- 戰(zhàn)略/管理
- 高層管理 / 領(lǐng)導(dǎo)力 / 執(zhí)行力 / 戰(zhàn)略管理 / 總裁研修 / 溝通技巧 / 中層管理 / 團(tuán)隊(duì)建設(shè) / 研發(fā)項(xiàng)目 / 企業(yè)文化 / 危機(jī)管理 / 項(xiàng)目管理 / 新員工管理 / 商務(wù)考察 / 其他
- 人力/行政
- 薪酬管理 / 招聘面試 / 績(jī)效考核 / 員工關(guān)系 / 培訓(xùn)體系 / 勞動(dòng)法規(guī) / KPI / BSC / TTT培訓(xùn) / 課程開發(fā) / 高級(jí)文秘 / 行政助理 / 行政統(tǒng)籌 / EXCEL / PPT / 公文寫作 / 職業(yè)形象
- 生產(chǎn)/質(zhì)量
- PMC生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制 / 多品種小批量下的生產(chǎn)計(jì)劃 / 現(xiàn)場(chǎng)管理 / 一線主管 / 工廠成本 / TPM生產(chǎn)維護(hù) / 質(zhì)量管理 / 5S / 6S / 精益生產(chǎn) / IE技術(shù) / 環(huán)境安全EHS
- 采購(gòu)/物流
- CPSM認(rèn)證 / 采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證 / 采購(gòu)核心 / 供應(yīng)商管理 / 采購(gòu)成本降低 / 多品種小批量采購(gòu) / 外包供應(yīng)商 / 采購(gòu)合同 / SQE / 3PL / MRO / 戰(zhàn)略供應(yīng)鏈 / 庫(kù)存控制 / 倉(cāng)儲(chǔ)管理
- 市場(chǎng)/營(yíng)銷
- 銷售技能 / 談判技巧 / 電話營(yíng)銷 / 客戶服務(wù) / 外貿(mào)操作 / 產(chǎn)品規(guī)劃 / 大客戶銷售 / 渠道管理 / 銷售經(jīng)理 / 店面終端 / 品牌管理 / 銷售團(tuán)隊(duì) / 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 / 營(yíng)銷策劃
- 技能/素養(yǎng)
- 商務(wù)禮儀 / 演講口才 / 職業(yè)經(jīng)理人 / 職業(yè)化培訓(xùn) / 時(shí)間管理 / 壓力與情緒管理 / 各類技能 / 法律法規(guī)
-
熱點(diǎn)資訊
-
工具表格下載
-
-
- 某設(shè)備研發(fā)銷售企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目
- 發(fā)布人：admin 日期：2010-03-05
- 【客戶背景】
該公司是一家國(guó)有改制企業(yè)，也是華南地區(qū)最大的專業(yè)電信設(shè)備制造企業(yè)之一，成立于1983年，目前有員工1000多人。該公司發(fā)展穩(wěn)健，效益好， 且以較快的速度增長(zhǎng)，規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，公司高層感覺到在人事管理方面常常力不從心。故特聘請(qǐng)我公司管理咨詢師為其進(jìn)行人力資源管理咨詢工作。
【現(xiàn)狀分析】
該公司屬于研發(fā)銷售企業(yè)，在企業(yè)近幾年的快速發(fā)展情況下，市場(chǎng)擴(kuò)張很快，同時(shí)其管理基礎(chǔ)明顯沒有跟上，通過(guò)深入調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)該公司在人力資源管理方面主要存在如下問(wèn)題：
◆ 人力資源管理采取以往傳統(tǒng)模式，尤其在薪酬和績(jī)效上，薪酬沒有合理的分配體系，績(jī)效考核基本沒有。致使大部分員工處于薪酬不平衡的狀況，干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣，員工的積極主動(dòng)性很低。
◆ 銷售人員的薪酬采取簡(jiǎn)單的工資+獎(jiǎng)金制，由于地區(qū)區(qū)域和產(chǎn)品多樣化的原因，使得銷售人員的提成方面存在大量的抱怨，銷售量一直上不去。
◆公司關(guān)鍵部門——研發(fā)部，員工之間橫向溝通、協(xié)作的功能較差，研發(fā)部員工的積極性也不是很高，缺少研發(fā)產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)金的激勵(lì)。
【柏明頓解決方案】
◆ 根據(jù)公司實(shí)際情況，明確銷售人員的提成來(lái)源、提成方式以及享受提成的對(duì)象。針對(duì)各關(guān)鍵部門特別是研發(fā)部制定一套合理的銷售獎(jiǎng)金制度。
◆在針對(duì)公司做的崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，建立薪酬管理體系，更加合理地激勵(lì)員工。
◆ 建立績(jī)效管理體系，加強(qiáng)全體員工的績(jī)效考核意識(shí)。
【方案實(shí)施】
在方案實(shí)施過(guò)程中，通過(guò)討論、講解，我們?yōu)樵摴镜匿N售人員、銷售管理人員、研發(fā)人員建立一套科學(xué)的提成方案，然后，通過(guò)薪酬策略溝通、崗位評(píng)價(jià)、薪酬調(diào)查建立起一套規(guī)范的薪酬體系，并協(xié)助完成對(duì)現(xiàn)有人員的套改。最后，通過(guò)指標(biāo)分解與討論，為每個(gè)部門、每個(gè)崗位建立績(jī)效管理體系。并對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)給予解決，我們最終使公司各部門和崗位的薪酬和績(jī)效得以運(yùn)用，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行了操作培訓(xùn)，然后，正式實(shí)施方案。
【實(shí)施效果】
◆銷售提成體系順利在該公司實(shí)施，并明顯提高了相關(guān)崗位的人員積極性；
◆薪酬方案順利實(shí)施，大部分中高層管理人員，認(rèn)為該方案比較科學(xué)合理，員工也認(rèn)為這套薪酬方案對(duì)他們很公平。
◆通過(guò)績(jī)效管理體系的實(shí)施，員工的工作效率、工作積極性都有明顯提高，對(duì)工作中需要改善的地方和改進(jìn)方法都有很明確的目標(biāo)。
◆該公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)最終形成的解決方案非常滿意。公司內(nèi)部員工的工作熱情極大的增強(qiáng)了。
-
帕迪是誰(shuí)
公司簡(jiǎn)介
核心價(jià)值
發(fā)展歷程
公司資質(zhì)
部分客戶 -
我們的服務(wù)
公開課
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
拓展訓(xùn)練
咨詢服務(wù)
聯(lián)系我們 -
商務(wù)合作
講師合作
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
服務(wù)條款
隱私保護(hù)
法律聲明 -
帕迪微信二維碼
-
Copyright 2016@021px All rights reserved.上海企業(yè)帕迪企業(yè)管理咨詢有限公司
滬公網(wǎng)安備 31011302003263號(hào);