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找對了對手才是成功的開始

發布人：admin     日期：2010-10-09

尼康和佳能在相機市場頭碰頭火拼幾十年都還活蹦亂跳，可口可樂和百事可樂在碳酸飲料市場的赤手相博讓圍觀者看得津津有味，耐克和阿迪拼著花錢讓球隊喜笑顏開。現在做個假設，有人攛掇吉利去打敗奔馳，或是唆使聯想手機去擊退蘋果IPHONE，你怎么看？笑話！對手都沒有找對，談何市場競爭？ 尼康和佳能們無疑是成功的，成功的前提是他們知道自己是在跟誰直接競爭，然后才能作出恰當的反擊。看起來都在一個市場，但未必有直接競爭關系；在戰略決策中，戰略群組就是描述并定義直接對手的一個管理概念：只有在產業鏈條中處于相同的環節，并采取相同或者相似戰略的一組企業才是直接對手。比如尼康和佳能，國內那些也在生產數碼相機的公司算不算尼康們的對手？當然不是：品牌內涵不同，客戶群定位不同，競爭優勢不同；本土企業更擅長渠道和營銷，而這些跨國公司主要是靠技術優勢來競爭，盡管他們的渠道能力也不差。 找到競爭對手說起來簡單，實際上還是有很多老鼠在傻乎乎地給貓當陪練。比如有相當一批國內的服裝公司跑到意大利，英國或者法國注冊商標，然后貼到實際是在國內生產的衣服上去忽悠顧客，卻不見得活得好，他們忽視了高檔服裝的歷史積淀和品牌內涵。再比如前些年有個叫紅高粱的本土餐飲連鎖，非要跟麥當勞一爭高下；結果還沒開出幾家店面，就被沉重的先期投資給拖垮了。 如果你是草魚，就不要看到另一個池子魚少非要過去，那里可能只是鯊魚的游戲場所。先把身邊的草魚們干掉，或者成為老大，如果你有這個能力的話，也會活得很滋潤，因為你找對了對手。從草魚能變成鯊魚嗎？當然可能，可也不是一朝一夕的事情了。 （孫樹杰 自由講師 本文分析思路源自本人培訓課程《牛津新戰略思維》）

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