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以德為本，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)

發(fā)布人：admin     日期：2008-12-29

    據(jù)記載，孔子在《論語(yǔ)·為政篇第二》中說(shuō)：“為政以德，譬如北辰居其所而眾星共之?！笨鬃拥囊馑际钦f(shuō)，用道德來(lái)治理國(guó)政，自己便會(huì)象北極星一般，在一定的位置上，別的星辰都環(huán)繞著它。
    崇尚高尚的道德歷來(lái)是中國(guó)的美德。
    在中國(guó)的古代典籍中，“道德”一詞的含義十分廣泛。“道德”這個(gè)詞最初是分開(kāi)使用的。道者，路也，所由也；又與導(dǎo)通，引申用來(lái)表示事物變化發(fā)展的規(guī)律和規(guī)則，以及做人的道理?！暗抡?，得也”，表示對(duì)“道”的認(rèn)識(shí)，踐履后有所得。
什么叫德？
    權(quán)威字典《說(shuō)文解字注》有云：“用力徙前曰德?！保ǘ拢?6頁(yè)）?？梢?jiàn)，得“道”包含努力實(shí)踐的意思。也就是說(shuō)，道具有某種客觀性，主要指外在要求；“德”偏向于主觀方面，主要指人的內(nèi)心具有的情操和境界。
據(jù)研究，“道”與“德”二字合用，成為一個(gè)概念，始于春秋戰(zhàn)國(guó)。
荀況《荀子·勸學(xué)》說(shuō)“故學(xué)至乎禮而止矣，夫是之謂道德之極”。這里的道德是指人們?cè)谏鐣?huì)生活中所形成的道德品質(zhì)、道德境界和調(diào)整人和人之間關(guān)系的道德原則和規(guī)范。
我國(guó)古代教育家孔子就把道德修養(yǎng)放在首位，《論語(yǔ)·學(xué)而》說(shuō)：“弟子入則孝，出則弟，謹(jǐn)而信，汎愛(ài)眾，而親仁。行有余力，則以學(xué)文”?！洞髮W(xué)》有云：“大學(xué)之道在明明德，在新民，在止于至善”。明確要求學(xué)生首先要致力于道德修養(yǎng)，行有余力，然后才是學(xué)習(xí)文化；要求追求人的全面發(fā)展，追求至善至美。
“以德為本”、“以正治國(guó)”是千古不衰的經(jīng)典格言。所謂“以正治國(guó)”，就是依靠正確的道德觀念教育人民，規(guī)范社會(huì)，治理國(guó)家。沒(méi)有正確的道德觀念為主導(dǎo)的社會(huì)和國(guó)家必定是混亂不堪，惡善不分的。
請(qǐng)看一個(gè)歷史故事。
春秋時(shí)，韓起是晉國(guó)的正卿，叔向是晉國(guó)的大夫。
一天，韓起對(duì)叔向抱怨說(shuō)：“我空有正卿之名，卻沒(méi)有正卿的收入，窮得連和別的卿大夫交際往來(lái)的費(fèi)用都沒(méi)有?！豹?
說(shuō)完這話，他本想會(huì)博得叔向的同情，想不到叔向卻對(duì)他拱手相賀。
韓起不解其意，就問(wèn)叔向：“我如此窘迫，以至令我常常為此憂慮，你不但不予同情，反而恭賀我，這是什么道理?”
叔向沒(méi)有直接回答韓起的問(wèn)題，而是先給他講了兩個(gè)晉國(guó)歷史人物的故事：
一個(gè)是貧而有德的欒書，一個(gè)是富而無(wú)道的郝至
欒書曾是晉國(guó)的上卿，按規(guī)定應(yīng)享受500頃田的俸祿，可實(shí)際上他連100頃田都沒(méi)有，窮得竟置不起宗廟中的祭器。但他并不以此為懷，反而更加注意自己的品德修養(yǎng)。他以德行廣布全國(guó)，嚴(yán)格按國(guó)家法度辦事，贏得了全國(guó)百姓的普遍尊敬和愛(ài)戴。
郝至恰恰相反，他曾是晉國(guó)的正卿，家中的財(cái)富達(dá)到了國(guó)家財(cái)富的半數(shù)，晉國(guó)三軍中的將
郝氏家族就占了一半。
但是他驕奢淫逸，貪得無(wú)厭，一天到晚只恨自己的財(cái)富還不夠多，權(quán)勢(shì)還不夠大，依仗自己的財(cái)富地位胡作非為，魚肉百姓。結(jié)果不但他自己最后落得個(gè)死無(wú)葬身之地的下場(chǎng)，他的宗族也被滿門抄斬。
叔向講完這兩個(gè)故事，接著對(duì)韓起說(shuō)：“現(xiàn)在，您像欒書那樣貧窮，我想您也一定能行欒書之德，所以我恭賀您。如果您對(duì)自己的品德修養(yǎng)漠不關(guān)心，而總為自己的財(cái)富不多而憂慮，那么，我哭您還猶恐不及，哪還有什么心思恭賀您呀!”
聽(tīng)了叔向的話，韓起恍然大悟，深受啟發(fā)，明白了德行比財(cái)富更重要，自己不該為貧窮憂慮，而應(yīng)該像欒書那樣的貧窮的時(shí)候樹(shù)立美好的德行，這才是長(zhǎng)久之計(jì)，避免步郝至的后塵。他趕快給叔向跪下，叩頭至地，感激地說(shuō)：“我只考慮自己的財(cái)富多少，這是亡身滅族之道。您的一席話救了我，不單我自己感謝您，就是我的祖先和后代子孫也要感謝您啊!”
由此可知，以德為本，看來(lái)不似謀略，其實(shí)是政略對(duì)內(nèi)職能的最有效的手段。高明的政略家無(wú)不對(duì)此高度重視，認(rèn)真履行“以正治國(guó)”，“以奇用兵”這些千古不衰的格言。
以德為本作為過(guò)去社會(huì)里的治國(guó)之正道，在今天仍有其現(xiàn)實(shí)的意義。
“以德為本”看起來(lái)算不上商戰(zhàn)謀略，但它卻是商家立足于社會(huì)的基點(diǎn)，它要求商家誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，尤其是要對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)實(shí)，不搞坑瞞拐騙那一套把戲。
誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)的例子很多，趙章光就是其中一個(gè)。
趙章光是章光牌101王發(fā)再生精的發(fā)明者和生產(chǎn)者，產(chǎn)品功效甚佳，市場(chǎng)一度脫銷，但是，他卻十分誠(chéng)實(shí)，他在產(chǎn)品廣告中寫道：“注一：對(duì)晚期溢脂性脫發(fā)(老年性，僅剩一圈發(fā)際，毛囊基本萎縮)效果不理想，特此說(shuō)明，請(qǐng)君不必破費(fèi)。”
這樣誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，實(shí)在難得。
美國(guó)亨利食品加工公司總經(jīng)理霍金也是一位誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)的人。有一天，他突然發(fā)現(xiàn)自己廠里的食品保鮮劑含有輕微的毒素，雖然毒性并不大，但是長(zhǎng)期使用必然影響人的健康。
如果悄悄的從食品中減少保鮮劑，食品的新鮮度就會(huì)受到影響，如果將這一毒素公布于眾，，就有可能影響市場(chǎng)銷售，還會(huì)引起同行的強(qiáng)烈反對(duì)?；艚鸫藭r(shí)陷入了兩難境地之中。
經(jīng)過(guò)強(qiáng)烈的反復(fù)思考之后，本著誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、向消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，霍金決定向廣大消費(fèi)者公開(kāi)保鮮劑有毒的實(shí)情，提醒廣大顧客注意受傷害或者中毒。
結(jié)果，這一決定遭到了同行的抵制和打擊，亨利食品公司幾乎被他們擠到了崩潰得邊沿，幸好美國(guó)政府出面調(diào)解，公司才度過(guò)了難關(guān)，從此之后，亨利食品公司誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)的名聲傳遍了全美國(guó)，生意也越做越紅火了。

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