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中小企業出口戰困境

發布人：admin     日期：2012-05-08

日前，記者在浙江義烏福田小區的 “圣誕村”看到，許多經銷圣誕用品的商鋪冷冷清清，與往年此時采購商摩肩接踵的場面形成鮮明對比。經銷商黃先生說，去年利潤下降但至少訂單量還比較多，今年直接就是老客戶停止了下單，新客戶也不見蹤影，照此下去，今年圣誕訂單大幅縮水已成定局。 按照義烏“圣誕產業”規律，每年3-7月，是歐美“圣誕訂單”下單的密集時間，5-9月是中東市場，10-12月是國內市場。目前，在義烏市場上經營圣誕用品的商戶約600家，圣誕用品年產值在25億元以上，年銷售額在20億元以上，涉及圣誕玩具、圣誕樹、圣誕服飾等近1.5萬個品種。全球50%、美國市場70%、歐洲市場40%以上的圣誕用品均來自義烏。其中，作為全國首個專業銷售圣誕用品的塊狀市場，位于義烏福田小區的“圣誕村”更是“圣誕經濟”的窗口，在某種程度上是義烏外貿的“風向標”，是探測外需冷暖變化的“晴雨表”。 “圣誕經濟”光鮮不再 “圣誕村”一家經營戶告訴記者，現在圣誕用品出口越來越難了，這主要是因為歐債危機、中東北非等市場不穩定造成的。義烏市圣誕用品行業協會秘書長陳金林告訴記者，義烏圣誕經濟也是近幾年才發展起來的，2009年以前，義烏從事圣誕用品生產銷售的商家不過80家，到了2010年，正值全球金融危機復蘇時期，訂單多、利潤大，一下子催生出幾百家企業，但2011年這個勢頭就立即減弱，單子雖多，但利潤卻一下子下降10%-15%，今年的狀況可以說內外皆難。外部，就是市場萎靡，訂單減少；內部，就是成本上升，利潤空間大幅壓縮。據折算，2011年圣誕用品企業成本上升15%-18%，雖然許多企業冒著失去訂單的風險提價10%，這樣一來利潤空間立即壓縮5%-8%，對于中小企業來講，基本上無利可圖。企業反映，成本中上升最快的是人工成本，漲幅達30%。因此，今年許多企業已開始大量使用周邊農戶、“鐘點工”，甚至準備到大學里招收“暑假工”，計件付費，生產方式從工廠化倒退至家庭作坊。 陳金林說，大企業有比較穩定的客戶資源，受影響較小，主要是中小企業。不過，也不是說今年就沒有訂單了，許多國外中小采購商只是為了減少庫存時間推遲了到義烏采購。 但是，市場的敏感度等不及整月的時間。據了解，以前普通攤位年租金30萬元，銷售額要300萬元左右才能維持租金和人工等成本。近期義烏圣誕用品經營戶轉租攤位的現象不少，目前攤位的租金普遍下降約15%，這是多年來沒有出現過的現象。 “抱團取暖”提升競爭力 “一直在模仿，很少有超越”。這是一位“老圣誕”對義烏許多圣誕用品企業的評價。從來不去用心研究創新，別的企業一有新品出現，第二天就能模仿成功擺在自己柜臺上，最后拼的是價格，虧了自己也損了行業。陳金林說，的確，提高圣誕用品附加值越來越受到義烏相關企業重視，比如做了近10年喜慶燈籠行當的黃允旭轉行做圣誕用品后，就非常注重創新，他研制的可伸縮型圣誕老人賣得可火了。黃允旭說，原先也是從節省成本的角度考慮，傳統的圣誕老人和雪人都體積很大，一個1米高的圣誕老人，售價如是50元，但它的運費沒準要100元。如何能讓圣誕老人變得運輸方便、節省運費呢？經過反復研發改進，一個1米高的圣誕老人可以壓縮到5厘米！黃允旭告訴記者，它可以折疊裝箱，比原先縮減了90%的空間。同樣大的集裝箱，能裝下以前幾倍數量的貨物，不僅節省大量運費，銷售額也增加很多。 陳金林說，類似這樣的新品，不是說技術上有多難，而是創意好。與其暗地里模仿，不如擺上桌面，公開讓大家一起做，保持價格穩定，提高行業整體競爭力。義烏圣誕用品行業協會目前正在籌劃“抱團取暖”三大平臺：行業創新平臺、客戶資源共享平臺、銷售渠道開拓平臺，整合研發資源、抱團參加國內外展會、互送客商資源。據悉，義烏一家大型圣誕用品企業已聯合10家企業抱團進入德國一家大型超市，邁出了開拓海外銷售渠道的第一步。一位業內人士說，海外銷售渠道薄弱，是義烏圣誕用品包括其他小商品出口利潤少的主要原因。一枚圣誕樹上的裝飾松果，義烏批發價僅0.5元一個，而在國外最高能賣15元，這個差價令人咋舌。大部分利潤都被中間商給賺去了，因此開拓些“海外直銷”渠道，既能提高利潤率，也能讓市場真正了解義烏圣誕用品的物美價廉。 “以大帶小”整合產業鏈 當眾多外貿企業愁眉不展時，保險箱行業卻是另一道風景。 作為中國文教體育用品協會副理事長的貝發集團股份有限公司董事長邱智銘在整合文具行業產業鏈時發現：從2008年以來，保險箱尤其是微型保險箱出口逆勢飄紅。寧波是中國最大的保險箱生產和出口基地，產量占全國30%左右。專門生產保險箱的寧波永發集團相關負責人曹忠偉告訴記者，自2008年全球金融危機爆發以來，永發保險箱出口幾乎保持每年同比增長20%的奇跡，直到今年一季度增速才稍有回落。 “危機來臨之初，我們認為訂單必受影響。豈料，不少客戶竟然絡繹不絕親臨公司，那時我們才醒悟：歐美人正忙著把錢從銀行搬到保險柜里啊！”曹忠偉說，危中見“機”后，除了以往大客戶不斷追加訂單外，永發保險箱還增加了不少美國大型連鎖超市的新客戶，這說明，歐美國家的民用市場是強力增長部分。 邱智銘分析認為，全球經濟不景氣改變了人們的生活方式，發達國家開始注重儲蓄，從長遠看，這無疑將對中國出口造成影響。他建議，在當前嚴峻外貿形勢下，“以大帶小”促外貿企業產業鏈整體轉型不失為一個好的辦法。作為國內文具行業龍頭企業，貝發與安徽滁州共建中國文具產業示范區，促進沿海一些專業工廠抱團轉型升級，整個示范區規劃有50－100家企業，目前已有20多家簽約入駐，由此有效解決中國文具產業的集成問題。加盟貝發供應鏈的過程中，許多中小企業隨之轉型。如慈溪雙愛文具有限公司，原經營活動鉛筆及其他文具共20余品種，年接單業務量不過300萬美元。加入貝發供應鏈后，貝發承諾保證雙愛訂單量，但條件是專做活動鉛筆。半年時間內，貝發給雙愛的活動鉛筆訂單達500多萬美元，大額訂單使雙愛一拖再拖的技術改造迅速完成，活動鉛筆從手工裝配邁入機械自動化生產，裝配環節從每人每天1000支提高10倍。

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