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發布人:admin 日期:2010-01-04
第一節 概述 進入21世紀以來,市場導向已經成為絕大多數企業尤其是高科技企業的共識。 但是,正如趙本山在央視春晚的小品里的表演一樣:“感謝CCTV,感謝MTV,感謝TV......”然而他并不知道他嘴里說的這一大堆TV到底是什么?就像很多企業并不知道真正的市場導向是什么一樣,因此,市場導向無法真正落實,空喊口號就成了大多數中國高科技企業的通病。 例如,由于缺乏真正了解市場的職能和手段,無法找到充分了解市場狀況和客戶需求的集成的市場營銷方法,很多企業只能照顧到眼前的利益,企業經營是遠遠落后于市場的,客戶不斷流失,滿意度日益降低,甚至犯了方向性的錯誤。 又如,隨著企業的不斷成長和業務的多元化,不可避免的使得產品組合和業務模型變得愈加復雜。這導致很多企業在產品開發方面反應開始變得遲緩,日益與市場脫節,運作效果和效率明顯降低。 再如,由于客戶需要的是一個系統的解決方案,高科技企業不可避免的從產品/技術向服務轉型,很多中國的高科技企業沒有及時認識到這一點,不得不面臨被整合甚至被淘汰的命運。 在種種困難和陣痛面前,企業界進行了不停的探索,其中,中國高科技企業中當之無愧的標桿——華為——率先多年尋求到了業界最佳的業務管理模型,就是建立端到端的流程,從了解市場到產品開發,再到生命周期管理,流程中的每一步都是由客戶的輸入牽引的,每一步都直接面對客戶。 這種業務管理模型的核心就在于它幫助企業找到了一個最佳平衡點,即既要保持技術的領先,更要確保技術在商業運作上的成功,我們稱之為技術商業化。在這個大變革、大轉型中,華為總裁任正非提出了鮮明的口號: 讓工程師成為技術商人! 在全球領域,如IBM、微軟等世界級領袖企業,也早就將技術商業化作為公司的戰略付諸實施: IBM——從思考到服務,讓技術走向市場,讓技術滿足市場與客戶需求; 微軟——人才戰略:只找既懂技術又懂經營的精英人士。 那么,這些領袖企業為什么不約而同的選擇了這一路徑,其內涵究竟是什么,它們又是如何做到這一點的?
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