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采購員的第一課
發布人:admin 日期:2010-05-14
在泰達經濟開發區,正大集團(天津)實業有限公司(簡稱“正大實業”)是第一批進駐的企業,作為公司的副總經理,賈利剛在這里一呆就是11年。 對于一個需要天天和物流打交道的人來說,賈利剛沒有科班出身的優勢,但在正大實業,他卻憑借從底層一步一步做起來的經驗,成就了自己的大事業。 采購員的第一課 大學畢業后第二年也就是1993年,賈利剛主動離開了之前工作的國企,應聘成為正大實業的一名采購員,負責除了大豆以外的加工輔助材料、包裝材料的采購。 但在當時,部分物資市場還沒有完全放開,如公司使用的主要輔助材料正己烷受國家計劃的控制,作為買方的企業根本沒有主動權。但公司卻需要維持正常的生產,如果不能及時采購,很可能全廠都要停工。采購得太多,由于是一級危險品,公司庫容有限,存放也是問題。這種矛盾經常讓他徹夜難眠。“這樣的經歷往往會對人的一生產生很大的影響。”賈利剛笑著說。 采購的難度不僅僅來自市場,同時還來自企業內部。采購本身需要有很強的計劃性,而這種計劃性是建立在完善、及時、準確的銷售計劃和生產計劃上的。賈利剛了解到,像摩托羅拉等大公司,在各個環節都要有很詳細的采購計劃。而這對于當時的正大實業是很難的,因為當時正大的包裝油銷售很不穩定,無疑使采購工作變得復雜。 正大實業雖然是生產食用油的公司,但事實上這只是公司的副產品。正大集團的主要產品是飼料,而飼料的主要原料是豆粕。把大豆加工成豆粕,再把豆粕加工成飼料的過程中,就產生了食用油,這也是正大實業和其他食用油精煉企業的最大不同。 既然不是主要產品,公司對食用油銷售也不是很重視。同時,包裝油的利潤并不豐厚,再加上出去后,由于破損等原因造成的退貨都是損失,公司一直都是進行散油銷售。而近幾年,國內市場對小包裝油的需求逐步增加,也引起了正大集團的重視。這樣自然給賈利剛的采購計劃增加了難度。 好在沒過多久,賈利剛就發現其中的訣竅,“最重要的一點是主動跟外部的供應商各方面協調好,因為沒有人告訴你什么時候該備料。” 小包裝油銷售旺季一旦啟動速度是很快的,量也很大,賈利剛意識到,和供應商之間的互相溝通不能斷,這既包括業務上的溝通,也包括個人感情的溝通。“現在我也在跟下面的業務員講,一定要把個人關系處理好,很難說哪天供應商返過頭來是你的‘上帝’。” 采購員的工作雖然不長,但卻讓賈利剛懂得了多方利益的權衡,對于這段經歷,他格外珍視。“很難講我具體學到什么東西,可能就像問上大學能學到了什么知識一樣,重要的是鍛煉了一個人處理事情的能力。”賈利剛說。
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