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春節空調市場漸升溫

　　盡管每年春節都不是空調廠家的銷售旺季，但面對分散的消費群體和難以集中爆發的市場銷售，不少空調廠家開始重視春節等假日消費經濟的作用，并有針對性地推出了一系列促銷活動。

　　今年，海爾、美的、志高等空調廠家就在春節期間推出“購機贈禮、優惠套餐”等各式促銷活動，加大對春節空調市場的搶奪力度。與此同時，國美、蘇寧等連鎖賣場和遍布在三四級市場上的空調專營店等也紛紛利用自身的優勢，分食春節市場這塊蛋糕。　　

　　廠家投入在加大

　　市場跡象表明，國內三大主流空調企業以及部份急于向一線品牌突破的企業都在春節期間有所動作。志高空調公關部部長黃通華透露，早在之前，志高就針對“圣誕、元旦、春節”統一制定了促銷方案。一方面，在連鎖賣場繼續開展以買贈促銷為主的活動；另一方面，在渠道上，給予代理商和經銷商以較好的政策及獎勵。

　　黃通華承認，與往年相比，志高空調對今年春節的投入力度有所增加。這主要是考慮到促銷活動的連續性。同時也希望在春節期間，通過加大投入推動商家銷售熱情。

　　美的借央視春晚的廣告宣傳之勢，加大了對商家在春節期間的銷售任務。一位美的空調經銷商透露，盡管有春節長假，但美的銷售任務并沒有減少，遠遠多于去年同期的任務。這讓許多經銷商在春節期間不敢有絲毫松懈。當然，美的給予經銷商的提貨、打款獎勵也是十分豐厚。

　　奧克斯自從悄然實施價格戰向價值戰的轉型后，將重點投向了終端促銷。面對今年的春節市場，奧克斯空調負責人透露，將在促銷資源上加大投入，除了日常的買贈活動，還針對春節設計了團購套餐、大禮包、優惠機型等內容，應該會取得不錯回報。

　　筆者還注意到，海爾在春節期間熱推成套家電，而空調產品也趁勢大打促銷牌。格力空調的形象廣告從去年底開始便在央視及各主流地方衛視進行投入，體現了其意奪取春節市場的決心。

　　此外，還有不少廠家看淡春節空調市場，認為由于春節長假和走親訪友等特殊性，會分流市場銷售。因此在投入上多以延續之前的促銷內容為主。　　

　　市場反響很平淡

　　在廠家的投入力度加大的同時，來自市場的整體反映卻很平淡。筆者在不少連鎖賣場看到，平時人群集中的家電展區，只有各廠家的導購員留守，有的導購員管著三四個品牌的銷售，其它人員都放假回家了。

　　據一位導購員介紹，從初一到初六，每天前來購買空調的人還沒有現場導購員多，每天成交量都在五單左右。但成交概率較大，一般來看的都會成交。他還透露，同樣一家連鎖賣場，不同門店之間的差別也很大。位置較好的門店，空調每天都會有銷售，但位置較差的門店，連續幾天都沒有銷量。

　　春節期間，幾大連鎖賣場中，手機等數碼產品的銷量最大，而空調、冰箱等產品則明顯較淡，前往賣場的人少。整體銷量較元旦期間降幅明顯。在那些春節期間購買空調的人群中，他們大多對于廠家的促銷活動內容比較感興趣。在價格相同的情況下，他們主要比較廠家贈品。因此，許多廠家的展臺前堆滿了節日氣氛甚濃的贈品。

　　一位家電連鎖人士透露：盡管春節期間一些廠家推出了不少內容豐富的促銷活動，但是市場整體銷售較淡，銷量與去年相比沒有明顯增長。

　　與連鎖賣場相比，位于三四級市場上的眾多空調專營店銷售也不好。筆者在江蘇蘇南的幾個鄉鎮看到，春節期間不少空調專營店都開門做生意。同時還加大了宣傳力度，從道路墻體、條幅到門頭等各種廣告形式來推廣相關空調品牌。志高、奧克斯、新科等品牌的空調專營店在鄉鎮上都能看到。

　　這些專營店的銷售方式較為直接，買贈促銷基本沒有，直接在價格上進行優惠。一位鄉鎮專營店負責人透露，受春節其它消費品熱銷的影響，一些進城務工人員返鄉后，開始為家里購置空調、冰箱等家電產品，在春節前掀起了一陣銷售熱潮，但總體數量有限。但是從正月初二到初八，基本沒有生意。他們開門迎客主要也是一種宣傳推廣。　　

　　消費習慣難扭轉

　　空調廠家之所以在今年春節期間加大投入力度，主要受三方面因素的推動。一是，今年的春節較晚，春節一過便進入三月份的市場啟動期，許多廠家不得不早做準備。二是，暖冬讓許多空調廠家的銷售都無法達到預期目標，短期內造成了廠家的庫存巨增，不得不在春節期間進行消化。三是，前期銅價出現了一輪下滑波動，讓許多廠家都急于拋出高銅價時的庫存量，轉而進入低銅價時期的批量生產，輕松參與旺季市場競爭。

　　筆者認為，短期間，春節空調市場還難以形成銷售氣候。一方面，春節長假許多城市居民都會選擇外出旅游或下鄉走親訪友，因此在一定程度上造成了一二級市場的消費人群流失。另一方面，春節家電市場的銷售氛圍需要廠商以及消費需求的共同拉動。近年來，盡管一些廠家開始對春節市場投入力度加大，但短期內多數廠家仍然不認可春節市場的銷售拉力，短期內還無法形成銷售氛圍。

　　當然，對于空調廠家而言，短期內仍然存在提升春節市場銷售業績的突圍之路，就是加大對三四級農村市場的拓展和開發力度，在春節前夕蠶食市場份額。