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借船出海助企業走出去

發布人：admin     日期：2012-06-26

企業走出去，不同于在國內新開一個分公司或者辦事處，也不同于簡單的把產品出口到國外去，其涉及的內容要豐富得多，風險也要高很多。因此，走出去最大的驅動力必然是企業發展戰略的需要，否則沒有內在的驅動力，走出去則是流于形式或者響應號召，結果肯定是很危險的。那么什么樣的戰略需求會驅動企業走出去呢？ 一般會有種6種企業戰略需求會促進企業走出去。 　　首先是重要戰略資源會促使企業走出去，比如石油、礦產，中國資源短缺，企業要突破上游行業的限制，必須走出去，不然企業會有生死危險甚至是引起國家經濟危機。 　　第二個促使企業走出去的戰略需求就是反擊入侵的競爭對手。當別人在你的家門口和你競爭的時候，最好的防守就是主動出擊，進入國外市場。但這種辦法往往適用于實力雄厚的企業，不然被對手反擊，容易犧牲。 　　第三個是高附加值的產業鏈缺失會促使企業走出去。在商業領域，面向終端市場的品牌銷售和研究發展逐漸建成了產業的高附加值環節。中國的企業如果不主動進入這兩個環節并能夠控制他們，則永遠是別人的外包產商，賺的是汗水錢，停留在知識經濟時代產業價值鏈的底層。這實在不是長久之計。然而如果自創品牌，固然是不錯的想法，但在缺乏核心技術支撐的情況下，自創品牌是一條艱辛又充滿風險的道路，比較理想的就是去購買國外的一些歷史悠久、但面臨高成本壓力的品牌或者渠道，充分整合國外市場和我國企業的優勢生產，達到延伸產業鏈的目的。除了品牌和渠道，核心技術也是高附加值的環節。中國的高科技企業在美國、歐洲設立研發機構就是為了在核心技術上有所斬獲。如果說作為傳統企業優先考慮的是品牌和渠道收購的話，高科技企業則要有限考慮利用在行業技術前沿中心城市設立自己的研發中心。 　　第四個戰略需求是占領國外廣泛的國際市場。各國人民對生活用品都有著相似的需求，這給中國大量的物優價廉的生活用品產商提供了廣闊的國際市場。反過來在大國際市場的支撐下擴大生產規模，積累技術，則利于制造更好的產品，使企業走入良性循環。 　　第五個促使企業走出去的戰略需求是希望獲得更高的投資回報比例。對于一些已經有一些產業經驗同時也能調動大量資金的企業來說，到發達國家投資往往能夠獲得很高的收益。主要原因是發達國家的商業環境非常成熟，資金的利用效率和信息透明度比較高，投資風險相對比較小。 　　第六個目的則是鍛煉隊伍，培養人才，為未來打基礎。很多江浙民營企業家把子女送出去留學也不妨看作是這樣一種有遠見的行為。 　　我們可以看得出，前兩種戰略需求是服務于企業的生存需求，第三個和第四個服務于企業的發展突破需求，最后兩個服務于投資需求，資本投資和人才投資。但無論是哪種戰略需求，對企業都很重要，迫使我們的企業不得不走出去。但走出去，就意味著風險，在中國目前能夠幫助企業走出去的人才、經驗相對缺乏和不專業的情況下，如何走出去才能代價最小、才能成功率最高呢？ 　　聯想的柳傳志先生曾經對是否投資一個新項目講了這樣的一個決策原則：不熟不做，沒人才不做，不賺錢不做。這個原則得到了產業界的高度認同，原因就是因為如果我們在這個原則下決策，的確能從很大程度上降低風險。但是如果說選擇投資項目可以這樣去等待時機成熟，那么走出去對很多中國企業來說，在無數跨國企業大兵壓境的情況下，中國企業已經沒有那么多時間。這時候，我們如何是好? 而且既然走出去是為了企業發生存、發展和強大，那么我們就要首先確信我們犧牲的幾率很低。 　　所以我們中國企業走出去面臨的問題是：如何低風險、迅速而且成功的走出去？ 筆者給出的建議是：一有四借，借船出海，順勢而行。具體說一有是指有自己的核心競爭力，四借是指借腦、借路、借勢、借力。 　　有自己的核心競爭力是走出去的前提。如果企業沒有核心競爭力，意味著市場地位是不穩定的，這時候匆匆忙忙走出去，資源分散，容易被競爭對手殺個措手不及，這樣走出去是容易犧牲的。大家可以看到，那些到中國來發展的企業，幾乎無一不在母國或者核心市場有著很好的市場地位和贏利才對外擴張。 　　借腦則是借用別人的經驗專業服務來服務自己走出去的目的。跨國公司到中國來，也一般先會聘請咨詢公司幫助自己研究中國的市場特點、消費者需求，評估政治、經濟風險，測算盈虧平衡點和贏利時間。這比盲目的投資要風險小很多。除了專業公司外，一些已經成功走出去的企業的經驗、一些目前正在研究中國企業走出去的專家學者的研究成果也是值得借鑒的，當然我們也不可以迷信別人的研究成果，自己的也要綜合分析各方信息和建議。借腦還包括雇傭外國工程師和設計師服務自己的企業。也就是說很多企業經營方面的問題都可以充分考慮借用成熟的外部智力。華為在印度的班加羅爾設立自己的研發中心就是典型的借腦。宏基聘請意大利人做其歐洲公司的總經理也是屬于借腦，借路則是借用其他企業或者機構已經積累的資源來服務自己走出去的目的。比如銷售渠道、比如公共關系或者許可證等。商業上，兩點之間有時不是直線最短，而是阻力最小的那條路最短。比如你要實現海外上市，也許未必自己直接上市是最佳策略，有時收購一家業績不好的上市公司進行重組則更加便捷。浙江萬向收購美國UAI公司股權則是利用美國UAI公司的渠道和品牌來銷售萬向的產品，是很好的借路，比自己重建這樣一個通路和品牌要迅速和風險小。當然前提也是萬向在產品上有很好的競爭力。 　　借勢是指要充分借用時機降低實際貨幣的支出和走出去的成本，比如國家政策的支持、國外合作伙伴急于脫離困境、市場的迅猛增長、新技術的掌控等重大機會。華為公司在開拓海外市場初期，經常隨同中國領導人一起到國外訪問，這樣無疑提升了自己企業在國外的形象和可信度，充分借用了中國與被訪問希望促進雙方經貿的時機。 　　借力指聯合外部力量來實現走出去的目標。比如銀行貸款、爭取財團支持、獲得當地政府的支持等等。聯想收購IBM的個人電腦業務，資金并非全部來自中國，也借用了美國當地的投資銀行的資金，就是借用外部力量。 　　國內企業走出去，面臨不同的經營環境，首先要做的就是確保自己的投資風險盡可能將到最低，而在這樣一個陌生的領域，借腦、借路、借勢和借力是將是有效降低風險的借船出海之路，借得是否充分、是否巧妙很大程度取決于企業領導人的戰略認識、全局意識，也很大程度上決定了最后的結局的好壞。

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