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2010年中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破

發(fā)布人：admin     日期：2009-12-30

對(duì)于中小企業(yè)來說，未來的2010年是充滿憧憬但也是充滿變數(shù)的一年。不管2009年企業(yè)發(fā)展的怎樣，是有復(fù)蘇的跡象了，還是依然在苦苦支撐，有不少的中小企業(yè)會(huì)問，2009年是挺了過來，可對(duì)于2010年我們又能做些什么呢？ 　　我認(rèn)為，雖然2009年的經(jīng)濟(jì)看起來有復(fù)蘇的跡象，但始終存在著過多的泡沫，對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)來說，精準(zhǔn)營(yíng)銷依然是他們所要抓住的主旋律。 　　精準(zhǔn)營(yíng)銷，正如著名營(yíng)銷專家菲利普·科特勒先生所指出的那樣，就是在充分研究客戶價(jià)值的前提下，為鎖定的目標(biāo)客戶提供具有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)解決方案。這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售。 　　我們從事管理咨詢多年，在經(jīng)過多年咨詢實(shí)踐與研究后得出上的結(jié)論：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。一提及營(yíng)銷，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場(chǎng)，我們究竟如何來參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦，一說大師，往往韋爾奇、國際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？ 　　顯然，大牌企業(yè)、大師理論自然有它存在的道理，可對(duì)于中國的中小企業(yè)自然有他們自己所要面對(duì)的問題和困難，跟著別人后面跑不如自己找出一條屬于自己的路來。 　　所以，四季明略提出的《精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)操作方案》可以為眾多企業(yè)的“營(yíng)銷突破”做出重大貢獻(xiàn)，通過精準(zhǔn)營(yíng)銷，優(yōu)化和整合內(nèi)外部資源，中小企業(yè)完全可以借勢(shì)、借力的走向成功。 　　既然知道了在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下比的就是營(yíng)銷，那么精準(zhǔn)營(yíng)銷所注重的又是什么呢？ 　　對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷來說，企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)劃定位能力、客戶需求分析能力、執(zhí)行力和管理能力往往直接就決定了企業(yè)營(yíng)銷的成敗。沒有強(qiáng)有力的專家組對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的的策劃、培訓(xùn)，企業(yè)的營(yíng)銷就會(huì)失去方向。同時(shí)市場(chǎng)發(fā)展變幻莫測(cè)，管理咨詢專家必須根據(jù)不同市場(chǎng)條件制訂不同的發(fā)展計(jì)劃。并幫助企業(yè)設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體操作方案。所以說，方案的可行與否，執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行，對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行很好的把握，這樣才能真正發(fā)揮出咨詢方案的市場(chǎng)銷售力。不然的話，即使再有經(jīng)驗(yàn)的專家、再合理的策劃，沒有好的執(zhí)行和管理，也會(huì)效果不佳。 　　所以，我們可以看出，企業(yè)如果進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，必須有一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)，它決定著企業(yè)的成敗。 　　但我所接觸到的絕大多數(shù)中小企業(yè)情況，也知道自己的營(yíng)銷不行，也希望通過營(yíng)銷的投入達(dá)到事半功倍的目的，可是一到具體的產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃、客戶價(jià)值和執(zhí)行的時(shí)候，就不知所措了。--- 　　畢竟中小企業(yè)的人員能力和策劃水平都是比較低的，或者說是對(duì)產(chǎn)品方面很擅長(zhǎng)，但具體的營(yíng)銷規(guī)劃和執(zhí)行等方面就顯得有些力不從心了。所以，精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)方案的規(guī)劃和執(zhí)行，將是2010年中小型企業(yè)營(yíng)銷突破的根本之路！自己的短處在一時(shí)間難以提高，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，找到具有敏銳戰(zhàn)略眼光和豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的管理咨詢團(tuán)隊(duì)合作，無疑可以使企業(yè)少一些營(yíng)銷和管理方面的摸索時(shí)間，少走一些彎路，從而幫助企業(yè)獲得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　因?yàn)橄裎覀兯募久髀怨芾韺＜覉F(tuán)隊(duì)，可以充分整合中小企業(yè)所不具備的各方資源，讓中小企業(yè)不僅僅是在營(yíng)銷上上一個(gè)臺(tái)階，并可以使企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)化、規(guī)范化和流程化，讓中小企業(yè)盡可能的花最少的錢，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。有一句話是，企業(yè)就像一只握在你手中的小鳥，它的未來完全由你掌握。四季明略管理專家，愿意幫助中小企業(yè)在2010年贏來屬于自己的春天。

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