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- 傳統(tǒng)企業(yè)的市場的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略
- 發(fā)布人：admin 日期：2011-12-02
- 從2008年金融風(fēng)暴開始直至現(xiàn)在，無論是國內(nèi)還是國外，絕大多數(shù)行業(yè)都在經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但惟獨(dú)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一枝獨(dú)秀，仍然呈現(xiàn)一派欣欣向榮景象，似乎經(jīng)濟(jì)大環(huán)境與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有太大的關(guān)系，我們不能說這僅僅只是偶然。
其中的奧妙在哪里？傳統(tǒng)企業(yè)是否也能像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，做到“風(fēng)雨不動(dòng)安如山”？
如果我們仔細(xì)考察每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們所做的事情和傳統(tǒng)企業(yè)并沒有太大的區(qū)別，他們所要面對(duì)的問題，也都是傳統(tǒng)企業(yè)都要面對(duì)的問題：市場、人才、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等等。所不同的是，他們的企業(yè)戰(zhàn)略完全不同，或者說，他們的解決方法與傳統(tǒng)企業(yè)截然不同。
這種不同的最重要區(qū)別在于是否依賴網(wǎng)絡(luò)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最本質(zhì)的特征是依賴網(wǎng)絡(luò)而發(fā)展，而并非僅僅只是掌握了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和軟件技術(shù)。因此完全可以說，如果你在網(wǎng)上賣書，你就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，你開一個(gè)實(shí)體書店賣書，就是傳統(tǒng)企業(yè)，差別僅在于此。
這種差別是革命性的。一個(gè)實(shí)體店無論多大的規(guī)模，其有效的市場輻射半徑也只會(huì)有一個(gè)城市那么大，而一旦上網(wǎng)，其潛在的有效市場輻射半徑從理論上來說，立即擴(kuò)展到全球。這種輻射能力甚至跟企業(yè)的規(guī)模實(shí)力無關(guān)，唯一相關(guān)的是，你究竟會(huì)不會(huì)高效地使用網(wǎng)絡(luò)。這種輻射能力帶來的第一個(gè)變化是銷售價(jià)格的降低。企業(yè)的贏利來自于單價(jià)與銷售量的積，當(dāng)有可能達(dá)到無比巨大的銷售量的時(shí)候，自然愿意將商品價(jià)格降到最低，以增強(qiáng)自身的市場競爭力。第二個(gè)變化是企業(yè)的市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到極大的提高。在傳統(tǒng)模式中，市場的地域性強(qiáng)，一旦發(fā)生地域性的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，利益相關(guān)的企業(yè)會(huì)立即受到極大影響。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)的繁榮與蕭條的動(dòng)態(tài)變化將形成彼此的互補(bǔ)效應(yīng)，從而達(dá)到總體上的平衡。這就像大海，雖然有的地方風(fēng)平浪靜，有的地方巨浪滔天，有的地方在波峰，有的地方在波谷，但從總體上來說，海平面的高度平均值是基本恒定的。這就是我在《互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略》中建立的市場“海浪模型”。“海浪模型”形象地說明了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場的基本形態(tài)：覆蓋范圍的廣大、不平衡、動(dòng)態(tài)化、渠道的扁平化。不平衡不僅僅只是體現(xiàn)在地域上。這一模型可以應(yīng)用到各行業(yè)中，與當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)工具、行業(yè)市場特性相結(jié)合，形成完善的基于互聯(lián)網(wǎng)的市場解決方案。
傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略決策者，容易對(duì)互聯(lián)網(wǎng)望而卻步。傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略決策者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的神秘感遠(yuǎn)比一個(gè)愛玩游戲的小孩強(qiáng)，這其實(shí)是一個(gè)非常大的誤區(qū)。從本質(zhì)上來說，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具。對(duì)于小孩來說，他們把原來在沙堆上玩的游戲搬到了網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)新的沙堆；對(duì)于企業(yè)來說，也是一樣的道理。只是這個(gè)工具威力太大，因而企業(yè)更不應(yīng)該視而不見。當(dāng)然在怎么應(yīng)用好這個(gè)工具的問題上，傳統(tǒng)企業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨更多的挑戰(zhàn)，這正是《互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略》試圖解決的問題。
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