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中小企業你還在賣產品嗎

發布人：admin     日期：2010-09-08

中小企業你還在賣產品嗎 原創：包賢宗 最近新《三國演義》的熱播，在全國范圍內都掀起了《三國》熱。當年的劉備和我們在座的中小企業都一樣，一缺資金、二缺技術、三缺人才，在市場上并沒有什么競爭力。 公司的主打產品是“劉備”牌草鞋，這要是放在提倡低碳經濟的今天，或許還能靠差異化生存，但當時人人都會編草鞋，劉備的企業實在沒有多大的競爭力。但沒有這些不要緊，劉備很善于賣遠景，一上來就把企業目標定位于海外上市。他的品牌口號是“匡扶漢室，拯救蒼生”，賣的是美好生活的未來遠景，不賣具體的產品，他從具體產品層面上升到使命的層面，結果大家都是再清楚不過的，劉備不但成功了，而且成就了一代霸業，改寫了歷史的記錄。何以如此呢？這就需要讓你企業遠景神圣化，而且品牌遠景一定是偉大的、激動人心的！ 惠普的品牌愿景是“為人類的進步和幸福提供技術”，索尼的品牌愿景是“娛樂全人類”，聯邦快遞的品牌愿景是“使命必達”。 品牌遠景應該明確告訴員工“三個代表”：品牌今天代表什么?明天代表什么?什么代表了從今天到明天的努力? 品牌遠景代表著你要去哪里？品牌價值觀是為了實現品牌遠景，我們必須遵循的價值觀和信念。就是這么一種公理，是必須遵守的，甚至認為不這么做是不符合道德倫理的。品牌愿景帶給企業的巨大作用也是顯而易見的。 《西游記》大家都很熟悉了，里面的四個人，怎么看怎么都不是一路人，唐僧是一個有一點智弱的高僧，動不動就被妖怪捉住，他只有一句話：悟空，快救我。孫悟空是一個有點能耐的猴子，因為大鬧天宮犯了死罪，被壓在五行山下500年，按理說要比唐大500歲。要說孫悟空對唐僧有多少敬仰之情，那實在談不上，陪唐僧去取經，基本上是屬于“保外就醫”的狀況。老實本份的沙和尚充其量也就是一個普普通通的藍領工人，每次都會被妖怪抓住，他只有一句話：師傅、別急，大師兄會回來救我們的。春光燦爛的豬八戒，只有兩大愛好，好吃、好色。怎么看這四個人都不是一路的，那么是什么力量讓他們團結一致，跋涉十萬八千里，歷經九九八十一難，還是一往無前呢？只因為觀音菩薩告訴四個人：去吧，去西天取經吧，取得真經之后，你們就可以普度眾生——“眾生福，皆入極樂”。四個人接受了這個理念，于是一路上雖說艱難險阻，但還是其樂無窮。 所以，偉大的遠景能夠促使每一員工為品牌承諾發奮圖強，而且能夠在心情愉悅的狀態下，為品牌建設做出應有的貢獻。

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