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采購員的第一課

發布人：admin     日期：2010-05-14

在泰達經濟開發區，正大集團（天津）實業有限公司（簡稱“正大實業”）是第一批進駐的企業，作為公司的副總經理，賈利剛在這里一呆就是11年。 對于一個需要天天和物流打交道的人來說，賈利剛沒有科班出身的優勢，但在正大實業，他卻憑借從底層一步一步做起來的經驗，成就了自己的大事業。 　　采購員的第一課 　　大學畢業后第二年也就是1993年，賈利剛主動離開了之前工作的國企，應聘成為正大實業的一名采購員，負責除了大豆以外的加工輔助材料、包裝材料的采購。 　　但在當時，部分物資市場還沒有完全放開，如公司使用的主要輔助材料正己烷受國家計劃的控制，作為買方的企業根本沒有主動權。但公司卻需要維持正常的生產，如果不能及時采購，很可能全廠都要停工。采購得太多，由于是一級危險品，公司庫容有限，存放也是問題。這種矛盾經常讓他徹夜難眠。“這樣的經歷往往會對人的一生產生很大的影響。”賈利剛笑著說。 　　采購的難度不僅僅來自市場，同時還來自企業內部。采購本身需要有很強的計劃性，而這種計劃性是建立在完善、及時、準確的銷售計劃和生產計劃上的。賈利剛了解到，像摩托羅拉等大公司，在各個環節都要有很詳細的采購計劃。而這對于當時的正大實業是很難的，因為當時正大的包裝油銷售很不穩定，無疑使采購工作變得復雜。 　　正大實業雖然是生產食用油的公司，但事實上這只是公司的副產品。正大集團的主要產品是飼料，而飼料的主要原料是豆粕。把大豆加工成豆粕，再把豆粕加工成飼料的過程中，就產生了食用油，這也是正大實業和其他食用油精煉企業的最大不同。 　　既然不是主要產品，公司對食用油銷售也不是很重視。同時，包裝油的利潤并不豐厚，再加上出去后，由于破損等原因造成的退貨都是損失，公司一直都是進行散油銷售。而近幾年，國內市場對小包裝油的需求逐步增加，也引起了正大集團的重視。這樣自然給賈利剛的采購計劃增加了難度。 　　好在沒過多久，賈利剛就發現其中的訣竅，“最重要的一點是主動跟外部的供應商各方面協調好，因為沒有人告訴你什么時候該備料。” 　　小包裝油銷售旺季一旦啟動速度是很快的，量也很大，賈利剛意識到，和供應商之間的互相溝通不能斷，這既包括業務上的溝通，也包括個人感情的溝通。“現在我也在跟下面的業務員講，一定要把個人關系處理好，很難說哪天供應商返過頭來是你的‘上帝’。” 　　采購員的工作雖然不長，但卻讓賈利剛懂得了多方利益的權衡，對于這段經歷，他格外珍視。“很難講我具體學到什么東西，可能就像問上大學能學到了什么知識一樣，重要的是鍛煉了一個人處理事情的能力。”賈利剛說。

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