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劉東明金龍客車工業品網絡營銷培訓

發布人：admin     日期：2012-12-10

一直以來，工業品營銷就非常需求直效媒體，一來是因為客戶群體明晰，傳播對象容易鎖定；二來則是因為決策慎重，媒體傳播需要一舉中的。可傳統的直銷媒體，諸如DM、人員上門拜訪、展會、推介會等，都存在著明顯的漏斗效應：接觸人群多，但決策層很難接觸到；接觸頻次多，但多屬于被動回應，缺少主動喚醒的品牌效能，業務做得很低端；傳遞信息多，但高質量信息少。這些傳統媒體，雖然傳播直接對位，但是效果不佳。 　　出于這種情況，廈門金龍客車特別邀請清華大學、北京大學總裁班網絡營銷劉東明老師為學員講授了工業品網絡營銷培訓課程，深入地分析了網絡營銷對于工業品的影響和優勢。海翼集團人力資源部總經理、海翼商學院執行副院長劉喜才親自出席培訓，并致開幕詞。 　　在本次課程中，清華大學、北京大學總裁班網絡營銷劉東明老師指出，工業企業在網絡營銷領域，要比傳統營銷領域活躍的多。網絡營銷如同傳統營銷，策略至上，執行為王，其策略主要是由電子商務、搜索引擎、社會化網絡、事件營銷等組成。 　　電子商務：電子商務是網絡技術應用的全新發展方向，也是工業企業實現扁平化銷售的核心渠道方式。清華大學、北京大學總裁班網絡營銷劉東明老師認為，電子商務本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率等內在特征，使得電子商務的價值遠遠超越了一種新的貿易形式，它不僅會改變工業企業本身的生產、經營和管理活動，而且將影響到整個產業的溝通方式和合作模式。 　　搜索引擎營銷：搜索引擎營銷是一種成本較低、效果易于評估的營銷手段。如今搜索引擎已經成為網民尋找精準信息的主要工具，只要在相關頁面獲得較好的關鍵詞排名，客戶點擊機會就會大增。北京大學總裁班網絡營銷專家劉東明老師指出，搜索引擎營銷，相對輕松地解決了傳統營銷中所遇到的推廣對象無法鎖定的難題，把有特色的產品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產品和聯系方式。它所帶來的精準傳播、互動溝通、在線交易，是每個工業企業夢寐以求的營銷新境界。 　　社會化網絡營銷：社會化網絡營銷使企業能夠通過在線社會渠道來促銷網站、產品或服務，并且使企業能夠與更大的社區交流并融入其中，這個社區可能是通過傳統的廣告渠道無法接觸的。北京大學總裁班網絡營銷專家劉東明老師為學員列舉了四大明確價值：為站點帶來流量；建立更多指向你的站點的鏈接；讓消費者認識你的品牌；增加客戶數量和促進傳播到達率。博客、微博、播客和交友網，是工業企業當前較為適合的社會化網絡營銷方式。 　　事件營銷：事件營銷，即是企業利用社會關注的焦點，把自己和事件進行某種關聯和捆綁，從而在媒體報道與消費者參與事件的時候，達到提升企業形象以及銷售產品的目的。蒙牛的超級女聲、神五贊助，可謂是傳統媒體事件營銷的典范。 　　精辟的理論配合通俗的語言，再加上生動的案例，清華大學、北京大學總裁班網絡營銷劉東明老師的培訓課上氣氛熱烈，博得了下面學員的陣陣掌聲，為金龍客車電子商務、網絡營銷理清了思路。金龍客車培訓負責人幽默的評價道，人類已經無法阻止互聯網了！

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