中國看展。

      連鎖大型超商賣場（MART）

      如沃爾馬（WALMART,KMART..)等等，采購量大，也有自己的采購公司（BUYINGOFFICE)在生產市場，有自己的采購系統，他們的采購對市場價格的敏感度很高，產品變化要求也很大，工廠價壓得很低，但量很大。開發力強，價格便宜，資金雄厚的工廠可以進攻這類型的客戶。小廠最好保持距離，否則他一張訂單的周轉資金就讓你吃不消，萬一質量無法達到驗貨標準，就難以翻身了。

      品牌進口商（importer）

      大部分是品牌自己進貨如（Nike,Samsonite)等等，他們會找有規模，質量好的工廠直接以OEM方式下單，他們的利潤較好，質量要求有自己的標準，訂單穩定，跟工廠建立很長久的合作關系。目前世界上有越來越多的進口商到中國的展銷會來找廠商，這是值得中小型工廠努力開發的客人。進口商在其國內的生意規模是他們采購數量及付款條件的參考因素，在做生意前。可以透過他們的網站去了解他們的實力。即使是小品牌，也有機會培養成大客戶。

     批發商（wholesaler）

     批發的進口商，他們通常采購特定的產品，在美國國內有自己的發貨倉庫（WAREHOUSE)，透過展覽銷售他們的產品，量大；價錢，產品的獨特性是他們注意的重點。這類客人很容易比價錢，因為他們的競爭對手都同是在展覽商賣貨的，所以價格及產品的差異性要很高，如果相同的產品，那么常會因為別人價錢較低而跑單。主要的采購方式是自己到中國看展采購。

      很多華人資金較雄厚的，就在美國做批發生意，成為批發商，回中國采購。

      貿易商（Trader）

       這部分的客人，什么產品都可能會買，因為他們有各種不同的客人，采購不同的產品，但訂單的延續性比較不穩定。訂單量也較不穩定。小廠比較容易做到。

      零售商（retailer）

      幾年前，美國零售商幾乎都在美國本土采購，但商業進入網絡化以后，越來越多的零售商自己透過網絡詢價采購，這類客人其實是很難培養大的，所以比較適合國內批發商來做，工廠只是浪費時間報價，沒有潛力。